农产品企业融资项目商业计划书

农产品企业融资项目商业计划书（精选9篇）

农产品企业融资项目商业计划书 第1篇

【报告名称】农产品企业融资项目商业计划书

【报告服务】本网提供商业计划书定制服务

【报告提示】商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。它有别于传统的《项目建议书》和《项目可行性研究报告》。商业计划书考虑问题更全面，更注重操作性、更强调经济效益，也有不同的格式和内容的具体要求。另外二者所针对的对象也有所不同，前者是针对我国各级政府和其它有关部门的要求而整理的书面材料，而商业计划书是针对各类潜在的投资者而一开始就需要准备的一项最重要的书面材料。并且，如果国际融资是你融资计划的一个范畴，那么你一定要准备一份英文版的商业计划书。

【商业计划书参考】

第1章：中国农产品企业融资项目背景

第1节：项目所在地基本概况

第2章：融资企业基本情况

第1节：公司概况

第2节：公司股权结构

第3节：公司管理架构

第4节：公司法人简介

第3章：中国农产品企业融资项目建设条件

第1节：得天独厚的条件

第2节：优质的产品品质

第3节：丰富的技术和经验

第4节：政府大力的支持

第5节：公司长期积累的产品市场渠道和优质客户

第6节：已经形成的生产、加工基础大大降低了该项目的风险

第4章：中国农产品企业融资项目产品、技术及工程建设

第1节：项目主要产品及规模目标

第2节：主要产品质量指标

第3节：本项目主要产品之特点描述

第4节：生产工艺流程

第5节：技术及丰产措施

1、技术

2、丰产措施

3、病虫防治

第6节：所采用技术的先进性、可靠性和经济性

第5章：项目所在行业及市场分析

第1节：行业概述

第2节：市场供求分析

1、需求分析

2、供应分析

3、市场预测

第3节：行业存在的问题及机会所在1、我国对农产品的开发利用为初级阶段

2、中国农产品是高档名贵果品的属性

3、农产品的国内、国际市场急待开发

第6章：产品营销策略与营销计划

第1节：产品营销策略

第2节：精细化战略规划

1、完善企业标准、推动行业标准的建立

2、精细化品牌运作

3、精细化渠道运作

第3节：精细化整合传播

第7章：中国农产品企业融资项目建设计划

第1节：项目建设主要内容

1、基地建设规模与建设的目标

2、基地建设内容

3、基地建设布局与进度安排

第8章：融资企业发展战略及目标

第1节：公司长期发展战略

第2节：战略发展目标

第3节：企业经营发展战略

1、企业总体经营发展战略

2、企业运营体制

3、产品服务发展战略

4、资本运营战略

5、国际发展战略

第9章：中国农产品企业融资项目风险分析与规避对策

第1节：项目风险分析

1、项目市场风险分析

2、项目工程风险分析

第2节：项目风险的防范对策

1、市场风险规避对策

2、工程风险的防范对策

3、安全风险控制措施

第10章：中国农产品企业融资项目投资估算和开发计划

第1节：投资估算

1、项目开发成本估算

2、开发费用估算

3、项目总成本费用估算

第2节：项目开发计划

1、开发分期

2、项目开发进度计划表

第3节：项目人员和组织机构配置

1、组织保障

2、组织机构

第4节：项目融资计划和财务费用

第11章：企业财务与投资价值分析

第1节：销售收入

1、销售价格

2、销售收入

3、项目税费率

第2节：项目现金流量

1、全部资金的投资现金流量表

2、自有资金的现金流量表

3、主要经济数据指标汇总

第3节：不确定性和风险分析

1、盈亏平衡分析

2、敏感性分析

第12章：中国农产品企业融资项目结论

第1节：项目投资决策结论?

第2节：项目总体效益评价

附件附表:

第1章：附件

第1节：营业执照、税务登记证复印件

第2节：法人身份证复印件及简历

第3节：主要经营团队名单及简历

第4节：专利证书生产许可证鉴定证书等

第5节：注册商标

第6节：企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

第7节：土地证（场地租用证）

第8节：工艺流程图

第9节：服务项目市场成长预测图

第2章：附表

第1节：资产负债表

第2节：损益表

第3节：现金流量表

第4节：其他需要批露的报表

农产品企业融资项目商业计划书 第2篇

转载▼

标签：分类： 商业计划书格式

农产品加工

产业园

商业计划书

格式

模板

杂谈

公司专业编写商业计划书.可行性报告:优质适价,联系

QQ*1136997595【广州.武汉】兆联公司是由博士专家领头的中国老牌融资项目策划公司,20余年丰富经验积累了3千多案例,以下格式均备有完整商业计划书案例.1.0 农产品加工产业园项目概要【兆联公司商业计划书格式】

