零售药店促销活动方案
零售药店促销活动方案（精选9篇）
零售药店促销活动方案 第1篇
篇一：零售药店促销活动方案
药店活动方案
一、促销主题：持医保卡消费优惠多多。
二促销目的：利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。
三、活动时间：2011年11月1日-----2011年11月5日
四、促销方式：
1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。
2、保健品8.8折（汤臣倍健系列、惠世康系列），中药贵细精品8.8折
3、持医保卡消费满就送：
持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶
持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包
持医保卡消费满88元送纸巾一条（10小包）
持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌)持医保卡消费满198元送纸巾一条（10卷）
持医保卡消费满288元送5kg香米一包
持医保卡消费满498元送4l金龙鱼调和油1瓶
4、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉凉茶12元/包，太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包，阿胶液体42元/盒，修正益气养血口服液35元/盒，999润通茶25.8元/盒，701跌打镇痛膏3.9元/盒（大参林会员价4元/盒），25mg倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。
/药/店
2011-10-25 篇二：如何做好零售药店的特价促销活动
如何做好零售药店的特价促销活动
终端实战篇
促销活动怎么做？可能你和别人学，你就会。
促销活动做什么？还是你仿效别人学，你也会。
促销活动谁来做？你会说，店员就行了，是的，你还是能做。
促销活动是一个系统，请你告诉我，这个系统是什么？
在这个系统中的产品如何甄选？人员如何培训？买赠如何搭配？ 你能在活动开始前就计算出毛利额吗？？？
来吧，今天让我们学习下：如何做好零售药店的特价促销活动。☆特价促销的使用时机
降价促销的实施往往在以下条件会产生：
1、价格过高造成产品销售不畅。
2、产品接近保质期，库存较大时。
3、淡旺季明显的产品面临淡季时。
4、受竞争对手的促销影响，销售下降时。
5、较有实力的厂家通过降价来对市场施压，以争取更多的销售份额。☆特价促销的方法方式
1、产品直接调低价格。
2、间接降价。包括：买赠、内赠、联合促销、加量不加价等。☆什么产品、什么时候适合特价促销
1、产品品牌知名度高的产品。
2、市场走量大，终端购买频率高的产品。
3、淡旺季明显的产品。
4、产品接近保质期的产品。
5、市场走势偏弱的产品。
6、产品同质化程度高的产品。
7、利润空间大，销售时间长，但还未被市场完全接受，需要加大力度培养的产品。
8、节假日或商家有庆祝活动的时候，抢占销售先机时。
☆特价促销的执行和注意事项
1、选择正确的促销时间段。
2、促销时间5至15天较为合适，要考虑消费者正常的购买周期，若促销时间太长，会影响产品正常价格的恢复，并被误认为降价销售。
3、特价的幅度大概占原售价的5—20%个点以内，力度太小无效果，太大容易造成产品贱卖，影响品牌价值。
4、特价促销的广宣品应简洁明了、直观，让消费者一眼就可以看出并作比较，可以在销售区域营造一定的销售氛围，产品应保持整洁。
5、产品陈列位置和陈列方式都对销售起到推波助澜的作用。
6、若针对竞争对手所做的促销，那一定要在对比下优于对手产品，并陈列在与竞品相邻的位置。
☆特价促销应注意的问题
1、特价促销要有一个合理的说词，巧立名目找一个合适的理由来荃释为什么要降价，不能让消费者认为是商品滞销卖不出去，或质量不好才降价销售。例如：重大节日让利酬宾、商家庆典活动促销特价(如：新店开张、开业周年庆等)特殊原因促销活动(如：超市内部装修、商场调整经营方式等。另外，即使降价,也应尽量使用“折扣优惠价”、“商品限购特卖”、“限时特价让利酬宾”等给人较好印象。
2、促销前期应做详细操作方案，小心不使信息外传，执行前应安排好责任人，并进行培训，做好过程跟进，对出现的问题及时解决，方能收到预期效果。
3、特价促销首先要取信于消费者，信誉好的商场做任何促销活动顾客信得过,信誉不好的商场对特价活动会产生怀凝或抵触，所以在不同的终端做同样的活动效果会大不相同。
4、在经济环境较好的时候，特价促销力度小一点也能收到一定的效果，但当经济环境较差，消费者购买能力下降时，特促销价幅度太小，在10%以下时,几乎起不到什么效果。根据经验，特价幅度要在10%到20%的范围内，才会产生明显的促销效果。但特价幅度超过30%以上时，必须有一个足够的理由说明，否则消费者会怀疑这是假冒伪劣商品或是残次品,反而不敢购买，给产品带来负面影响。
5、在一家商场同类产品少数几种作较大力度的特价销售，比很多个品种小幅度促销效果好。知名度高、市场占有率高的产品做特价的促销效果好,知名度低、市场占有率低的产品特价促销效果差。遇经济危机时，人们的收入下降影响购买力。因此，杂牌产品在大力度促销时会被选择消费。
位置布置特价促销的相关物料、场内广播，甚至要求客户在特价期间不允许同类竞争品牌进行促销等。此外，还可利用促销活动带动其它产品的销售。☆针对竞争对手促销的策略
在市场竞争中，商家总是弱肉强食，争个你死我活。有实力的商家他们往往对市场竞争是采取进攻型策略来制订促销方案，就算如此，我们也应该要迅速采取应对策略。
应对一：开展有吸引力的试用派赠或买赠促销、限量超低价促销等方式来进行回应，但要注意对活动产品的选择，做到有针对性，使效果最大化。