1.1 项目要点

1.2 项目背景

1.3 项目核心竞争力

1.4 项目内容与特点

1.4.1 体系架构

1.4.2 技术或资源特点

1.4.3 商业经营模式特点

1.5 客户基础

1.6 市场机遇

1.7 项目投资价值

1.8 发展使命

1.9 成功关键

1.10 盈利目标

2.0 农产品加工产业园项目公司介绍【兆联公司商业计划书格式】

2.1 发起人介绍

2.2 项目公司与关联公司

2.3 公司组织结构

2.4 [历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）

2.5 公司地理位置

2.6 公司发展战略

2.7 公司内部控制管理

3.0 农产品加工产业园项目（产品与服务）介绍【兆联公司商业计划书格式】

3.1 项目内容与目标

3.2 项目开发思路

3.3 项目创新与差异化

3.4 项目核心竞争力或特点

3.5 项目开发(条件)资源状况

3.6 项目地理位置与背景

3.7 项目设备与设施

3.8 项目建设基本方案与内容

3.9 经营模式与盈利模式

3.10 项目进展

4.0 农产品加工产业园市场分析【兆联公司商业计划书格式】

4.1 行业市场分析

4.2 行业准入与政策环境分析

4.3 市场容量分析

4.4 供需现状与预测

4.5 目标市场分析

4.6 销售渠道分析

4.7 竞争对手分析

5.0 农产品加工产业园项目SWOT综合分析【兆联公司商业计划书格式】

5.1 优势分析

5.2 弱势分析

5.3 机会分析

5.4 威胁分析

5.5 SWOT综合分析

6.0 农产品加工产业园项目发展战略与实施计划【兆联公司商业计划书格式】

6.1 执行战略

6.2 竞争策略

6.3 市场营销策略

6.3.1 目标市场定位

6.3.2 定价策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣传促销策略

6.3.5 整合传播策略与措施

6.3.6 网络营销策略

6.3.7 客户关系管理策略

6.4 经销商培训与销售网络建设

6.5 公共关系与战略结盟

6.6 售后服务策略

6.7 战略合作伙伴

7.0 农产品加工产业园项目管理与人员计划【兆联公司商业计划书格式】

7.1 项目公司组织结构

7.2 项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建）

7.3 管理团队建设与完善

7.4 人员招聘与农产品加工产业园计划

7.5 人员管理制度与激励机制

7.6 项目质量控制系统

7.7 项目成本控制管理

7.8 项目实施进度计划

8.0 风险分析与规避对策【兆联公司商业计划书格式】

8.1 农产品加工产业园项目风险分析

8.2 农产品加工产业园项目风险规避

8.2.1 政策规避方法

8.2.2 市场风险规避方法

8.2.3 经营管理风险规避方法

8.2.4 人才风险规避方法

8.2.5 融资风险规避方法

9.0 投入估算与资金筹措【兆联公司商业计划书格式】

9.1 项目融资需求与贷款方式

9.2 项目资金使用计划

9.3 融资资金使用计划

9.4 资金合作方式及与资金偿还保障

9.5 退出机制

10.0 农产品加工产业园项目投资效益分析【兆联公司商业计划书格式】

8.1 财务分析基本假设

8.2 收入估算

8.3 成本与税金估算

8.3.1 采购与水、电、燃料等费用

8.3.2 工资及福利费用

8.3.3 折旧费

8.3.4 维修费

8.3.5 管理费用

8.3.6 销售税金等费用

8.3.7 税率

8.4 成本估算

8.4.1 固定资产折旧费用估算表

8.4.2 销售成本估算表

8.4.3 付现经营成本估算表

8.4.4 运营费用估算表

8.5 损益表与现金流量表估算

8.6 重要财务指标

8.7 财务敏感性分析

8.8 盈亏平衡分析

8.8.1 盈亏平衡点

8.8.2 盈亏平衡分析图

8.8.3 盈亏平衡分析结论

8.9 投资效益分析结论

11.0 农产品加工产业园项目无形资产价值分析【兆联公司商业计划书格式】11.1 分析方法的选择

11.2 收益年限的确定

11.3 基本数据

11.4 无形资产价值的确定

12.0 财务分析附件

(1)基本报表

(2)辅助报表

(3)敏感分析报表

(4)营业执照

(5)法人代码证书

(6)税务登记证

(7)技术应用成果相关证件

农产品企业融资项目商业计划书 第3篇

Rappa (2000) 认为商业模式的最根本内涵是企业为了自我维持, 也就是赚取利润而经营商业的方法。清楚地说明企业如何在价值链 (价值系统) 上进行定位, 从而获取利润。Hawkins (2001) 把商业模式看作是企业与其产品/服务之间的商务关系, 一种构造各种成本和收入流的方式, 通过创造收入使企业得以生存。Afuah等 (2001) 把商业模式定义为企业获取并使用资源, 为顾客创造比竞争对手更多的价值以赚取利润的方法。商业模式详细说明了企业目前的利润获取方式、未来的长期获利规划, 以及能够持续优于竞争对手和获得竞争优势的途径[1]。

有学者认为, 商业模式就是企业如何赚钱 (Geoffery Colvin, 2001) , 有些人则将商业模式描述为“清楚说明一个企业如何通过价值链定位赚钱” (Rappa, 2002) ;也有人把商业模式描述为在一个企业的消费者、联盟、供应商之间识别产品流、信息流、货币流和参与者主要利益的角色和关系 (Weil和Vital, 2003) ;还有人认为互联网商业模式是企业连接环节以及动力机制 (Allan Afuah, 2003) 。Richardson and Allen (2006) 认为, 商业模式考虑战略、运营、经济3个层面上的问题, 包括解决怎样创造价值、为谁创造价值竞争力、优势来源、与竞争对手的差异、怎样赚钱、时间、空间和规模的目标等问题。

新的竞争环境下商业模式的内涵有了颠覆性的构建, 其中包括:高附加产品收费+普通产品免费商业模式, 腾讯、触宝等对通信的竞争, 360杀毒对瑞星杀毒的竞争;O2O商业模式, 包括线上交易线下体验模式, 即用户在线上购买或预订服务, 再到线下实地享受服务, 苏宁国美的线上交易线下自提服务以及用户通过线下实体店体验并选好商品, 然后通过线上下单来购买商品的线下到线上模式。未来O2O的发展将突破线上和线下的界限, 实现线上线下的交互融合, 提高供应链效率[2]。

大多数的商业模式, 往往被直观、狭义地定义为关于企业如何赢利的模式, 事实上, 赢利模式仅仅是企业商业模式中的一个构成部分。笔者定义上述商业模式为传统商业模式。公益商业模式区别于上述传统商业模式, 公益商业模式是在贫困国家范围内发展起来的一个概念。这类的企业运作有3个关键特征:首先, 企业的使命不同, 以缓解社会问题为目标, 缓解各种原因造成的贫困;其次, 企业必须保证没有亏损, 持续性地运作。最后, 利润的分配方式不同, 一旦有盈利, 盈利要被再投资到企业运作中, 而不是分配给投资者。投资者们最终获得的是他们最初投资的资金。达能和越来越多的其他跨国企业已经在孟加拉国和其他贫穷国家参与着这样的公益商业, 但是这一概念在发达国家中的运用还是很少见。

不同的商业模式具有不同的产品线设计。产品线是一类具有相同或相似功能的产品, 产品线属性包括产品线的长度 (一条产品线上各个产品) 与宽度 (不同产品线的产品) , 笔者关注产品线的长度, 即一条产品线的扩展延伸[3]。

2 传统商业模式的产品线策略

采取传统商业模式的企业产品线策略是一条产品线上往往有一种具有完整功能的产品, 并且售价较高, 另一种产品在原有产品的基础上以极低的成本生产功能较少的产品, 并且售价较低。

大多数汽车制造商提供经济型汽车已有数十年:福特T型、大众甲壳虫、迷你和雪铁龙2CV都是制造商们在不同时期为其认为的低价市场所设计的。低价“折扣店”如欧洲的Aldi和Lidl、美国的市场之篮等。

同样在技术密集行业, 这样的产品线很受欢迎。很多消费电子的低价模型 (例如计算器, 录像设备) , 与高价格不同之处在于只有一些功能失效。一个可编程计算器的售价比不能编程的计算器价格贵很多。唯一的区别是可编程版本塑料壳上有个卡槽可以插卡。IBM宣布引入Laser Printer E, 一个低成本的Laser Printer的替代品。Laser Printer E实际上与原来的Laser Printer一样, 除了Laser Printer E每分钟印刷5页, 与原来的10ppm相反。付额外的1 099美元, 可以更新Laser Printer E和原来的性能一样, 总共更新到Laser Printer E成本比原来的多200美元。

Wolfram研究企业的学生版本或者教育版本是在完整版本上进行功能限制, 学生版Mathematica价格是180, 比正常价的1/4还低, 学生版有完整的Mathematica程序, 但是数学处理器不能用, 这一功能失效使一些数字计算明显变慢。

索尼引入一个新的数字录音播放格式, 打算替换类似的盒式录音磁带, 但是带来更大的便利性和耐用性。为了达到小格式因子并且仍然能够提供75 min的音乐, 索尼工程师设计了数据压缩算法, 允许对压缩数据处理。迷你光碟不仅比原来的CD小, 同时不受震动等其他影响。Blank MDs出现2种:60 min的磁盘以及74 min的磁盘。这些磁盘价格是13.99美元以及16.99美元。虽然价格、记录长度有差异, 制造上60 min和75 min磁盘是一样的。虽然介质上有空间, 目录表上代码识别60 min磁盘并且阻止对超过这一长度的记录。

可以看到, 传统商业模式为企业获得了巨大的经济利益, 这样的企业的目标是服务全体消费者, 企业产品线设计的目的是为了对产品进行价格歧视, 最大化的榨取消费者剩余。传统商业模式为汽车制造商福特T型、大众甲壳虫、迷你和雪铁龙, 教育软件Wolfram公司, 以及索尼等高科技公司带来了巨大的发展, 同时为全体消费者中的一部分能负担得起的消费者带来了福利的增加。