应对二：选择不同于竞争对手特价品种的另一个品种来做特价。一般特价促销都只选择某一单品，针对竞争对手的进攻型特价，我们可以选择类别不同的另一产品进行特应对，巧妙地避开了正面竞争。
应对三：固定或跟风推出一个市场畅销品种作对抗性竞争。一旦竞争对手做特价，就推出狙击性品种来应对竞争对手的特价促销，但力度和方法都要优于竞争对手。
其实在实际操作中方法总会很多的的，关键应在于对市场和竞争对手深入的了解和分析，所谓知已知彼方能百战不怡。由此引申，药店在做特价促销活动前，需要做好市场的调研活动，其中包含了产品调研、政策调研、礼品调研等系列产品的调研活动，以后会详细的为大家讲解。
篇三：关于零售药店的策划方案
关于零售药店的策划方案
康
乐
大
药
房
策
划
方
案
2006年12月
前 言
这份关于药房的策划终于在我们潘朵拉组合全体成员的努力下胜利完成。由于经验不足难免有不足之处。希望老师和同学帮我们指点一二，使我们能有新的进步。在此将不胜感激。
白驹过隙，这一学期转眼已逝。我们的进步离不开老师的教导，在这里我们感激辛勤培育我们的老师。同时也祝愿全体同学在明年能找到自己满意的工作！
最后隆重介绍潘朵拉组合全体成员：
易雪姣 蔡 云 廖 静 谢 兰 毛亚辉 袁 婷 彭 群
目 录
1.企业识别系统..................................3 2.企业的选址及周围竞争环境分析..................3 3.企业组织结构设置及岗位职责....................6 4.商品分类管理及货位安排........................8 5.商店布局......................................11 6.价格策略及促销方案............................14 7.服务要求及未来发展规划........................16 关于零售药店的的策划
1.企业识别系统
1.1店名释义 康乐大药房 ――我们的便利药房
健康快乐是每个人的心愿,也是我们的宗旨。.”康乐”有一种亲和力,给人一种可亲近可信赖的感觉,易记,通俗易懂,便于宣传。与我们的宗旨”因为健康,所以快乐”相符合。
1.2.企业简介
康乐大药房座落在人口比较密集的社区和大学城，是零售批发于一体的平价药房，经营面积为 100余平方米，总投资 50 万人民币。我们最大的特点是此社区店不仅经营各类常用药品，同时我们还兼营各种日常用品。我们的理念是“健康、方便、天天平价”，所以我们的经营范围包括中药、西药、保健品、日用品、零食等商品，经营品种达2000 余种。此种将便利商品引入药房的举动是零售药房的一种革新，此种经营模式使我们更好的为社区居民提供最便捷、超值的服务。
门店引入超市经营模式，药品实行全计算机网络管理，规模经营、管理先进、业态新颖，是医药行业的一匹黑马。
作为一个服务行业，不但要有实惠的价格，更需要以服务取胜，康乐药房不断地更新、完善系统，增加医药品种。为了给顾客营造一个宽敞、明亮、舒适、优美的购物环境，配备了冷暖空调，场内还有专门的导购员，并设立了咨询台，有医师、药师为您指导购药、用药，解 篇四：零售药店促销活动方案
福杰刘渠子药店活动方案
一、活动主题：持医保卡消费优惠多多。
二、促销目的：利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。
三、在活动期间免费检测微量元素、血压。
三、活动时间：2012年5月1日-----2011年5月10日
四、促销方式：
1、活动期间凭医保卡可免费办会员卡，并享受会员权益。
2、持会员卡顾客一律9.5折优惠.3 持医保卡到店登记的顾客活动期间前50名免费领取鸡蛋两个。
3、持医保卡消费满就送：
持医保卡消费满58元送洗衣粉一包 非会员消费满68送洗衣粉一包 持医保卡消费满108送抽纸一包 非会员消费满118元送抽纸一包 持医保卡消费满158元送雕牌洗洁精一瓶 非会员满168送雕牌洗洁精一瓶 持医保卡消费满200元送水杯一个（非会员满210送水杯一个）
持医保卡消费满260元送小沐浴露1瓶(名牌)非会员满270送小沐浴露1瓶(名牌)持医保卡消费满300元送卫生纸一提（10卷）非会员满310送卫生纸一提（10卷 持医保卡消费满388元送床单一块 非会员满398送床单一块
持医保卡消费满500元送4l金龙鱼调和油1桶 非会员满510送4l金龙鱼调和油1桶 持医保卡消费700元以上送风扇一个
持医保卡消费满1000元以上送苏泊尔大礼包一个或夏凉被一块或不锈钢碗一套.4、惊爆超低价一毛区：牛黄解毒片1角/袋，去痛片1角/袋，三黄片一角/袋，感冒通一角/板。
5、特价区：阿司匹灵肠溶片1元/盒，三九感冒灵颗粒7.5/盒，碧生源肠
注：以上产品每人限购两盒。润茶25.8元/盒，跌打镇痛膏3.9元/盒，25mg倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒，6、福杰药2012-5-1 篇五：零售药店促销活动方案
药店活动方案
一、促销主题：持医保卡消费优惠多多。
二促销目的：利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。
三、活动时间：2011年11月1日-----2011年11月5日
四、促销方式：
1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。
2、保健品8.8折（汤臣倍健系列、惠世康系列），中药贵细精品8.8折
3、持医保卡消费满就送：
持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶
持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包