3 公益商业模式的产品线策略

采取公益商业模式的企业产品线策略是一条产品线上有一种具有完整功能的产品, 并且售价较高, 另一种产品在原有产品的基础上以极低的成本生产功能完整的产品, 并且售价极低。

针对低收入退休消费者, 依视路及其供应链伙伴将高质量眼镜成本从每副230~300欧元下降为低于30欧元, 经过15个月的计划以及3个月的试验, 依视路在全法国拥有了超过500家自愿免费参与的合作零售商网络。这使得低收入退休消费者佩戴上原本负担不起的眼镜。当然, 依视路该项目提供镜框种类减少, 但镜片的质量相同。依视路企业对此试验的结果就是推出了几个商业项目。在东南亚, 该企业通过一个第三方机构来实现向顾客发放购买凭券的想法。不再坐等顾客去眼镜商店配眼镜, 依视路企业与其他一些企业合作向客户员工们发去信件告知可以部分承担甚或全部承担眼镜的费用。由此不仅提高了员工的生活质量也提高了他们的工作质量———一个让依视路、客户及其员工都得益的三赢局面。

达能2005年在孟加拉国启动的公益商业模式被Emmanuel Faber称为“有史以来最佳研发实验室”。达能集团已被纳入反映社会责任的主要指数, 例如:道琼斯可持续发展全球指数 (STOXX and World指数) , ASPI Eurozone指数, Ethibel可持续发展指数等。达能Malin项目向低收入家庭提供低价儿童食物、书、课程。布伊格将在巴黎地区建造低于30%成本的住宅, 并且提供完整的社区服务。通过减少每单元的面积, 完善公共交通系统, 建立法国很少见的公共洗衣间, 并要求住户提高居住环境意识, 注意垃圾清洁, 此外, 设立高效的水循环系统。这一项目也拓展了企业的业务以及合作伙伴, 他们脱离了传统的以产品为中心的创新, 转而以消费者的角度出发考虑创新。

雷诺Mobiliz的目标之一就是加强企业的社会责任, 企业已经惊喜地看到经销商零售商网络以及销售网络的积极反馈。威立雅、道达尔、法国邮政和米其林都已经加入到公益商业模式。此类项目在法国的成功引发了葡萄牙和比利时企业的参与, 来拓展本地企业类似项目的发展。

可以看到, 公益商业模式的企业产品线策略与依靠产品和服务定义为低成本企业的企业有本质的不同。公益商业模式成为解决顾客社会问题的一种方式, 致力于服务少数各种原因造成贫困的消费者。公益商业通常与一些非盈利组织合作确定符合条件的目标客户, 例如福利机构寻找目标客户。在公益商业模式中, 只要经济环境允许, 产品可以保持不变。公益商业模式遵循让贫困人群在任何可能的情况下完整接触到现有产品或服务的目标。采取公益商业模式的企业会为企业带来良好的声誉、正常的经济利润, 全体消费者的福利得到改善, 带来社会福利的提高, 实现帕累托改进。

4 比较与分析

文中的传统商业模式与公益商业模式有本质的区别。从商业理念来看, 传统商业模式以获取最大利润为目标, 公益商业模式以社会效益为目标, 基于此, 两种商业模式的设计完全不同。

从产品线策略来看, 采取传统商业模式的企业的产品线策略是一条产品线上有一种具有完整功能的产品, 并且售价较高, 另一种产品在原有产品的基础上以极低的成本生产功能较少的产品, 并且售价较低。而采取公益商业模式的企业的产品线策略是一条产品线上有一种具有完整功能的产品, 并且售价较高, 另一种产品在原有产品的基础上以极低的成本生产功能完整的产品, 并且售价极低。

从服务的消费群体来看, 传统商业模式的企业不论消费者的经济状况, 企业都会将两种产品区分开, 考虑到如果两种相似产品, 企业可能面临完整功能的产品滞销的风险。以期明显不同于标准产品。通过生产劣质的替代品, 企业可以卖给那些不太重视优质产品的顾客, 对优质产品没有下降的需求, 进行价格歧视, 最大化地榨取消费者剩余。而采取公益商业模式的企业在企业经济允许的情况下, 企业都会采取提供相同的产品及服务, 尽量满足低收入消费者需求, 解决社会问题。

从对企业、消费者、社会的影响来看, 传统商业模式供应链成员之间互相争夺利益, 企业获得利润最大化, 有消费能力的消费者购买到产品, 社会上仍有对该产品有需求的人迫于经济无法消费产品, 存在帕累托改进的空间。公益商业模式供应链成员之间互相合作降低成本, 企业获得正常利润, 全部的消费者消费产品, 社会福利大大提高, 实现帕累托改进。

短期来看, 采取传统商业模式的企业实现了利润最大化。公益商业模式让更大范围的消费者受益, 缓解各种社会问题, 提高社会福利的同时, 也会给企业带来声誉、创新等溢出。这一商业模式的溢出也会带来潜在价值。长期来看, 公益商业模式可能是传统商业模式企业的发展方向, 未来甚至取代传统商业模式。

参考文献

[1]原磊.国外商业模式理论研究评介[J].外国经济与管理, 2007 (10) :29.

[2]罗美玲, 李刚, 孙林岩.具有服务溢出效应的双渠道供应链竞争[J].系统管理学报, 2012, 20 (6) :648-657.

农产品企业融资项目商业计划书 第4篇

关键词：商业银行；现金管理产品；中小企业；前景；对策；

随着经济的发展和金融产品的不断创新，传统的银行存贷业务已难以满足社会化大生产的需要，特别是在资本高速流动的今天。而对于中小企业来说，科学有效地进行现金管理不仅有利于降低资金运营成本，而且能促进其在行业领域中的发展。因此，合理开发现金管理产品的中小企业市场，加强银企关系的改善，对于企业和银行都具有十分重要的意义。

一、现金管理产品的中小企业市场需求巨大，前景广阔

当前中小企业已成为国家发展经济、调整产业结构、增加财政收入、解决就业、改善民生的重要力量，但是由于中小企业的特点，在发展中面临着各种困难，特别是财务方面的困境。国家出台了各种扶持和优惠政策，加强了银行业对中小企业倾向政策的引导，带动了银行更多地关注中小企业市场的发展。

目前银行业内竞争非常激烈，在传统的信贷、信用卡等领域，各大商业银行的竞争已进入白熱化阶段。然而随着企业直接融资渠道的拓展，越来越多的大企业和集团企业客户成立专门的现金管理的财务部门，对商业银行的现金管理服务依赖性减少，贡献率逐渐下降。作为商业银行的创新业务之一，发展中小企业现金管理业务已经迫在眉睫。

二、当前现金管理产品发展中存在的问题

当前现金管理产品的中小企业市场需求巨大，但是银行对现金管理产品的重要性认识不足，特别是对中小企业市场的重视程度不够。银行只是单纯地看到现金管理产品带来的短期利益，而看不到它的背后所蕴涵的产品服务整合、综合服务水准提升等长期利益。同时，银行重点开发了大型企业集团市场，而忽略了当前大型企业市场竞争激烈，已近饱和的市场形势。

（一）没有设计针对中小企业的现金管理产品，难以很好地满足中小企业需求

1.大部分现金管理产品是为大型企业集团设计，囊括了集团公司所有的财务管理需求，功能繁杂，这既不符合中小企业需求，又增加了企业的使用成本。由于没有针对中小企业的个性化现金管理产品，服务范围不当，这直接影响了企业使用现金管理产品的效率，影响了现金管理产品市场开发的深度和广度。

2.每个行业对于资金量、资金流动性或资金使用范围的需求度都不一样，但目前的产品在行业上没有侧重点，这样不仅使得中小企业不愿意购买被推销的产品，还会使他们产生现金管理产品不适合自己的抵触情绪，这将会使以后的产品推广更加艰难。

（二）中小企业对现金管理产品的了解度不高，接受度较低

由于很多中小企业是家族氏企业，他们担心银行通过现金管理产品监管他们的财务运行，以致影响其企业内部某些集团的利益。同时，由于目前银行并没有多渠道宣传，而且金融行业还在采用吼卖式的低端营销方式，使得中小企业对现金管理产品认知度不够。

（三）现金管理产品的考核激励机制滞后于业务的发展

现金管理产品其重点在于为客户提供综合流动资金管理解决方案，给银行带来的是长期的利益和利润，而其他业务如信贷业务则能立刻提升银行的业务量，给银行和业务员带来直接的利益。银行关于现金管理产品的考核激励机制不够完善，没有解决好短期利益与长期利益的关系。

三、中小企业现金管理产品的发展建议

（一）正确认知现金管理产品的潜在价值，合理对待和开发中小企业市场

中小企业的现金管理业务具有很强的排它性, 银企合作一般常稳定, 既可锁定客户的存贷款、提高客户忠诚度、稳定优质客户群，又可获取稳定丰厚的中间业务收入，盈利空间和潜力巨大。因此，银行应该正确认识现金管理产品在中小企业领域的潜在价值，深入开发中小企业市场，满足中小企业财务管理需求。

（二）加快现金管理产品的研发、创新，设计满足中小企业需求、价格合适的标准版现金管理产品

1.现金管理产品的研发设计应该充分考虑中小企业规模较小、资金运作效率较低的特点，从中小企业的财务管理需求出发，提供功能实用、操作流程简单、价格适宜的现金管理服务。经过调查分析，账户管理、收付款管理、融资管理、网上金融这四大功能是中小企业最为需求的。以此四项功能为基础，研发中小企业适用、价格低廉的标准版现金管理产品，提供标准化、模式化的服务。

2.不同行业的现金流动程度不一样，因此在标准版基础上根据不同行业的经营特点和现金流动速率，适当修改和添加一些行业独特需要的功能，将会更加满足企业需求，更加吸引中小企业。比如季节性很强的企业，例如农产品加工行业，在旺季就缺钱需要融资管理，在淡季就会有沉淀资金，需要适当的投资管理。因此可以将基本版产品多功能化，增加投资环节，并将此类行业作为这个新产品的重点营销行业。

（三）大力做好现金管理产品的宣传和营销工作，积极开拓中小企业市场

深入研究中小企业财务管理模式，锁定特定的中小企业目标市场，打造极具市场冲击力的优势品牌，增强现金管理产品的辨识度。同时，应利用项目优势实施捆绑式销售，将现金管理产品与传统银行业务巧妙地组合，打包营销，带动存款增加和中间业务收入的增加。

（四）健全现金管理业务的考核激励机制，提高业务员营销的积极性，吸引中小企业对此产品的兴趣

一方面，银行对内建立完善的内控流程，完善事前事中事后考核，发挥良好的引导、激励作用。另一方面银行对外可建立中小企业评级系统，使得在针对现金管理产品的中小企业优质客户评级中不仅仅强调对企业财务指标和相关财务数据的分析，更重要的是联系到中小企业的经验情况、产品信息、前景预测等相关信息。

参考文献：

[1]威廉L·萨托里斯,耐德C·希尔.现金管理课程[M].上海：上海人民出版社，1998.

[2]陈博.中资银行现金管理业务发展战略研究[J].华南金融电脑，2007,（2）.

[3]陈万军.商业银行金融产品创新和整合的策略和建议［J］.金融论坛，2002，（10）

安防监控产品项目之商业计划书 第5篇

报告简介

商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。安防监控产品项目商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和安防监控产品项目运作情况，阐述安防监控产品产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。