持医保卡消费满88元送纸巾一条（10小包）
持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌)持医保卡消费满198元送纸巾一条（10卷）
持医保卡消费满288元送5kg香米一包
持医保卡消费满498元送4l金龙鱼调和油1瓶
4、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉凉茶12元/包，太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包，阿胶液体42元/盒，修正益气养血口服液35元/盒，999润通茶25.8元/盒，701跌打镇痛膏3.9元/盒（大参林会员价4元/盒），25mg倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。
零售药店促销活动方案 第2篇
一、活动主题：持医保卡消费优惠多多。
二、促销目的：利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。
三、在活动期间免费检测微量元素、血压。
三、活动时间：2012年5月1日-----2011年5月10日
四、促销方式：
1、活动期间凭医保卡可免费办会员卡，并享受会员权益。
2、持会员卡顾客一律9.5折优惠.3持医保卡到店登记的顾客活动期间前50名免费领取鸡蛋两个。
3、持医保卡消费满就送：
持医保卡消费满58元送洗衣粉一包非会员消费满68送洗衣粉一包 持医保卡消费满108送抽纸一包非会员消费满118元送抽纸一包 持医保卡消费满158元送雕牌洗洁精一瓶非会员满168送雕牌洗洁精一瓶 持医保卡消费满200元送水杯一个（非会员满210送水杯一个）
持医保卡消费满260元送小沐浴露1瓶(名牌)非会员满270送小沐浴露1瓶(名牌)持医保卡消费满300元送卫生纸一提（10卷）非会员满310送卫生纸一提（10卷 持医保卡消费满388元送床单一块非会员满398送床单一块
持医保卡消费满500元送4L金龙鱼调和油1桶非会员满510送4L金龙鱼调和油1桶 持医保卡消费700元以上送风扇一个
持医保卡消费满1000元以上送苏泊尔大礼包一个或夏凉被一块或不锈钢碗一套.4、惊爆超低价一毛区：牛黄解毒片1角/袋，去痛片1角/袋，三黄片一角/袋，感冒通一角/板。
5、特价区：阿司匹灵肠溶片1元/盒，三九感冒灵颗粒7.5/盒，碧生源肠
零售药店顾客需求分析 第3篇
一、零售药店顾客需求的类型
不同的顾客需求不同, 药店要为顾客提供满意的服务, 首先要对顾客的需求进行分类, 以把握不同类型顾客需求的规律。
(一) 按照需求发生的频率分类:
1、经常性需求。
该种需求是药品零售市场中最常见的需求类型。家庭常用药消费和慢性病患者购药均属于该此种类型。由于疾病的发生不可避免和难于预测, 对于常见的小疾病, 家庭常会购买一些常用药以备不时之需, 消化道疾病用药和小外伤用药是最长见的。另外, 慢性病患者由于治疗需要, 除过定期去医院诊疗之外, 不少药品也是通过药店购买的, 因为这样可以节省去医院看病的诊疗费, 甚至还可以节省交通费和时间。
2、突发性需求。
大多数药品需求是在疾病发生时产生的一种突发性需求。虽然一般家庭都会购买一些常用药以备不时之需, 但由于疾病种类繁多, 家庭备药就显得极为有限, 并且家庭也不可能预测疾病的发生, 而药品也非日常生活必须品, 并非人人都会备药以便疾病发生时使用, 因此很多时候人们对药品的需求也是突发性的。
(二) 按照需求得以满足的可能性分类:
1、现实需求。
现实需求是指顾客在已经出现生理上或心理上的不平衡、同时又具备一定的主观条件的基础上引发的需求。当客观诱因出现时, 这种需求就会立刻转化为购买动机, 完成购买行为。需要注意的是, 并非只要出现生理上和心理上的不平衡后都会产生现实需求。当个体意识到自己不具备相应的主观条件时, 即使有生理上和心理上的不平衡, 需求也不会产生。
2、潜在需求。
潜在需求是指顾客没有意识到或意识到但目前没有条件满足的需求。潜在需求有三种情况:一是顾客虽然产生了某种生理或心理上的不平衡, 但比较微弱, 因此没有引起注意;二是虽然意识到有需求, 但由于经济条件限制暂时还不能满足;三是由于市场上缺乏相应的药品供应而致使需求不能满足, 只能被动地处于一种潜在状态。
(三) 按照需求的主观感受分类:
1、有意识需求。
是指需求处于被唤醒的状态并且积极寻求满足的需求。这类需求的存在形成了巨大的现实市场。有意识需求在消费活动中处于一种积极的状态, 非常容易转化为购买动机并产生购买行为。
2、无意识需求。
指需求处于未被唤醒的状态, 需要一定的外在刺激才能被唤醒。这是由于个体的需求微弱或缺乏某种刺激导致的。比如免疫力的高低对于个体来说是较难感知的, 而且在日常生活中, 免疫力的高低似乎也并未太多地影响到人们的身体, 因此对于提高免疫力, 大多数的人并没有明确的需求, 但2003年的SARS却给人们上了一堂课, 免疫力的高低在很大程度上决定着感染SARS的可能性, 由此很多人意识到了提高免疫力的重要性, 于是对增强免疫力的保健品的需求被唤醒了。
二、零售药店顾客需求的特征
药品是特殊的商品, 因此药店顾客的需求特征相对于普通商店的顾客需求, 具有明显的不同之处。
(一) 药品需求具有被动性。
被动性是医药商品消费最大的特点。这种被动性体现在两个方面:首先顾客对药品的需求从心理上来说是被动的。没有人主观上产生对药品的主动性需求, 只有当他处于一种不适状态时, 才会产生对药品的需求, 因此人们对药品的消费具有天然的心理排斥感;其次, 普通人的医药知识有限, 当身体或心理产生不适之后, 用什么药、如何用药还要受到医生或药师的影响, 是一种被动的选择。
(二) 最高优先性。