商业计划书主要内容有：

一、公司概述

二、研究与开发

三、产品或服务

四、管理团队和管理组织情况

五、安防监控产品行业及市场

六、营销策略

七、融资说明

八、财务计划与分析

九、风险因素等

商业计划书重要意义：商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。报告目录

第一章 安防监控产品项目概况

第一节 安防监控产品项目融资背景分析

一、安防监控产品项目简介

二、安防监控产品项目开发主体介绍

（一）企业简介

（二）企业成长历程

（三）企业发展战略

（四）股权结构和股权变化

（五）主要股东介绍

（六）公司组织架构

第二节 安防监控产品项目融资概况

一、安防监控产品项目所在地区概况

二、安防监控产品项目建设条件分析

（一）自然条件

（二）人文条件

（三）供电与通讯条件

（四）供水与排水条件

（五）交通条件

（六）土地条件

第二章 企业基本情况

第一节 企业主要产品

第二节 主要安防监控产品产品特性

第三节 安防监控产品项目所处行业描述

第四节 企业在行业中的地位

第五节 企业发展目标

第三章 安防监控产品项目产品和服务

第一节 企业主营产品

一、产品介绍

二、产品主要用途和适用范围

第二节 主要原材料及其供应

第三节 未来产品和服务的规划

第四节 生产、技术和储运

一、产品生产工艺

二、产品储运与物流

第四章 安防监控产品项目产品的研究与开发

第一节 安防监控产品产品技术行业标准

第二节 国内外安防监控产品产品竞争情况

第三节 企业产品开发情况

第五章 安防监控产品项目所处行业及市场分析

第一节 国内安防监控产品行业概述

一、安防监控产品行业主要分类及产业链

二、安防监控产品行业发展状况

三、安防监控产品行业发展潜力

四、安防监控产品市场消费结构分析

五、安防监控产品市场发展趋势预测

第二节 安防监控产品市场分析

一、安防监控产品行业市场概况

二、国外安防监控产品产品竞争情况

三、安防监控产品行业盈利情况分析

四、安防监控产品市场机会分析

第六章 安防监控产品项目SWOT分析

第一节 企业竞争优势与劣势分析（SW）

一、企业竞争优势分析（strength）

二、企业竞争劣势分析（weakness）

第二节 安防监控产品市场机会与威胁分析（OT）

一、安防监控产品市场发展机会分析（Opportunity）

二、影响安防监控产品项目实施的不利因素（Threats）

第七章 安防监控产品项目产品营销环境分析（PEST）

第一节 政治法律环境分析

第二节 安防监控产品行业经济环境分析

第三节 社会文化环境分析

第四节 安防监控产品产品技术环境分析

第八章 企业营销战略与实施计划

第一节 企业市场与销售现状

一、安防监控产品产品在国内市场的适应性分析

二、企业主要销售渠道策略及经销商

三、过去几年销售额及主要销售区域占比

四、安防监控产品产品销售计划

第二节 安防监控产品产品销售策略

一、基本营销战略

二、销售实现预期

三、销售渠道

四、销售周期和应收账款管理

五、定价政策

第九章 安防监控产品项目资金需求和退出策略

第一节 融资计划

第二节 投资回报

第三节 退出安排

一、股权融资退出方案

二、债权融资退出方式

第十章 财务计划分析

第一节 安防监控产品项目主要经济指标

第二节 财务预测

一、内部收益率分析

二、投资回收期计算

三、税金预测

第三节 不确定因素分析

一、盈亏平衡分析

二、敏感性分析

第十一章 安防监控产品项目风险控制（风险因素及其对策）

第一节 安防监控产品项目的主要风险因素

一、政策风险

二、市场风险

三、市场定位风险

四、外部竞争环境风险

五、企业内部风险

六、筹资风险

第二节 防范和降低风险的对策

一、政策风险的防范

二、市场风险的防范

三、市场定位风险的防范

四、市场竞争风险的防范

五、资金风险的防范

第十二章 附件、附表

一、附件

1、营业执照、税务登记证复印件

2、法人身份证复印件及简历

3、主要经营团队名单及简历

4、专利证书生产许可证鉴定证书等

5、注册商标

6、企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

7、土地证（场地租用证）

8、工艺流程图

9、服务项目市场成长预测图

二、附表

1、资产负债表

2、损益表

3、现金流量表

企业项目融资商业计划书 第6篇

一。项目名称：一种复方疏流护脑的颗粒制剂或袋泡茶制剂 · 一种中老年疏流护脑的复方豆浆制剂。商品名：1.疏流护脑颗粒制剂2.疏流护脑袋泡茶制剂专利申请号：200910003791.2；3.疏流护脑豆浆制剂专利申请号：200910004136.9。

二。产品概述：中医中药是中华民族优秀的传统医药文化。中医药传承与创新是振兴民族医药发展进程中的必由之路。为了实现世界卫生组织提出的二十一世纪 “人人享有健康保障” 的目标，近二年来，公司尊循发展社会经济，繁荣医学医药科技市场，提高本区域的科技创新能力和医学医药科技应用普及水平，为广大群众的心身健康服务，作出了一定的努力，取得了一些科技成果。现己申报中医药新技术新产品专利在研课题项目58项，目前，优选上述疏流护脑产品项目商品名： 1.疏流护脑颗粒制剂，2.疏流护脑袋泡茶制剂，3.疏流护脑豆浆制剂作为企业重点开发实施生产项目。

上述中老年疏流护脑系列的颗粒制剂等项目是国际卫生医学研究院医药学博士李运乃先生根据历代心脑血管疾病医药保健医疗调养民间的配方精华，经反复探讨、临床医疗保健诊疗研究，采用中草药配制加工而成的复方疏流护脑系列的颗粒等制剂，具有养血活血，充濡血脉，宣理上焦，驱风胜湿，化痰利湿，平肝熄风，健脾和胃，扩张血管，畅通血脉，推陈生新，增加脑血管的血流量；通筋活络，益脑增智，养络护脑，预防和食疗医治中老年脑型痴呆、脑血管栓塞、脑血管意外、脑卒中、脑中风的治疗保健效果。该疏流护脑系列的复方颗粒等制剂，原材料丰富，药物配制加工容易，预防治疗食疗保健专病专药专用颗粒冲剂·袋泡茶制剂·豆浆制剂，靶向力强、导向力强，见效快，疗效好，无毒副作用。临床运用预防医治食疗保健总有效率达百分之九十五等优点和效果。特别是用于预防保健和治疗中老年脑型痴呆综合症疗效更为显现，这是对当今人类心脑血管疾病预防治疗食疗保健医药文化研究的创新进展。

功能：养血活血，充濡血脉，宣理上焦，驱风胜湿，化痰利湿，平肝熄 风，健脾和胃，扩张血管，畅通血脉，推陈生新，增加脑血管的血流量；通筋活络，益脑增智，养络护脑，预防和治疗轻度或初发性中老年脑型痴呆、脑血管栓塞、脑血管意外、脑卒中、脑中风等。主治：加速血运疏流、扩张脑动、静脉血管，增加脑血管的血流量，加强脑细胞的新陈代谢，推陈生新，益脑增智，养络护脑，预防和治疗轻度或初发性中老年脑型痴呆、脑血管栓塞、脑血管意外、脑卒中、脑中风等疾病。

规格：一种疏流护脑的颗粒制剂，﹙商品名：疏流护脑颗粒﹚，每小包袋装约15克。16小包袋装为1大包袋﹙盒﹚装。

用法用量：一种疏流护脑的颗粒制剂，﹙商品名：疏流护脑颗粒﹚，每小包袋装约15克。每次冲服1--2小包（约15--30克），每天早、晚、或早、中、晚、夜各冲服一次，每天2-4次，1周为一小疗程，1个月为一大疗程，1--2疗程轻度或初发脑血管栓塞者有望康复。可作长期疏流护脑保健之用，经常冲泡内服。

规格：一种疏流护脑的袋泡茶制剂，﹙商品名：疏流护脑袋泡茶﹚，每小包袋装重约﹙4g﹚。16小包袋装为1盒﹙袋﹚装。

用法用量：一种疏流护脑的袋泡茶制剂，﹙商品名：疏流护脑袋泡茶﹚，每小包袋装重约﹙4g﹚。每次泡服1--2小包（重约4--8克）加开水加盖浸泡10分钟后当茶饮用，带电的电热杯煮沸5分钟后当茶饮更佳，每天早、晚、或早、中、晚、夜各泡服一次，每天2-4次，可作长期疏流护脑保健之用，经常泡服。

规格：一种疏流护脑的复方豆浆制剂，﹙商品名：疏流护脑豆浆﹚，每小杯装重约﹙200毫升﹚。24小杯装为1大盒装。

用法用量：一种疏流护脑的复方豆浆制剂，﹙商品名：疏流护脑豆浆﹚，每小杯装重约﹙200毫升﹚。每次内服1小杯（重约200毫升）饮用，每天早、晚、或早、中、晚、夜各内服一次，每天2-4次，可作长期疏流护脑保健之用，经常内服饮用。

上述中医药创新科技成果，创新产品的试验开发临床应用，为广大中老年适宜群体的心身健康服务必然会产生良好的社会效益和经济效益。定将成为临床培育传承创新民族医药品牌的闪亮明珠。

三。投产条件：一台超微粉碎机（400B型细度300--6000目），一台沸腾一步制粒机（FL30或40型配套系列），颗粒包装机一台，袋泡茶包装机一台，豆奶机一台，豆奶装灌封口包装机一台，生产配套设备等。生产车间150——200平方米场地，工作人员2——4人，固定资产30万元，流动资金10--20万余元即可投产（小规模生产、院内制剂或科研批件、企业孵化）。现代化大规模生产资金投入根据企业发展以后再定。

四。成本及利润估评：每小袋成本款约0.3元，诊疗售价约1—2元小包。其成本核算与利润之比约1：3或1：6，这是国内的销售价格。港、澳、台、国际东南亚、欧美地区市场其诊疗价格约为2—4元小包，其成本核算与利润之比约1：6或1：12的利润。

五。市场预测及能否包销：国内开放市场和经济发达文明地区比较畅销，由于社会的老龄化加速，由于群众保健意识的提高，适宜中老年群体的保健预防用药量加大，特别是老年痴呆症的预防与医治，处方用药，非处方用药销售量增多，全国社区各类敬老院，养老院，老干所，老年活动中心等老年人聚集的活动场所均好销售，国内国际市场开发前景广阔，是社会文明发展、经济增长的热点、亮点。