人有多种需求, 但人一旦生病, 对药物的需求就排在了所有需求的前面, 成为首先必须满足的需求, 因为生命和健康是首要的, 只有留住了生命保持了健康才能谈得上其他, 否则一切都没有意义, 所以人们才会为了治病倾其所有, 甚至倾家荡产。
(三) 不可替代性。
普通的生活用品可以找到很多替代品, 没有牛奶可以喝豆浆, 猪肉涨价了改吃鱼, 但药品总体上是不可替代的, 人生病了大多数情况下只能吃药, 而不能用其他方式来代替药品的治疗效果。
(四) 不确定性。
顾客对药品的需求是不可预知的。虽然医疗机构可以根据季节等因素来预测某一时段的发病率, 个人也可根据自己的身心状况和过去经验来做好预防工作, 但人在什么时候患病、患什么病、患病的严重程度等具体因素是很难提前预测的, 因而对药品的需求具有不可确定性。
(五) 缺乏弹性。
普通商品的需求会随着人们收入和商品价格的变化而发生明显的变化, 但药品需求却教少受到上述因素的影响。这是因为人们一旦患病就必须立刻治疗, 即便严重压缩其他需求, 也会保证药品的需求。另外, 药物用量的精确性也使得药品需求的弹性大大降低。
三、药店因素对顾客需求的影响
顾客到药店消费不是来购买产品的, 而是来满足需求的, 药店的经营过程就是满足顾客需求的过程。顾客是否满意要看药店在以下几个方面是否能够满足顾客的需求。
(一) 产品的种类和价格
顾客不是来买产品的, 而是来满足需求的, 这并非说产品就不重要了, 因为产品是顾客满足需求的载体, 没有产品, 顾客的需求就无法满足。所以从顾客需求的角度出发, 能够满足顾客需求的产品才能赢得顾客。同时, 在同类药店经营中, 适当的价格也是影响顾客需求的因素之一。药店根据自己的定位和特色, 经营适销对路的产品, 立足于顾客的需求去组织货源, 制定合理的价格, 才能得到顾客的认可和欢迎。
(二) 服务的便利性和专业性
提升顾客价值在很大程度上就是降低顾客药品消费的成本。药品消费的成本不仅仅是指价格。在讲究高效的现代社会, 时间、精力等都是衡量消费成本的重要因素。因此, 为顾客提供一些额外的服务, 减少顾客在时间、精力上的投入, 则会大大提升药店的竞争力。另外, 药品是一种专业性较强的产品, 如果能够在顾客使用药品的过程中提供专业化的药学咨询服务, 则又从另一方面提高了药店的专业化水平, 同时也在一定程度上提升了药店的档次。
(三) 宣传和信息沟通是否到位
目前许多药店还停留在卖药的层面, 关注的依然是药品, 而非顾客需求, 这个问题在药店宣传方面非常突出。药店产品宣传偏重于以企业为主体, 不遗余力地宣传自己的产品配方如何真材实料, 设备如何先进, 技术含量如何高, 等等。表面看来药店是为自己做了宣传, 实则是在帮生产企业做宣传, 因为这些宣传内容与顾客需求没有直接的关系, 这样的宣传无法和顾客进行信息的沟通和交流, 因此宣传的效果极其有限。其实, 顾客关心更多的是药品的功效、药品的合法性、药店的经营资质、药店开展的活动、用药知识等宣传, 而非药品的生产过程等问题。因此, 如果药店在宣传上能够立足于顾客需求, 以顾客需要的内容和喜欢的方式去和顾客进行信息的沟通, 加强顾客对药店经营特色和经营理念的认识, 则会有效地加强顾客和药店的关系, 增加顾客持续消费的概率, 同时也能更好地满足顾客的需求。
参考文献
[1]王明旭.医药消费者行为学[M].人民卫生出版社, 2006.
[2]Leon G.Schiffman, Leslie L.Kanuk.Consumer Behavior (Eighth Edition) [M].中国人民大学出版社, 2007.
[3]魏耀清.2006年:中国药品零售市场发展的转折点[J].市场营销导刊, 2007, (1) .
上海市定点零售药店 第4篇
1． 参保人员在定点医疗机构看病后，可持“社会保障卡”“医疗保险专用卡”等职工医疗保险凭证和定点医疗机构的外配处方（外配处方必须由定点医疗机构执业医师开具，有执业医师签名和定点医疗机构盖章），到定点零售药店购买“基本医疗保险药品目录”范围内的处方药。如果外配处方的药品是通用名，参保职工可自由选择不同价格的同种通用名的药品。
如果定点零售药店的药师发现外配处方中存在配伍禁忌，或字迹不清、涂改以及违反基本医疗保险用药规定，可以将处方退回。
2． 参保人员根据医疗需要持职工医疗保险凭证，可在定点零售药店药师的指导下，自行购买“基本医疗保险药品目录”范围内的非处方药。
药店名称员地址
黄浦区 上海市第一医药商店 南京东路616号
嘉定区 上海市第一医药商店连锁经营有限公司福海药房 福海路228号
宝山区 上海市第一医药商店连锁经营有限公司友谊药房友谊路223号
闸北区 上海市第一医药商店连锁经营有限公司第十医药商店 中山北路588号
卢湾区 上海市第一医药商店连锁经营有限公司蒙自药房 蒙自路484号
普陀区 华氏西部大药房有限公司武宁路231号
闸北区 华氏大药房汾西分店 汾西路414号
虹口区 华氏大药房新特药商店 四川北路1330号
嘉定区 华氏大药房丰庄分店 丰庄路402号
普陀区 华氏大药房武宁分店 武宁路1666号
徐汇区 华氏大药房康健分店 桂林东街233号
长宁区 华氏大药房中心店 愚园路1435号
杨浦区 上海华氏杨浦大药房有限公司 控江路1919号
金山区 上海华氏大药房金山第一药店 朱泾镇万安街657号
静安区 上海雷允上药业西区有限公司雷允上药城 华山路2号
静安区 上海雷允上西区有限公司永建店 康定路652号
虹口区 上海雷允上药品连锁经营有限公司新虹联国药江湾分号 场中路16号
闵行区 上海雷允上药品连锁经营有限公司兰坪路店 兰坪路130号
黄浦区 上海国大药房连锁有限公司 四川中路666号
徐汇区 上海国大药房连锁有限公司宛平南路店 宛平南路211号
长宁区 上海国大药房连锁有限公司沪西药房 仙霞路477号
卢湾区 上海药房股份有限公司同仁堂国药号 瑞金二路377号