六。项目实施选址与区域发展战略：实施选址使用场地为租赁﹙前店后厂﹚的经营模式，减少降低由建厂到暂不建厂的资本费用；或利用现有医院资源重组或向医院租赁空置房间办厂作为产品试产车间﹙另起草，见附件﹚。项目区域发展战略，加速建立跨区域的分公司与多中心研究项目合作临床推广，扩张实施区域范围，进行新产品市场开发，培育形成市场品牌，加速资金周转。

七.新药研发与国际接轨，在研药品研究临床试验实施增取与国内国际多研究中心合作，与国际新药研发接轨，将企业品牌做大做强。

八。项目结论： 综上所述，得出策划融资预案，保障临床试验在研药品项目资金预算操作实施到位。

九。项目融资资金到位专利或专利申请实施运作后还款计划： 从第二年至第三年期间还款本金20万，第四年期间还款本金20万，第五年期间还款本金10万，五年内全部还清项目融资借款，相关回报利息10%从第二年起当年结算还清。以后每年的回报利息10%按当年结算还清。

具体措施，工程实施运作后，当年市政府科技局验收合格后有相关专利实施补贴费10万；可作为还款依据，目前公司法人由个人己申报专利申请58项，现有50项进入国内国际公开公布期，预计二年后能取得国家知识产权局的专利发明证书20项，能拿到市政府财政专利行政奖励费10万元，可作为还款依据；第三年到第四年间从项目利润中还款10或20万，第三年后又还可以取得国家知识产权局的专利发明证书20项，能拿到市政府财政专利行政奖励费10万元，又可作为还款依据；第四年后至第五年间从项目获利润中还款10万，根据上述事宜预测，完全有能力在预定的五年间内还清借款工程实施融资的项目贷款。中山市新运来医药科技开发有限公司

项目策划人：法人代表李运乃

项目融资商业计划书 第7篇

一、公司概况描述

二、公司的宗旨和目标

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二、财务分析

1、财务历史数据

2、财务预计

3、资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一、公司的宗旨

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

1、董事会

2、经营团队

3、外部支持

第二章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1、主要产品目录

2、产品特性

3、正在开发/待开发产品简介

4、研发计划及时间表

5、知识产权策略

6、无形资产

三、产品生产

1、资源及原材料供应

2、现有生产条件和生产能力

3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4、原有主要设备及需添置设备

5、产品标准、质检和生产成本控制

6、包装与储运

第三章 市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章 竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一、概述营销计划

二、销售政策的制定

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

1、主要促销方式

2、广告/公关策略、媒体评估

七、产品价格方案

1、定价依据和价格结构

2、影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、市场开发规划，销售目标

第六章 投资说明

一、资金需求说明（用量/期限）

二、资金使用计划及进度

三、投资形式（给款/利率/利率支付条件/转股—普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告

十三、杂费支付

第七章 投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章 风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险

第九章 管理

一、公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章 财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1、销售收入明细表

2、成本费用明细表

3、薪金水平明细表

4、固定资产明细表

5、资产负债表

6、利润及利润分配明细表

7、现金流量表

农产品企业融资项目商业计划书 第8篇

中小企业发展是政府十分关注的问题，但近些年来，由于人们滥用自然资源，环保意识薄弱，造成自然灾害屡次发生，有很多企业在灾害来临时蒙受巨大损失。很多大型企业凭着自身长期积累的资源优势获得自救机会，但对中小企业来说，有可能就是将企业推入绝境的致命一击。此时，财产保险就显得尤为重要。企业管理和政府决策者应根据市场经济规律和企业实际情况，制定贯彻财产保险相关程序和规定，这也是企业战略的一个重要部分。中小企业能够在财产保险市场上做到游刃有余，达到自保和发展的积极后备力量，是维持其发展的必备要素。

二、财产保险在企业管理中的重要性

对企业来说，自然灾害和意外事故发生是不可避免的，其往往给企业造成不同程度损失。据资料统计：每年都有很多企业因为自然灾害和意外事故而遭到严重破坏。然而这类来源于市场之外的风险因素，通常是不可预测的，正是由于其不可测性，而对资本实力较弱的中小企业更具杀伤力。企业财产保险无疑是解决此类风险的一个重要手段。企业财产保险意义就是企业通过较低的资金投入，换取更多精力集中在企业主营业务上，将企业遇到的保险责任范围内的损失转嫁出去。所以，从某种角度上来说，企业财产保险也是社会分工的体现。企业仅负责向保险公司投保，保险公司负责聚集资金组织补偿，将个别企业风险分散至所有投保人，与此同时，利用自身防灾防损管理经验，为企业组织安全生产提供专业建议，帮助企业将其资金、人力更好地投入到企业本身擅长的专业生产和经营中，以此来提高企业经济效益，进而提高整个社会效益水平。

三、我国中小企业财产保险市场的现状

中小企业主要是指与所处行业大型企业相比，在人员规模、资产规模和经营规模上都比较小的经济单位。目前，我国工商注册登记的中小企业所占比例在99%以上，其产值、纳税等经济数额占极大比重。中小企业由于资金等原因，运营过程中常遭遇很多风险。其抗风险能力较差，往往不能通过建立自保基金和自保公司抗击风险，这便使得财产保险成为中小企业最为重要的风险管理工具。我国企业财产保险市场虽容量大，但实际参保的企业数量却很少，具体到中小企业，参保数量更是寥寥无几。造成这种现状的原因包括两方面，一方面是企业自保意识不强，人们往往具有一种侥幸心理，认为最坏运气总不可能降临到自己身上，因此不愿意把自己的资金投入到保险公司；另一方面，保险公司对于这一险种的开发推广不到位，长期以来把这一对企业十分重要的业务放在次要地位，没有切实履行自己为国民经济保驾护航的责任。就我国中小企业财产保险市场现状来看，财产保险在我国国民经济、社会安定等应该发挥社会职能功效的地方，还有很大开发空间。

四、造成我国中小企业财产保险市场现状的具体原因

1. 从政策角度分析

造成我国中小企业财产保险市场现状原因从政策角度大致可分为三个：（1）我国缺乏对中小企业保险的宣传和导向，造成产品供求双方脱节，信息不充分，需求严重无法被供给所满足。中小企业在我国市场上占据绝大多数的地位，但同时也正是因为其数目在我国过于繁多而缺乏国家和社会广泛关注，个别企业因为意外事故或是自然灾害等原因消亡并不会引起注意。因此，造成我国中小企业在财产保险这一块无法得到政府特别照顾；（2）中小企业保险产品缺乏行业政策支持，有些保险产品由于自身局限性，很难在没有政策扶持的情况下充当社会管理工具。中小企业资本是极其有限的，企业经营者往往都试图把每一分钱都用在刀刃上。因而，在没有一定政策支持下，企业往往很难投入资金在企业财务保险上；（3）保险市场需求者存在诚信问题。我国保险市场当前存在很大一个问题，即参保企业保险行为缺乏有效地管理，参保企业诚信度低，影响了保险产品供给积极性。我国设立了保险监督管理委员会对全国保险市场进行统一管理，并在保险会下设保险行业协会，来配合保险监管部门工作。这两个部门的保险市场监管职责均侧重于对保险经营主体监督管理。相对而言，缺乏对中小企业信用信息的管理。在实际生活中，有些企业为谋取自身利益而采用骗保方式来套取保险公司赔偿，由此造成很多保险公司对于中小企业存在一定程度上的不信任感，从而影响保险公司向中小企业推销财产保险的积极性，即影响保险市场供给。

2. 从供给的角度分析

造成我国中小企业财产保险市场现状的原因从供给角度看大致可分为四个：（1）保险公司现行产品无法满足企业多样化需求。我国中小企业数量极大，产业形式多种多样。因此，决定了企业所面临的风险也是多样的，不同行业、不同规模、不同地理环境和贸易环境都会对企业造成不同风险。然而我国现行保险公司却没有针对各类企业可能遭受到风险而丰富、创新保险产品，以此制约了市场对其的需求；（2）我国中小企业数量过多，需求十分复杂，并且单份保单金额又比较低，而保险公司为其付出的人力、物力却并不少，因此便降低了保险公司对其开展业务的积极性；（3）根据以往数据可总结出，中小企业财产保险赔付率较高，而利润率较低，造成保险公司承保的积极性不高。公司成立的目的均在于盈利，因此，对一些自身风险较高，而保额又少的中小企业，保险公司宁愿舍弃，也不愿为挣一点小钱而担上不可预知风险。这也是保险公司一种规避风险的选择；（4）保险公司面临复杂市场环境。我国财产保险市场尚处于初级阶段，基于此探索快速发展阶段的保险经营主体众多，其主要竞争还在产品价格，这便使原本就不健全的中小企业保险市场受到冲击，想得到持久发展十分困难。

3. 从需求角度分析

造成我国中小企业财产保险市场现状的原因从需求角度看大致可分为五个：（1）中小企业资金实力不足，缺乏购买财产保险能力；（2）部分企业存在侥幸心理，认为意外总不会降临在自己头上，并且过高估计自保能力，同时过低估计风险存在。因此，往往为节省资金而拒绝参保；（3）缺乏相关中小企业诚信信息以及逆向选择等行为，增加了保险公司市场参与的道德风险；（4）很多中小企业保险观念淡薄，对于保险功能、价格等并没有足够了解；（5）中小企业管理制度不健全、经营状况不稳等，从而使保险公司承保所需要的数据不真实、不准确，造成承保及理赔工作容易产生纠纷。

五、推动我国中小企业财产保险市场发展的对策

我国中小企业财产保险市场发展不健全，一定程度上体现了经济学中市场失灵概念。根据相关经济学理论，当有效需求无法得到满足而市场在较低水平徘徊时，往往是市场供给出现了问题。在此发展阶段，政府对中小企业财产保险的政策干预是十分必要的，政府政策对于保险经营性质、产品发展方向以及市场竞争状态都起着决定性作用。

以国家财政扶持推动中小企业财产保险市场发展

我国中小企业面临着资产数量多、分布区域广、气候条件多样、抗风险能力低下以及管理体制不健全等问题，而与之相对应的是其社会产值巨大，为社会提供了非常多的就业岗位，是国民经济的重要组成部分。因此，政府应当运用相关财政政策来支持中小企业财产保险市场开发，促进中小企业财产保险市场健康发展。下面针对财政政策提出几点建议：

(1）选择适当的政策扶持方式

针对国家财政对于中小企业财产保险的扶持方式，可借鉴近年来我国对于火灾公众责任保险的扶持工作。在此扶持项目中，由于宣传力度不够，很大一部分企业没有能够全面了解到保险工具重要性，并且保险公司在成本因素和市场偏好因素作用下，没有动力开拓中小企业市场业务。因此，在中小企业财产保险的扶持政策上，仅简单要求政府各部门给予配合是绝对不能够达到目的的。为此，建议政府可出台鼓励供求双方参保的其他非强制性政策工具来推动其发展。例如，在指定企业购买指定保险产品时给予一定的保险费用补贴、对于保险经营主体在经营指定产品时给予一定的费用补贴，还可利用税收政策，对于指定的保险行业、地区、产品以及参保对象给予一定比例的税收优惠。此外，地方政府也应针对不同行业采取不同扶持策略。利用财政来扶持中小企业财产保险市场的发展，需要相关部门支持，实质上还是要降低市场供求双方的交易成本，才能够刺激市场发展。国家财政政策的有效扶持，无论是对保险经营主体，还是参保企业发展都有很大促进作用。一方面，保险经营主体在政策扶持下降低了发展成本，利润空间得到提升，从而更有动力扩大其在宣传上的投入；另一方面，企业政策扶持降低了购买保险成本，从而提高其购买保险产品的能力。保险经营主体和参保企业的双方面发展促进市场交易规模扩大，促进供求双方平衡发展。

(2）建立统一的保险行业信用平台

建立统一的保险行业信用平台，有助于使参与保险市场主体信息透明化，从而促使供求双方信息更加对称。建立统一的信用平台，有助于促进保险公司提升自身服务质量，改善自身服务内容，同时有助于帮助参保企业完善内部管理制度，使其能够科学应对各种风险。我国保监局及保险行业为避免更多类似于价格战的恶性竞争，使保险经营主体可在市场竞争中采取理智行为，对保险经营主体的监管采取了信息披露制度，并且确保其在经营中可做到较大程度的诚信。对参保企业来说，同样应具有一套评价各企业信用情况的系统，以此来降低保险经营主体在核实企业信用状况上浪费的财力、物力和人力。建立统一的保险行业信用平台可分为三步进行，第一步，应当确定企业保险信用信息平台执行主体，根据我国实际情况，由保险行业协会来担任企业保险信用信息平台的搭建者和管理者最为合适；第二步，应当确定企业保险信用信息平台的具体内容，具体包括：企业基本信息、管理状况、历年投保财产保险情况及赔付状况、在中国人民银行和工商行政管理局的企业信用信息基础数据、及生产经营市场环境状况；第三步，企业保险信用信息平台管理者应充当好保险经营主体和参保企业之间的桥梁角色。

六、结语

综上所述，中小企业必须清醒认识到财产保险的重要性，配合政府做好企业财产保险申报、信用制度建设，共同致力于维护中小企业的共同利益。保险公司也应迎合中小企业实际情况，丰富创新保险产品和服务，并且应放下对中小企业的固有成见，切实为中小企业着想，推出有针对性的行业财产保险规划，扩大保险范围、提升自身实力，优化对中小企业和就业者的服务。我国中小企业财产保险发展可借鉴发达国家优秀经验，并结合我国现实情况作出创新和发展。

摘要：中小企业在我国经济发展中占有至关重要的地位。中小企业财产保险作为中小企业风险管理的一种有效手段,能否充分发挥应有的风险保障作用,直接影响中小企业和我国经济的未来发展。本文通过分析我国中小企业财产保险市场现状,针对其中存在的问题提出相关对策。

关键词：中小企业,财产保险,现状对策,发展状况

参考文献

[1]邓亚妮.武汉市中小企业发展的保险支持分析[J].现代商贸工业,2014(12):17-18.

[2]李松青,霍雪喜.借鉴美日经验构建我国中小企业融资服务体系[J].社会科学,2015(3):77-79.

[3]许谨良.财产保险原理和事务[J].财务保险,2014(7):35-45.

[4]孔建国.论我国企业财产保险的发展[J].保险研究,2014(10):24-32.