杨浦区 灵林药房 翔殷路1078号
闵行区 上虹大药房莘庄店 莘庄镇莘中路98号
宝山区 新世纪大药房 淞滨路130号
浦东区 博山药房 博山路75号
浦东区 养和堂药业连锁经营有限公司乳山店 乳山路79号
南汇区 华惠药店 惠南镇东门大街349号
奉贤区 上海人和堂国药有限公司人和堂国药店 南桥镇人民中路246号
松江区 余天成堂药号 松江中山中路268号
金山区 同源春参药店 石化金一东路47号
青浦区 益寿春医药商店 青浦镇公园路525号
零售药店促销活动方案 第5篇
营销策划基本思想：顾客研究=卖给谁？产品组合=卖什么？营销策划=怎么卖？
一、顾客研究-卖给谁？
----四季：
春季-感冒？养肝？过敏？跌打损伤？蚊虫叮咬？旅行套装之：防治感冒？胃肠道？女士护理液？晕车？跌打损伤？„„；劳动节出行套装„„？母亲节？六一儿童节？父亲节？„„
夏季-防暑降温？夏季保胃战？喝啤酒吃大虾，肠胃不适就用它！---藿香正气颗粒、胶囊、软胶囊、口服液！养心？减肥塑身？手足癣？脚气立刻消：：：：：：吃一吃-盐酸特比奈芬片；含一含-B族维生素；抹一抹-盐酸特比奈芬凝胶、乳膏；擦一擦-棉球、棉签；喷一喷-维达宁喷剂；泡一泡-珊瑚癣净。
妇科疾病？=念珠菌性阴道炎—急性，伊曲康唑早两粒，晚两粒，服用一天；慢性--早两粒，晚两粒，连续服用7天。
灰指甲—手和脚。手---指甲灰厚、缺损、脱落、疼痛---早两粒，晚两粒，连续7天为一个疗程，此为第一周服药，第2、3、4周停药，第4周检测血象，查验肝功能。正常以后第5周继续服药一周。一般来说痊愈，第6、7停药，第8周再次检查血象，检测肝功能。如果脚，再来一个疗程。第9周再次服药一周。中考？高考？
秋季-腹泻？上火？感冒？高血压？高血脂？高血糖？皮肤干燥？冻疮？风湿？滋补？
冬季-心脑血管疾病？胃肠道疾病？礼品？解酒保肝护肝？
-------十二个月研究 „„节假日研究 „„区域
„„职业：教师---清咽利喉；增强抵抗力、调节免疫力；舒筋活血，防静脉曲张；清肺，PM2.5是可入肺颗粒物，清肺化痰丸，肺宁，川贝炖雪梨，银耳+莲子+大枣+ 冰糖=炖汤，补脑，思伤脾，参苓白术颗粒、参苓健脾胃颗粒、归脾丸；久立伤肾-补肾。
二、产品组合-卖什么？
1月份：礼品、感冒、心脑、补肾
①.新年礼品，您准备好了吗？„„西洋参、燕窝、三七粉、三七丸、益气健肾膏，阿胶浆、阿胶、脑白金、蜂蜜、轮椅、血压计、血糖仪、足浴盆、螺旋藻、鹿茸酒、蛋白质粉„„
②.天气寒冷，谨防感冒„„
风寒感冒组合：风寒感冒颗粒、伤风停胶囊、四季感冒片、感冒软胶囊、感冒舒风片+蒲公英颗粒或蒲地蓝口服液、片+头孢克肟+维生素C，原价+特惠价； 风热感冒组合：风热感冒颗粒、莲花清瘟、桑菊银翘散+感冒消炎片+氨嗅索+通气鼻贴+维生素C；
暑湿感冒组合：藿香正气颗粒、滴丸、口服液+梅苏颗粒+西药+外用； 气虚感冒组合：昆中药参苏丸、万通参苏感冒片+参苓健脾胃颗粒+屏风生脉胶囊+维生素C。（好好吃饭+好好睡觉+好好运动）
③.心脑同治组合„„地平、普利、沙坦、生三七丸+冠脉宁+氟桂利嗪，原价+特惠价
④.冬季滋补，来年打虎„„益气健肾膏、三七丸、三七粉，六味地黄丸、片，金匮肾气丸，左归丸、右归丸，西洋参、阿胶„„
2月份：护胃、养肝、避孕、示爱礼品、春节礼品
①.春节大鱼大肉„„人们容易患上胃肠道疾病-春节护胃战，参苓健脾胃颗粒、暖胃舒乐颗粒、归脾丸
②.避孕组合„„左炔诺酮片+舒肝颗粒，乌鸡白凤丸（爱她就带我走！量多量少、提前错后、变黑变淡，我来帮您！）
③.解酒保肝护肝-„„亲朋好友聚会时刻，当美食邂逅美酒，您需要有备无患-B族维生素、维生素C、螺旋藻、舒肝颗粒、参苓健脾胃颗粒-酒前准备+酒中减轻+酒后恢复。
④.情人礼品
A）理货宝祝有情人终成眷属！维生素C+E，益气养血口服液
B）情人节，我“乐”单，三七是我的情人，让我不再“心”烦！阿胶是我的情人，让我容颜焕发！
C）浓情悸动，必备胶原蛋白
D）别再捧着“玫瑰花+巧克力+我爱你”的老三套了，选择一款胶原蛋白-让您的爱人好容颜永不停息！选择一款螺旋澡-让您的爱人更健康持续永远！选择一款三七粉-让您的爱人不再“心烦”意乱！
⑤.春节礼品
A）送领导，送主管，要送就送三七丸！（搭配螺旋藻、黄金搭档、脑白金）B）春节送啥我知道，礼品就送脑白金！C）春节回家带啥好，要带就带螺旋藻！
D）春节礼品，您准备好了吗？别买烟别买酒，要买就足浴盆！
3月份：女人、诚信、保健节
①.三八女人节„„理货宝祝女人更美丽更健康！舒肝颗粒、妇舒丸、轻身消胖丸、益母颗粒，妇科千金片、益气养血口服液、归芪生血颗粒„„
②.三一五„„诚信无假货，联合药监局回收效期产品，送回药监局，统一销毁，开展免费大型义诊活动。
③.保健塑身节„„三月不减肥，五月徒伤悲；春暖花开，生机勃勃；凡一次性到理货宝购买奥利司他、轻身消胖丸、左旋肉碱5盒，会员双倍积分，享受8.5折。
④.抓住冬天的尾巴，冬季进补，过时不候！益气健肾膏、三七丸„„
4月份：养肝、减肥、塑身、过敏、高考中考提前备战。
①.春季养肝，您准备好了吗？------中药饮片-养肝茶+中成药-舒肝颗粒、加味逍遥丸、龙胆泻肝丸+保健食品-B族、C；
②.春季防感冒-三种选择：风寒、风热、气虚；
③.四月不减肥，六月徒伤悲；三种选择，轻松拥有美丽一夏，减肥黄金组合„„ A）减肥向左、蛋白向右---减肥有弹性-轻身消胖丸、左旋肉碱或奥利司他+胶原蛋白或蛋白质粉、阿胶、螺旋藻！
B）塑身美丽，营养提气---减肥有营养-轻身消胖丸、左旋肉碱或奥林司他+螺旋藻、氨基酸、蛋白质粉或复合维生素！
C）瘦身脂肪烧，纤维有绝招---减肥不反弹-轻身消胖丸、左旋肉碱或奥林司他+膳食纤维素！现在加小米QQ：1504667948，可以免费获得更多药店相关学习资料，第一时间获得药店理货宝的任务及其活动！
④.春季防过敏，请服鼻炎灵片。
⑤.春暖花开，来一杯梅苏颗粒、板蓝清热颗粒、板蓝根颗粒吧！
⑥.春生夏长，我要吃牛初乳！
5月份：五
一、母亲节
①.五一出行，您准备好了吗？防感冒、防止胃肠道、防晒、防蚊虫叮咬、防跌打损伤、晕车、女性护理，38元、68元、108元、208元„„
②.母亲节，送给天下最伟大的人---我的妈妈！轮椅—“春天到了，带咱妈出去逛逛吧！”舒肝颗粒、梅苏颗粒„„
6月份：六
一、父亲节、中考、高考
①.六一儿童节-孩子健康，妈妈放心，我们知道，孩子上一年级了，需要更多营养，以便适应新的学习生活，我们特别准备了复方DHA，螺旋藻，增强记忆，补充营养！
②.父亲节到了，才知道爸爸很伟大！-血压计（要用就用电子血压计：方便、安全、准确、语音、记忆）、血糖仪（测血糖，不求人，操作简单，服务营销、感动营销）、按摩棒、足浴盆，别买烟别买酒，要买就买三七粉、益气健肾膏、足浴盆„„（一薰二洗三揉，水温50度以上，水位超过踝关节，时间15-20分钟，原料：藏红花活血、高血压配方、糖尿病配方„„足底按摩养生，太冲穴按摩养肝。）
③.儿子中考加油站，女儿高考助推器：复方DHA增强记忆，螺旋澡补充能量、B族缓解紧张情绪，维生素C让孩子充满活力！
7月份：旅行、防暑节
①.防暑节-藿香正气颗粒、夏桑菊颗粒、梅苏颗粒、软胶囊，十滴水，金银花、蚊虫叮咬类、过敏，原则上不推荐藿香正气水（含有酒精，刺激性大）
②.轻松度夏，别“痒”生活：妇舒丸、舒肝颗粒、益气健肾膏；脚气组合：吃一吃-盐酸特比奈芬片；含一含-B族维生素；抹一抹：盐酸特比奈芬凝胶；擦一擦：酒精棉球或棉签；喷一喷：维达宁喷剂；泡一泡：足光散。----脚气立刻消！
③.旅游：在外旅游，羊肉好吃易上火，板蓝清热颗粒、一清胶囊来帮您！羊肉虽好，莫贪吃，参苓健脾颗粒来帮您！消化不好，乳酸菌素片！腹泻就用止泻利颗粒！
8月份：胃肠道、妇科
①.护胃节：防治胃肠道疾病，暖胃舒乐颗粒、参苓健脾胃颗粒„„
②.健康女人节：妇科疾病、妇舒丸、益气健肾膏、益气养血，护理液
③.健脾：参苓健脾胃颗粒
④.皮肤切割伤：
1）清洗-双氧水、棉签； 2）生理盐水冲洗，典伏； 3）止血-云南白药粉；
4）消炎：氧氟沙星、百多邦；
5）例外，刀口浅，面积大-破立妥，液体创可贴； 6）包扎-纱布、绷带、胶带； 7）口服消炎：阿莫西林；
8）活血化瘀-云南白药胶囊、独一味、龙血竭、三七； 9）补血-阿胶；
10)疼痛-布诺芬、扶他林；
11）促进伤口愈合-蛋白质粉、氨基酸； 12）去疤-去疤膏、疤痕灵； 13）恢复弹性-胶原蛋白、蛋白质粉； 14）一只脚走步了路-拐杖； 15）双脚-轮椅； 16）全身不行-床；
17）不方便-便盆、座便凳； 18）制氧机；
19）营养不良-七大营养素-蛋白质、脂肪、碳水化合物，矿物质、维生素，膳食纤维素、水；现在加小米QQ：1504667948，可以免费获得更多药店相关学习资料，第一时间获得药店理货宝的任务及其活动！
20）爱他就带我走吧！„„
顾客买不买取决于病情、经济；
店员卖不卖取决于有没有商品、思路（中西结合、标本兼治、内外兼修、防治并举）。
9月份：教师节、中秋节
①.教师节-感念师恩，颂扬师德-补充营养、增强记忆—螺旋藻、DHA？ 清咽利喉---含片、梅苏颗粒，促进全身血液循环—三七，补肾---益气健肾膏，健脾开胃-参苓健脾胃颗粒。
②.庆中秋、迎国庆，出行套装类似„„！
③.秋冬滋补，来年打虎：---益气健肾膏、六味地黄丸、金匮肾气丸、三
七、玄麦甘桔颗粒。
10月份：国庆节、重阳节 ①.国庆出行套装，类似五月
②.重阳节：关爱老人---舒肝颗粒、益气健肾膏、止咳丸、参苓健脾胃颗粒、暖胃舒乐颗粒„„
③.理货宝膏方节，连续两个月。
11月份：
①.理货宝滋补节，连续两个月。
②.光棍节，我还“乐”单，对自己好一点：肝心脾肺肾-----养生？ ③.滋补。
12月份：
①.庆圣诞，迎元旦。
②.收获一年，健康一生。③.滋补、板蓝根颗粒。④.心脑„„
三、营销策划-怎么卖？
1、策划总结：每一次活动提前15天策划活动方案（主题、时间、地点、活动内容，“动作+使命+语言”三个统一，宣传方式、营销氛围、活动指标、奖惩措施、倒计时时间表、物料检查表、销售记录表、活动考核表、赠品发放登记表），进入倒计时准备每天通过倒计时时间表检核进度，活动自然成功；
2、每一次活动三个关键： ①.主题突出 ②.产品明确 ③.价格醒目
3、活动后数据分析
①.活动前：一周七天日均销售额、毛利额、毛利率、客单价、交易次数、会员消费比。现在加小米QQ：1504667948，可以免费获得更多药店相关学习资料，第一时间获得药店理货宝的任务及其活动！
②.活动中：每一天日均销售额、毛利额、毛利率、客单价、交易次数、会员消费比、折扣投入、礼品投入、员工加班费用，活动增加净利润
③.活动后：一周七天日均销售额、毛利额、毛利率、客单价、交易次数、会员消费比
④.活动前中后，各项指标对照增长情况，制作报表提交总经理 ⑤.预算下一次如何开源节流，增加投入产出比。
4、行动宣传：建立健康微信群、会员俱乐部、主题橱窗、社区义诊、健康讲座、短信、电话、电子显示屏、门口喊话器、店内音响广播。
（因为****条件，所以我能做****！因为****条件，所以我不能做****！）每天如此思考、如此语言、如此行动、如此收获：正念-正言-正行-正果-正命）„„把生命里“不”字拿掉！！！
几个关键问题？
1）需要养家糊口吗？需要。2）养家糊口需要什么呀？钱。
3）钱从哪里来？顾客。态度好+专业好。好处，利益。4）顾客在乎什么？放心+舒心。
5）顾客为什么给我们钱？两心的服务。6）舒心？态度好。
---抱怨消沉---不给你卖高毛利产品的机会、赚不到钱、更多抱怨、更多烦躁、讨厌买低价和低毛利产品的顾客、更多心情不好、更多没有机会—恶性循环、导致永远销售业绩不好；
---积极主动---用心做事、用心服务、卖良心药、做良心事、顾客喜欢、有机会更多帮助顾客解决健康问题，更多给顾客好处，让顾客放心和舒心，更多钱赚、更多开心快乐—相友心生，面带笑容---服务态度更好，顾客更喜欢---两性循环。具备做店长的心态---才会获得做店长的机会---才会有能力做店长。
具备有钱人的心态---才会获得赚钱的机会—才会赚到钱。
态度决定一切！
如何做好零售药店的特价促销活动 第6篇
终端实战篇
促销活动怎么做？可能你和别人学，你就会。
促销活动做什么？还是你仿效别人学，你也会。
促销活动谁来做？你会说，店员就行了，是的，你还是能做。促销活动是一个系统，请你告诉我，这个系统是什么？
在这个系统中的产品如何甄选？人员如何培训？买赠如何搭配？ 你能在活动开始前就计算出毛利额吗？？？
来吧，今天让我们学习下：如何做好零售药店的特价促销活动。☆特价促销的使用时机
降价促销的实施往往在以下条件会产生：
1、价格过高造成产品销售不畅。
2、产品接近保质期，库存较大时。
3、淡旺季明显的产品面临淡季时。
4、受竞争对手的促销影响，销售下降时。
5、较有实力的厂家通过降价来对市场施压，以争取更多的销售份额。☆特价促销的方法方式
1、产品直接调低价格。
2、间接降价。包括：买赠、内赠、联合促销、加量不加价等。☆什么产品、什么时候适合特价促销
1、产品品牌知名度高的产品。
2、市场走量大，终端购买频率高的产品。
3、淡旺季明显的产品。
4、产品接近保质期的产品。
5、市场走势偏弱的产品。
6、产品同质化程度高的产品。
7、利润空间大，销售时间长，但还未被市场完全接受，需要加大力度培养的产品。
8、节假日或商家有庆祝活动的时候，抢占销售先机时。
☆特价促销的执行和注意事项
1、选择正确的促销时间段。
2、促销时间5至15天较为合适，要考虑消费者正常的购买周期，若促销时间太长，会影响产品正常价格的恢复，并被误认为降价销售。
3、特价的幅度大概占原售价的5—20%个点以内，力度太小无效果，太大容易造成产品贱卖，影响品牌价值。
4、特价促销的广宣品应简洁明了、直观，让消费者一眼就可以看出并作比较，可以在销售区域营造一定的销售氛围，产品应保持整洁。
5、产品陈列位置和陈列方式都对销售起到推波助澜的作用。
6、若针对竞争对手所做的促销，那一定要在对比下优于对手产品，并陈列在与竞品相邻的位置。
☆特价促销应注意的问题
1、特价促销要有一个合理的说词，巧立名目找一个合适的理由来荃释为什么要降价，不能让消费者认为是商品滞销卖不出去，或质量不好才降价销售。例如：重大节日让利酬宾、商家庆典活动促销特价(如：新店开张、开业周年庆等)特殊原因促销活动(如：超市内部装修、商场调整经营方式等。另外，即使降价,也应尽量使用“折扣优惠价”、“商品限购特卖”、“限时特价让利酬宾”等给人较好印象。
2、促销前期应做详细操作方案，小心不使信息外传，执行前应安排好责任人，并进行培训，做好过程跟进，对出现的问题及时解决，方能收到预期效果。
3、特价促销首先要取信于消费者，信誉好的商场做任何促销活动顾客信得过,信誉不好的商场对特价活动会产生怀凝或抵触，所以在不同的终端做同样的活动效果会大不相同。
4、在经济环境较好的时候，特价促销力度小一点也能收到一定的效果，但当经济环境较差，消费者购买能力下降时，特促销价幅度太小，在10%以下时,几乎起不到什么效果。根据经验，特价幅度要在10%到20%的范围内，才会产生明显的促销效果。但特价幅度超过30%以上时，必须有一个足够的理由说明，否则消费者会怀疑这是假冒伪劣商品或是残次品,反而不敢购买，给产品带来负面影响。
5、在一家商场同类产品少数几种作较大力度的特价销售，比很多个品种小幅度促销效果好。知名度高、市场占有率高的产品做特价的促销效果好,知名度低、市场占有率低的产品特价促销效果差。遇经济危机时，人们的收入下降影响购买力。因此，杂牌产品在大力度促销时会被选择消费。
6、向消费者传递促销信息时有很多种办法，把活动信息直接发布在产品上,最能吸引消费者立刻购买。因为消费者不但一眼能看到促销额度，节省金额，同时能看到特价产品。相互比较，立刻就能作出是否购买的决定。若有DM海报，应在产品信息处用红色油笔画圈，用直观的方式告诉消费者产品和信息的准确位置。
7、在特价标签或海报上注明特价前后两种价格的对比，或标明降价金额、幅度。把活动前后的两种价格标明在海报上，以证明特价促销的真实性。
8、争取到客户的全方位支持。要充分利用特价促销的有利条件，向客户要支持，如：免费上DM海报、特殊陈列位置、门口POP广宣，或在卖场内的较好
位置布置特价促销的相关物料、场内广播，甚至要求客户在特价期间不允许同类竞争品牌进行促销等。此外，还可利用促销活动带动其它产品的销售。☆针对竞争对手促销的策略
在市场竞争中，商家总是弱肉强食，争个你死我活。有实力的商家他们往往对市场竞争是采取进攻型策略来制订促销方案，就算如此，我们也应该要迅速采取应对策略。
应对一：开展有吸引力的试用派赠或买赠促销、限量超低价促销等方式来进行回应，但要注意对活动产品的选择，做到有针对性，使效果最大化。
应对二：选择不同于竞争对手特价品种的另一个品种来做特价。一般特价促销都只选择某一单品，针对竞争对手的进攻型特价，我们可以选择类别不同的另一产品进行特应对，巧妙地避开了正面竞争。
应对三：固定或跟风推出一个市场畅销品种作对抗性竞争。一旦竞争对手做特价，就推出狙击性品种来应对竞争对手的特价促销，但力度和方法都要优于竞争对手。
零售药店促销活动方案 第7篇
二、终端卖场促销的形式
(一)服务促销 例：坐堂义诊
(二)卖点促销 例：念慈菴蜜炼川贝枇杷膏在夏天的冻饮宣传促销(冬天润肺夏天降暑)
(三)利诱促销 例：配发赠品、派送礼品
三、终端卖场促销的流程
(一)确定目标药店
1、地理位置好、交通方便;2、人流量多，有较多的销售机会;
3、店堂有较好的信誉和较强的影响力。
(二)挑选、训练促销人员
1、坐堂医生必须是相关领域的专家或这一领域有较深的造诣;
2、促销人员沟通能力强、表达能力强;3、作好活动安排，分工明确;
4、穿戴整齐、干净，服装一致。
(三)确定活动时段、促销形式及目标销量
1、活动时段：本次活动从几月几日至几月几日共几天;
2、人促销形式：
3、目标销量：
(四)促销没卖场的布置
(五)促销活动的实施
1、促销人员讲解;2、店员推荐售卖：3、赠品发放。
促销方案药店促销方案 第8篇
中秋佳节
二、活动目的
加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题
送给你家一般的温暖
四、活动时间
__年__月__日-__年__月__日
五、活动方式
打折、买赠、义卖
六、活动内容
活动一
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。
活动二
本店开展_老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于_贫困基金，用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、活动预算
略
九、活动注意
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
药店促销活动方案 第9篇
姓名：陈永冰班级：学号：
13级市场营销五班 201305008042 《金沙大药房重阳节促销活动方案》
一、活动背景
从以往的经验看重阳节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的
加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题
送给你家一般的温暖
四、活动时间
五、活动方式 打折、买赠、义卖
六、活动内容
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。
活动二
本店开展老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于贫困基金，用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备，统一定做。
最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。
主题口号：
1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动
2、专家现场免费义诊 ,仪器免费检测
3、会员奖品大派送 时 间：月日——月日 地 址 金沙大药房（长沙店）
内 容：
1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品
1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖 3)、现场免费办理会员卡
2、专家现场免费义诊
现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。金沙大药房以真情回报顾客对金沙大药房的大力支持与关注。
3、金沙大药房购药送礼、抽奖大型活动
活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)
促销活动的难点: 当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。
常见的促销活动形式: 主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。
在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。
一、促销活动的目的
通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的
二、活动内容根据主题确定 活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段.三、活动前的准备工作
1、信息发布
①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员.②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。
③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。
3、现场布置
活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。
（1）写有活动主题的横幅。（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。
（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
（4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。
(5)义诊检测服务台.人员安排
（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。（2）现场要有秩序维持人员。（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。
四、现场执行要点 1.人员,活动物资准备就绪.2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。
五、活动结束总结会
1、活动成败的分析报告(1)费销比的计算
(2)到店顾客人数统计
2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定