农产品企业融资项目商业计划书 第9篇

结构贸易融资(Structured trade finance),是指商业银行创造性地运用传统的和非传统的融资方式,根据国际贸易项目以及项目社会环境的具体情况要求,将整个贸易流程作为融资对象,在综合考虑借款人的信誉、贸易特点、对资金和物流的把握程度、银行资金来源、可承担的融资成本及可承受的风险、政府法规方面的要求等的基础上,通过组合搭配各种融资方式和风险缓释技术,为进口商或出口商专门设计的一个融资方案。

结构贸易融资实际是一种金融工具(产品)的组合,目前国际上常用的工具有出口信贷、银团贷款、银行保函、福费廷、保理、出口信用保险、进、出口信用证押汇,以及外汇汇率风险控制类产品论如远期外汇买卖、掉期交易、期权、期货、货币(利率)互换,等等。商业银如何在实践中综合考虑各方面情况,将不同的产品进行组合,为企业/银行带来最大化的效益,成为银行拓展业务能力的分水岭。

以下是某一著名外资银行(在广州)2008年处理的一个案例:A企业是广东顺德一个著名的家电企业,有大量的家电产品出口到海外市场,需要银行的金融支持。该企业的金融需求是:尽快回收出口货款,以办理出口退税,加速资金周转,尽量降低应收帐款,减少资金成本及资金占用;另外因为人民币在最近几年升值明显,需要控制外汇应收帐款的汇率风险。

国内某著名的外资银行广州分行(以下简称银行B)分析了A企业的出口情况后,提供以下的金融融资服务方案:

1.A企业美洲市场的最大买家 C和D,是全球性的大企业,而且在B银行纽约总部有额度,经过与总行协调,对于A企业出口给C和D货款,(结算方式是装运后90天电汇),B银行采用无追索权发票贴现融资(类似单保理,Single Factoring)。

分析:B银行是如何来管理和控制此部分资产风险的?

因为A企业的买家C和D客户,在B银行纽约总部有信用额度,也就是说,B银行纽约总部对C和D客户信贷风险有相应的管理。只要C和D客户额度正常,在正常情况下,A企业出口给C和D 客户的货款就是安全的,也就是说B银行对A企业的此部分融资是安全的。B银行通过其纽约总部对C/D 客户的风险管理来实现此部分的融资风险管理,发挥了了其集团优势。

2.对于 A企业美洲市场另外两个买家E和F,(结算方式是装运后60天电汇),则和A企业协商,由E和F的银行开出的备用信用证对其应付货款做担保,(按照国际备用信用证惯例ISP98 开出),A企业签署相关的转让应收货款权利及备用信用证项下权利的文件,将备用信用证下的权利转让给B银行,B银行则采用无追索权发票贴现融资形式,对A企业以融资的支持。

分析:B银行是如何来管理和控制此部分资产风险的?

关键在于A企业的买家E和F 的银行开出的备用信用证 Standby Letter of Credit。根据ISP98,“备用信用证是在开立后即是一项不可撤销的、独立的、要求单据的、具有约束力的承诺。”由于有了E和F的银行开出的E和F对A企业的应付货款的备用信用证担保,B银行对A企业该部分的融资风险得到了有效地控制。

3.对于其他买家,则采用出口信用证项下押汇。

也就是说,对于其他的买家,则要求其银行开出跟单信用证,有B银行对信用证下的单证进行押汇融资。

分析:信用证(Letter of credit),是银行根据申请人(一般是进口商)的申请和指示,向受益人(一般是出口商)开立的承诺在一定期限内凭规定的单据支付一定金额的书面文件。由于有了买家银行开出来的信用证作为付款的保证,B银行对A企业此部分的信用证下出口押汇融资,风险得到了有效地控制。

4.此外,为了提高对A企业出口业务服务效率,B银行采取了各种方法。例如:专门与快递公司签定协议,由该快递公司每天在A企业与B银行之间往返收取文件,保证单据传送的及时性。对A企业交来的出口单据,安排专门审单人员,用最短的周转时间处理,(当天12:00收到的单据,如果没有不符点/或者不符点能及时改好,B银行承诺 在当天下班前寄出单据。)同时,对于出口单据一些非实质性的不符点,A企业签署授权书,由B银行代为修改,减少了单据在银行/企业之间传递的时间。

5.同时,因人民币有长期升值的趋势,所以对A企业出口收汇敞口部分,推介其买入期权/外汇远期产品,以锁定汇率,控制风险。

因为B银行的方案解决了A企业尽早收汇和办理出口退税,控制应收账款资金占用,化解汇率波动风险的需求,银企合作愉快,银行也从此业务中获得丰厚的中间业务收入/利息差收益/汇率差价,赢得客户的信赖。

此案例给我们的启示是:

1.在当前竞争激烈的商业银行市场上,银行面对要求越来越高的客户,既存在控制信贷风险的要求,同时又受到利润指标的压力和监管当局复杂严格的约束等等。如果商业银行能够根据不同的具体情况,推出“择身定做”产品组合给我们的客户;对重点优质客户,提供一揽子的银行金融服务解决方案,让客户与银行“双赢”,那商业银行将更有机会赢得客户,赢得市场。目前国内企业的发展正朝着国际化进程推进,国内采购和销售比例正逐步上升,对于既有国内业务,又有国际业务的客户,商业银行既考虑国内信用证、票据包买、国内保理、货押等国内贸易融资类产品,也结合信用证押汇、国际保理/福费廷、远期外汇买卖、期权等涉外的国际业务产品。另外,在人民币升值趋势明显的当前,多考虑控制外汇汇率风险类产品,将使商业银行的客户在接受银行的服务中,得到收益。

2.对银行产品选择而言,银行可以在全面分析的基础上,重点发展一批优势产品,加强银行的核心竞争力。例如,招商银行在电子银行方面,已取得一定优势;国内花旗银行,汇丰银行在提供给跨国企业服务现金类产品(Cash product,主要包括应收款管理,应付款管理,现金池等,企业与银行计算机系统直接对接等)处于领先地位。对于一些中资的中小的股份制商业银行(如光大银行,民生银行,浦发银行等)可以在以下方面发挥自身的优势:不仅可以参考外资银行B的一些思路,而且,可以利用国内商业银行国内贸易融资产品的相对优势,针对A企业国内供应链上游企业,为A企业的国内应付款安排国内信用证、国内保理、票据包买、国内发票融资等产品,拓宽合作的广度和深度,而内外贸的结合恰恰又是外资银行目前产品结构的短板,如果能实现内外贸结合、本外币结合的综合营销,有利于中资的中小的股份制商业银行的差异化和个性化营销。

针对目前人民币跨境结算推出以及人民币远期汇率上升的形势,以下是一个新产品组合初步思路:

人民币远期信用证+境外合作银行的福费廷+远期外汇交易(NDF)

(NDF即人民币无本金交割远期,常用于衡量海外市场对人民币升值的预期,又常被称为海外无本金交割远期。)

目标客户:需要用人民币购汇、付汇的客户,且境外卖方为其关联公司。

产品基本流程:

1.对于有购汇、付出需求的客户,客户先将人民币资金作定期存款存在银行质押,商业银行开出人民币远期信用证(一年期或半年)。

2.信用证项单证相符的,商业银行对外承兑。

3.境外受益人凭商业银行的承兑向境外银行申请美元(或其他外币)福费廷融资,并购入远期NDF,买入远期美元,卖出远期人民。

4.信用證到期时,商业银行付出人民币;境外受益人用人民币和NDF 偿还美元(或其他外币)贷款。

在此产品中,客户获得的好处是:既可正常地支付货款,又可获得存款的利息收入,并且没有任何汇率风险;同时,目前远期人民币升值,客户的关联公司可获得汇率差价的收益。对银行而言,则增加了人民币保证金存款,存款的利息差收益、信用证手续费等中间业务收益等。

参考文献: