李江涛教授：解读华为的发展方式

李江涛教授：解读华为的发展方式（精选13篇）

李江涛教授：解读华为的发展方式 第1篇

李江涛教授：解读华为的发展方式

这个就是企业如何发展的问题。传统上，中国人做事情都是所有的问题都靠自己，自己跑市场，说老板既是销售员，也是技术员，也是管理者。

我给大家讲讲深圳华为的故事。华为当年成立的时候是靠任正非的两万块钱，任正非最早是卖交换机的。什么叫转变方式？华为任正非当年卖交换机发现一个问题，交换机太挣钱了，但是卖到最后自己却不挣钱，为什么？大头别人赚了。他想到能不能从卖交换机到做交换机。这就是叫转变发展方式。任正非干了三件事，第一件事首先去和各地电信局局长一块儿成立公司，因为当时安一部电话5000块钱，电信局长安一部给2000，他用这个钱做市场基础，同时锁定市场，解决销售问题。第二件事从成都电子科技大学、北京邮电大学、中国科技大学、南京邮电大学整班整班把学生招过去，做什么？研发。实际上一开始不是研发，就是模仿。第三件事是什么？就是他请他的销售员一定要像狼一样做市场。1994年突然销售大幅度提高。他怎么解决这个留住人的问题呢？任正非明白了一件事，他说股份拿在手里，企业做不大没用，只有企业做大了，股份才值钱。所以他怎么办？来一个人给他一部分股份，到最后这个企业虽然是他自己创立，他只占自己企业股份的1.42%，换来的是一个销售额2000亿的企业。这就叫企业家的登高望远，这就叫企业家战略性的眼光，用利益锁定大家的关系。

我就通过这一点告诉大家我们应该怎么做企业，不要以为你像大企业学习，大企业离你很远，不是的，大企业家和大企业身上具备的东西就是你现在应该学习的东西。企业其实大小并不决定你的素质。我在北京，想告诉各位，很多领导干到中央级别了，甚至干到国家级领导人素质也不一定提高。你看现在有些领导干部反映出问题来，经济上贪得无厌，他的素质并没有提高。

你们大家记住，你的企业小，不代表某些方面你不应该向大企业家学习。这叫转变发展方式。要具备国际化的视野和理念。第二要有技术含量，要有管理的技术含量，要有产品的技术含量。你们大家记住，今后我特别希望在山西提出一个观点就是要做有技术含量的事，要通过技术含量体现我们的智慧，不能做大路货。第三要做有品牌的产品，要用品牌开拓市场。最后一个要提高员工素质，用高素质的人做高品质的事，我认为这四条能做到就叫转变发展方式。这是我们讲的加快转变发展方式。

李江涛教授：解读华为的发展方式 第2篇

2014年5月27日下午，来自江苏省不同行业的领军人物聚集在清华继续教育学院礼堂，从忙碌的工作中抽身聆听清华大学著名管理专家李江涛教授的领导力专题培训。

李教授首先分析了未来社会发展趋势和企业发展趋势，提出了领导力对于时代发展的重要性。他指出：变革时代领导需要有驾驭变革的能力，时代呼唤具有全球视野的全球领导力。之后，他穿越中国历史文化空间，从中西方管理学角度，结合中外政治家、企业家的领导智慧提出了成为一个好领导的标准，指出了打造领导力的具体方法，解决了学员们在管理中遇到的很多困惑。学员们对李教授的讲课不时报以热烈的掌声和会心的笑声。

李江涛教授：解读华为的发展方式 第3篇

殷双喜：就形式来说，李继伟的作品《云》似乎与当下的某些作品有外在的相似，即当代艺术和时尚品牌的结合。但就其实质来说，李继伟没有让自己的作品成为时尚产品的附属与宣传，而是在深入思考现代科技与工业产品的价值基础上，对人与工业科技的关系，人与自然的关系的反思与回应。轻盈空灵的红云，不仅是在视觉上对于严谨理性的宝马汽车的呼应，更是一种对于人类生活状态的诗意呈现，我将其理解为是艺术家对庄子为代表的中国古典浪漫美学的现代表达。

作为一个当代艺术家，李继伟积极地参与了许多公共空间的大型展示设计，在这一过程中，他超越了一般意义上的设计艺术，而是将绘画、雕塑、装置、设计乃至展览空间等视觉元素与样式结构为个综合艺术体，从而使自己的作品不只是政治、社会、环保及科学等孤立的表现。

李继伟的作品表明了他对于“当代艺术的含义及社会”的反思，以及当代艺术家如何超越政治与市场的控制，面向未来拓展中国当代艺术的探索。

邹跃进：李继伟的作品好像走进了一个新时代。中国的艺术在二十世纪以来，民族主义和国家主义是一个主题，艺术家也喜欢以国家和民族的名义创作艺术，思考艺术，所以这是二十世纪以来的主潮。在全球化的今天，其实有两种力量在起作用，种是不同国家和文明之间在政治和文化方面的冲突，另一种力量是由跨国公司，超越国家的民间组织所表现出来的对民族国家和民族文化的解构，反映在艺术上就是具有一种真正全球化的特征，这就是我所说的艺术新时代的意思，这表现在李继伟的艺术上就具有两方面的特征一是展览操作的机构是一些跨国公司，或是一些具有超越国家的艺术基金会和民间机构。

这次办的《云》的展览就是由宝马这样的跨国公司赞助的，还有李继伟在2008奥运会期间举办的《状态》展，也是好几家跨国公司支助的。二是我们从李继伟的作品中所感受到的是作品本身的那种魅力和>中击力，这种魅力来自艺术家在艺术形式上的创造力，来自对视觉形式和材料之间的关系的深刻体验和把握，也来自艺术家对艺术形态与场景、空间的总体气氛有独特的理解和认识，并能有效地给予艺术的呈现，这些艺术特点，都集中反映在他所创作的《云》、《状态》，包括他早期的些作品之中。我们可以把他的这些作品称为全球化语境下的新艺术，展示了艺术发展的新动向，因为我们能够从他的作品中看到一种超越国家和民族的艺术形态。

当然不仅仅只有李继伟的艺术是这样的，我们还可以找出其他例子，但是我觉得李继伟是比较典型的。这也就是说，有学者从全球化的角度看到了意识形态的终结，国家和民族力量的式微，李继伟的艺术也可以从这一角度去理解和观看。这一点也表现在李继伟作品的含义上，因为《云》、《状态》表达的是一种可能性，一种发展和变化的趋势，一种对未来的猜想和希望，它是超越国家、民族、种族、性别和阶级的。他的艺术不像我们现在很多人喜欢用中国符号来进行社会批判、文化批判，我不是说那种艺术不好，我只是说李继伟的艺术里包含着一种新的可能性，这是我感兴趣的东西。

中国当前的艺术仍然以国家主义和民族主义为主流，官方和当代艺术都是如此，包括美术馆的运作，也基本上是在这样一种立场上来展开艺术运作的。正是在此意义上我认为对于中国当代艺术的发展来说，李继伟的艺术方式很有启示的意义，那就是在超越现代民族国家、民族文化的问题上，为“艺术还有什么可能性”提供了新的方向。他的下一个作品将在国际展览中心馆，那里面就有中国元素，但是至少在此之前的这些作品，特别是《云》、《状态》等作品是很明显符合我刚才所说的文化特征的，具有新时代的意义。

“云”塑造未知的开放空间

李继伟——“空间”这个概念对于我来说是比较重要的，无论是视觉的，时间的，还是意识的。我比较喜欢立体思考和以宽泛的视野看待传统的过去，现代的世界，未来的感知而在艺术形式上我尝试把这绘画，装置，设计及建筑空间进行聚集再造，塑造一个更为感性的视觉与未知。开放空间

我在做2{109年法兰克福书展的整体艺术空间时，把中国水墨绘画的元素创造一个开放的，简洁而富有幻想的视觉空间，把一张宣纸放大到300多平米，悬浮在空中，虽然是一个象征着一个书山的空间装置，但却充满了东方文人绘画虚无主义的精神境界，这张夸张的纸，它不仅在形式上跨越了绘画，设计，建筑限制规范，而且把东方的审美与西方的理念相互渗透，重新塑造了一个新的整体，表现一个跨越文化，跨越国家的，跨越时间的空间概念。

有人说世界诞生了两次，一次是在东方，一次是在西方。但艺术家无论你用何种形式创作你的艺术，你的语言就是用作品表现你的思想。西方艺术家源于逻辑的思维，人类科学，及塑造形体的审美观。讲究不同材料的运用，结构的形式感，颜色笔触的机理效果。东方的艺术家源于东方虚无主义哲学思想，意境的审美观。讲究气韵，水墨技法，墨分五色，皴擦点染18描等等……艺术家都在自己的感知中找到一种个人乐趣，表达个人主义情感，但自有了西方的现代主义以来，它一直都在影响整个世界。如今在这个全球化的时代，发展的更广泛，放开的意识空间，不仅超越了个人主义，而且也超越国家，民族文化的局限。人们更注重宏观人类的文化……

为此艺术家在受各种传统模式，观念的影响的同时，还要受全球经济一体化，科学技术发展及世界文化演变的影响。艺术要超越商业形式的制约，超越市场的环境，艺术家如何能真诚的表现艺术观点呢?这对艺术家来说是一个真正的挑战。你想要做好当代艺术作品，你就不能再用单一的思考问题方式，而需要的是更宏观，更包容，更透明的去看世界，你有多大的思想，你就能做多远，你有多大心境，你就能做多大的事情，而真正的艺术不应该是流水线的生产能完成的艺术商品，是一步一步的真实的走过来的。

鲁虹：今天的艺术除了有全球性的一面以外，也就是世界大同的一面外，还应强调差异性的一面，我不相信世界艺术大同的说法。中国当代艺术确实有很大的问题，它的视觉资源和观念资源大部分都是西方的东西。赵力采访过萨奇尔夫人，她就说，你们中国当代艺术大多是对西方当代艺术的模仿，所以我看不出中国当代艺术有什么精辟的，她还说你们中国有那么好的传统，为什么不从自己的传统里寻找一些东西呢?萨奇夫人的说法比较偏激，但是她把中国当代艺术的死穴点到了。我与孙振华在2007年就做了一个展览，叫“重新洗牌”，虽然请了少量的画水墨的人，但完全不是纯粹从水墨画的角度来做，更多的请的是做影像、装置，包括做当代油画与雕塑的，我们对他们

有个要求，即希望在他们的艺术里能够把传统的水墨的元素带进去，以进行中国化的表达，结果艺术家比我们想象的做还得要好。往后我们就沿着这个思路做了“开放的水墨”展与“墨非墨”展。艺术应该走向世界，具有成为全世界人民理解的一面，进而能够和世界进行交流，但在全球化的时代，各民族的艺术还要有差异性的一面。我记得努济说过，话语方式其实是与身份是有关系的，按我的理解，这并不是一个纯粹的形式问题，也绝对不是文化民族主义。其实，在全球化的背景下，艺术不仅有跨界的一面，也有不跨界的一面。从这样的角度出发，我很赞赏李继伟做的“法兰克福书展”，虽然他是做的书展，我们做的是艺术展，但我感觉跟他的心比较相通，他把老宋体的字与墨做了当代性的转换，里面用了很多中国元素，做得也蛮当代，它是世界的，也是中国的，是一个面向未来的东西，这说明反对民族主义的东西，就一定要全世界用一种语言来说话。

邹跃进：它不是一种语言，而是一种视觉方式的，那就是全球的，而非民族的。

鲁虹：他在书展里面强调未来与对外交流的时候，还智慧地把传统元素放进去了，这就是多元化的差异性。实际上，我看他对书展的设计比我看他做的汽车装置更感动，因为汽车的局限性很大。新媒体艺术绝对不是传统媒体的一个简单的延续，比如说做影像，并不是把水墨画简单的放到影像里就是传统水墨的延续，它应该有它自己的语言方式。

高燕：这个书展会挪到展览中心再展一次，国家新闻署说要拿过来再做一次。

鲁虹：现在有些人很好笑，一听说要跟西方主义对抗，就把中国传统文化古代的价值观拿出来，我觉得这很不对，用英语语法来讲的话，时态都不对，人家是现在进行时，我们还是过去进行时，而你拿古代文明的东西怎么对抗今天的文明呢?我觉得李继伟的作品有一种东西给我们以启示，因为他是面向现代的、中国的，也是面向未来的。从这样的角度看，我绝不认为他做的法兰克福书展是民族主义的，我觉得我们一定要防止走极端，即一方面是狭隘的民族主义，另一方面是幻想有全球一体化的艺术。正确的态度是，应该在一个全球化的世界里多元文化里，保持某种相对的差异性。

高燕：他的书展风格我给全武看了，空间感很强。

“云”更包容的看待和体会人类的文化

李继伟——我在中央美院学的是中国水墨绘画，中国人是注重自然的传统，是有土地文化，是有高山流水，小桥流水人家西方人注重逻辑，科学，人体的结构，建筑空间，我认为在这方面西方人是从具像走到抽象，中国人是从抽象走到具像，你看山水画很抽象，到里边看小人都很具像而到西方的现代绘画讲的抽象的形式结构，讲的是色彩构成。所以这两个文化你说它永远是对立的也可以，你说他是融合在一起的也可以，就这么大的一个世界，就这么大一个天空，你认识它有多少它就有多大，你认识不到它，那它就这么小。

作品《云》虽然也是对空间表现，也是用西方现代的材料，但它不拘于一个特定的文化背景，而是更包容了看待和体会人类的文化大观念，我所理解的这个大的观念，并不是没有艺术的没个性?而是当你的自我意识能在一个在比较宽泛的，包容的心态中自由的活动时，能在一个无限的空间中自由的幻想，在这繁杂的现实中找到秩序，那你做出来的作品也就会比较开放，也就更能自然的表现自我的本质和个性。

我只是想的比较多，在做自己认为有意思的事的时候，“云”作品，我是想通过这种非视觉的……逻辑与非逻辑关系，也注重自我的下意识中的感观意识作用，而最终的我是想通过空间，表现人类不断发现自身意识和观念。塑造一个幻想的跨越的意识，创造未知的未来空间……!

艺术家明天会是什么?后天又会是什么?未来会是什么?是以一种感性的方式表现未来。艺术评论家也有这种遇见的愿望，很有远见，做一个指路人的概念，很有预测性的哲学观点，学术性的创新。但是在当今的时代，很可能出现预料之外的，不习惯的作品，这有点像挖煤挖出一个这个颜色的东西，你在你原本的预测中出了个奇异的意外，太陌生，太突然，找不到一个规范的依据，无法确认归类(属)的什么艺术品价值。早的(在)拉丁美洲玛雅文化中，土著人就用金碗喝可可，喝完就把金碗扔了，他们认为重要的不是金碗，而是可可。

而后漂洋过海的西班牙人，葡萄牙人发现了财富的新大陆一至今这些朴实的土著的文化几乎都没有了，这是个遗憾!是个历史：现在当地的语言不是西班牙语，就是葡萄牙语，你说这是财富掠夺也行，你说是文化侵略也行……这就产生如何看待人本质的问题，人类的欲望，这大自然能承受这么多的欲望吗?为此我认为世界的发展，人类的进步，讲的应该是人类的文化，宏观的，包容的看待世界，人类要在不断反省自身，既要肯定自身，但也敢于否定自己。不是所有的发展模式，都能成功的，在历史经验的百宝囊中能找到的。创新是需要有一种勇敢的精神，去在黑暗里摸索一条你不熟悉的路，为此你也应该知道，创新是要承担风险的。我另外要做的一个资源的作品，就是想把这种人的心态，物质资源，人类的文化，人类的创造交织，浇筑在一起，是一个很难用一个语言表达出来的，透明的，视觉集成体：就是对人类生存与资源的关系的思考。

而关于人类文化，在今天的一个角度上，很多人说，美国的文化就是世界文化，和说中国的文化就是人类的文化是一样的，欧洲也当然如此，那么文化包容性里边的个性是什么?是没有个性了吗?不是!包容不代表我们一般所认为的包容，包容是你一个人有多大能量去包容?可以从更多的方面去理解，有人包容是从妥协去理解，有的人是侮辱你，你反而给对方道歉一这只是一个简单的形式上的包容，但我指的不是这种包容。还有一种包容思想的，是你对一种不同观念的、不同文化的对立的理解，对新事物不习惯的理解，对于对立个性的理解，敢于接受，敢于去尝试、也敢于否定自己，但并不是没有你的观念，这种包容是另外的，这就是人通常时候说的是道理，做的是心理：这有一点像水，自然的流动，退而为了进，千变万化，它永远能在混乱中找到了一个秩序，水流有它的秩序，永远充满了生命、自然的胸怀。

我之所以喜欢现代透明材料，就是有空间，有动感，有包容又有个性，即有透明又有力量。

我一直都比较喜欢苏格拉底说的一句话：“我知道，我什么都不知道”。

而作品“云”并不单只是古人诗句里的行云流水的诗意，而是对未来空间的开放，是一个未知的往前……

鲁虹：李继伟的设计与创作有一个逻辑关系，比如在法兰克福书展上面就用了传统的元素，包括汉字、水墨和云的符号，而在做汽车时，由于有一定的局限，他仅仅用了转换的红色的云。做得也非常好。既有形式感，也很有文化内含。看了他的书展，接下来就可以更好地理解他的这件作品，当然，如果我没看到这个书展介绍，也会觉得这件作品非常好的。

乐正维：李继伟曾参加了我馆主办的“第六届深圳当代雕塑展”。做美术馆、做展览，做创作是相通的，它需要的不是单纯的在原来传统意义上的延续，不是这样的思维方式，而更多的是要跳出来，跨界、跨领域的来做，这样才有意思。而高燕给我感觉外表挺柔弱的。可是从她能够与李继伟合作，把一辆F4跑车拆了，打破了往常在车上进行绘画的常规思维，引入了装置的概念，够大胆!同样作为女性，我佩服她的勇气和承受力。

李江涛教授个人简介(2018) 第4篇

课程咨询：*** 李江涛

   

    著名经济学家、管理突破专家

清华大学经济学研究所博士后研究员 南京大学管理学博士

央视两会政府工作报告点评专家

清华大学、北京大学、上海交通大学、同济大学、复旦大学等多所名校MBA、EMBA/DBA课程教授、博士生导师 学术领域：复杂系统研究，战略规划，转型升级研究、商业模式设计

学术成就：先后获得教育部科技进步一等奖，煤炭协会管理创新一等奖

提出“六大管理思想”、全方位管理体系管理理论，创立商业模式设计独特理论框架，主持多家千亿级企业战略规划，辅导多家公司上市，担任多家公司独立董事

【研究领域】

学术领域：管理科学与工程、复杂系统演化、综合集成管理、理论经济学的跨学科研究。

应用领域：关注企业全方位改造，着力于全面提高企业的竞争力研究，将复杂系统的理论应用到组织成长领域，提出了“财富成长、智慧成长、心灵成长”新观点，财富成长主要是解决企业的发展和盈利的问题，智慧成长主要是关注如何整合资源和做事情的问题，心灵成长主要是关注个人的幸福和心灵完善。

【研究课题】

复杂系统演化、企业的全方位改造计划、顶层设计、战略规划、商业模式设计、股权设计与激励、融资规划、品牌建设、企业全方位管理体系构建、企业大数据体系构建。

【主要著作】

先后出版过《资本运营理论与实践》、《新经济形势下企业战略管理》、《民营企业核心竞争力》、《大时代商业模式》、《管理模式新生代——全面打造领导力驱动型企业》、《领导者战略思维与创新》、《小米：是否明日黄花》、《做自己的HR》、《从平凡到卓越》、《忠诚工作》、《卓越型企业的十二项突破》李江涛老师助理：刘晓峰

课程咨询：*** 等著作和《如何打造领导者影响力》、《中小企业的发展关键——突破》、《忠诚工作：领导篇》、《忠诚工作：员工篇》、《做士兵突击式好员工》等光盘。参与大型交通工程建设管理研究项目和撰写《大型工程建设管理理论与实践》、《大型工程综合集成管理》，2009年荣获教育部科技进步一等奖、2015年获得中国煤炭经济协会《基于商业模式设计与创新》课题，管理创新一等奖。

【主要工作经历及业绩】

李江涛博士拥有完整的本科、硕士、博士、博士后教育研究背景，并到欧洲进行学习和工作，有国内著名企业的工作经历和政府工作经历。

李博士对中国文化有深刻研究和思考，对大量的中国企业大量的实践和辅导，结合西方管理的最新研究成果，提出了“中国企业改造的八条线”的独特理论，被实践印证，并受企业的欢迎。曾担任多家国内著名企业顾问，先后主持多个超过十亿的并购项目。目前主持六家公司的上市辅导工作并担任总顾问，担任多家地市政府顾问，李博士拥有深厚的理论功底和实践经验，一直坚持企业实践效益原则，其咨询式讲课风格深受听众的欢迎，担任清华大学、北京大学、上海交通大学、同济大学、复旦大学、浙江大学、西南财经大学、中山大学、北京邮电大学EMBA班和总裁班，同时兼任北大等多所高校管理博士班授课老师和博士论文导师。李博士曾在交大的瑞金EMBA班的授课中被评为第一名。在清华、中央党校等高校授课评比也名列前茅，成为了清华总裁班的开班第一讲的教授，有开班“第一人”的美誉。已经在北京、上海、广州等20多个重点城市的企业担任内训、公开课、政府论坛的主讲人，为数千家大中型企业，一百多万人提供授课，学员主要是企业高中层管理者等。

作为国内研究管理突破的著名专家，有中国“突破第一人”的美誉，其授课光盘在全国数十家电视台播出，其中两个产品在亚马逊全球中文经管畅销榜排前二十名。

【曾服务客户】

 中组部、中央党校、国资委、发改委、国家质检总局、人民银行、工信部等数十个国家部委。

 为吉林省政府、河北省政府、江苏省政府、上海市委、江苏省委、江苏省经信委、上海市检察院、武汉人民政府、武汉经信委、青岛经信委、长沙组织部等数十个政府单位。

 中石油、中石化、大唐电力、龙源电力、国家电网、中国移动、中国电信、中国联通、宝钢集团、南钢集团、鞍钢集团、上海港务集团、上海航道集团、中建七局、中建八局、建工集团、中国电建集团、中国水利建设集团、李江涛老师助理：刘晓峰

课程咨询：*** 兖矿集团、铁道部党校、中交三公局、中交四航局、济宁烟草公司、深圳烟草公司、徐矿集团、山东济宁烟草局、中国电建、中国船舶工业总公司、中国建筑、新疆克拉玛依油田、塔里木油田、独山子石化、玉佛寺等多家国企、央企。

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 曾作为演讲嘉宾为数百家知名企业或政府部门设计并实施系统培训课程。

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李博士应用复杂系统理论解决企业的发展问题，创造性提出企业改造计划，专注于企业顶层设计、战略规划、商业模式设计、股权设计、融资规划、企业全方位管理体系构建、企业基于互联网大数据体系构建，着力于现代企业的改造与能力提升。具体课程包括：

新课题：《当前经济形式分析与企业应对策略》、《顶层设计之企业超常规发展》、《企业战略经营与管理执行》、《两会金融政策分析与投融资策略》、《股权设计与激励》、《移动互联时代的商业模式创新》、《大数据背景下企业转型与管理创新》、《新经济环境下领导者的战略思维与管理创新》

主讲课题：《公司改造-上市逻辑与战略规划》、《战略决策与高效执行》、《平台模式设计》、《新经济环境下企业战略管理》、《商业模式设计与创新》、《股权设计与股权激励》、《企业核心竞争力提升》、《家族企业的传承与管理》、《企业国际化视野塑造》、《跨界思维-引领企业创新》。

针对政府和企业中高层领导：《中国传统文化与企业管理创新》、《东西方文化对比》、《管理创新与决策艺术》、《领导艺术与方法》、《战略领导力》、《企业文化建设与管理》、《赢在执行力》、《组织变革与管理创新》、《国学智慧与人生》。

光盘系列：《如何打造领导者影响力》、《忠诚工作.员工篇》、《培养士兵突击式好员工》、《中小企业12项突破》。李江涛老师助理：刘晓峰

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     青岛凯能锅炉设备有限公司战略规划、技术规划、管理规划咨询 兖州矿务集团公司商业模式设计与创新咨询 北玻公司股权改造、绩效与薪酬体系咨询 视袭国际文化投资集团战略规划设计咨询

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山西寰烁电子科技有限公司战略规划及商业模式落地指导

中国电建《城市区域综合业务开发及集团内部产业联动》项目咨询 金帝联合控股集团顶层设计、战略规划与实施、商业模式设计咨询 山西周通农业生态观光旅游景区规划设计咨询

【视频采访】

李江涛老师海峡两岸论坛演讲资料：

http://v.ku6.com/show/JvPuqqwy3ISE61UIwD8viA...html

央视新闻联播|李江涛，谈大国气魄-中国未来发展大步走的豪迈视频：http:// 李江涛老师助理：刘晓峰

课程咨询：*** 央视采访|李江涛老师,对阿里巴巴赴美上市做深刻点评视频： http://

李江涛教授在阿里巴巴年会指出--商业模式创新是中小企业转型创新之路； http://blog.sina.com.cn/s/blog_8303a8780102xdmv.html

李江涛老师其他视频及相关资料见博客：http://blog.sina.com.cn/ljt1108

李江涛教授：解读华为的发展方式 第5篇

沃尔玛所从事的传统零售业，从交易形式上看没有什么特别之处。但沃尔玛为什么能将传统的零售业做到全世界，沃尔玛家族为什么能成为世界首富。在我看来，成功之道在于为顾客节省每一分钱，向顾家提供最实惠的商品。

提到沃尔玛，我们自然会想到中国的亚细亚。亚细亚也是做百货零售，基本情况与沃尔玛大同小异。亚细亚也曾在中国建立过十多家连锁店，结果形成巨额亏损而关门。

亚细来为什么失败？失败的原因与沃尔玛成功的原因刚好相反。如果说沃尔玛成功的原因在于为顾客省每一分钱，亚细亚失败的原因在于为顾客尽量多花钱。首先，亚细亚追求豪华的装修，这一点从亚细亚所投资的郑州五彩购物广场就很清楚，恨不得用五星级酒店的装修来做商场。其次各种人员花销也是大手大脚。亚细亚每天搞升旗仪式，有专业歌唱和表演队伍，养了一批闲人。三看广告，亚细亚作为郑州的一个零售商场天天在中央电视台做广告，单从商业目的来看，其中大部分是浪费。

商业本身并不创造价值，商业中的一切花费，最终都要由消费者买单。亚细亚的上述各种排场，最终都要通过商品的价格摊销。因此，亚细亚的商品价格普遍高于其他商场。同样的东西，消费者为什么要到更贵的商场去买呢？这就是亚细亚失败的根本原因。

李江涛教授：解读华为的发展方式 第6篇

近年来，一些具有发展理念的企业发现了自身能力水平的不足，意识到了创建学习型团队的重要性，于是不少企业老板不惜代价，踏遍千山万水参加各类行业培训，虽然综合视野方面获得了一些提升，但是由于培训行业引导方向的失误，使得很多中小企业培训追求华而不实，使学员出现了理论与实践相脱节的现象，老板听了很多课，但还是不懂如何经营，不知道怎样开展日常管理。

这些问题说明，我国中小型企业培训无意间进入了一个很大的误区，越是追求大而全，越是招致虚而空。俗话讲得好，“万丈高楼平地起”，基础是建高楼的前提条件，没有这个基础，高楼就无法建好。企业管理犹如带兵打仗，实战性很强，企业培训更应该注重管理基础知识与操作层面的结合，而不应该脱离企业实际高谈阔论。

根据本人多年对中小型企业的深入研究发现，中小型企业老板及管理层普遍文化程度不高，他们所欠缺的是基本的系统化的企业管理知识，而不是高深的国学体系或者领袖人物智慧。如果他们不能立足于企业日常管理，就不能了解掌握企业的真实情况，不能带好团队，不能驾驭全局，不能把控好企业的发展航向。

我国的中小型企业情况特殊，一个企业的情况与另一个企业情况不同，如：管理环境、资本构成及人力资源构成都是不一样的。人力资源素质、职业化程度不同，在管理上采取的方法就会不同。比如说，很多人都认为企业必须制度化，流程化，但在实际操作过程中，有几个企业能够实现制度化，流程化。所以，在管理上应该有所不同，不能采用同样的手段与管理方法。更多的中小型企业需要的提升的是对管理原理及方法论的基本认识。如果在企业培训中，缺少了基础管理知识的培训，就会出现头重脚轻的现象。

李江涛教授：解读华为的发展方式 第7篇

当金融机构把互联网平台仅当作工具使用时，金融机构实际上仅是将传统经营业务嫁接到互联网平台上来，互联网只是实现经营目的的技术手段。作为一种新的技术手段，互联网金融经营方式极大地提高了金融服务的运营效率。这种情况下，互联网金融是金融行业的“催进者”，它促使金融机构更多地采用信息技术，降低经营成本。但金融经营的商业模式并没有发生改变，金融功能的实现形式也没有发生大的变化。当前很多金融机构热衷“触网”的动机，也就在于此：提高经营效率、降低成本。仅此而已。在夺人眼球的“三马”卖保险案例中，腾讯和阿里并不能完成保险金融功能的实现，也没有涉及其它金融功能，金融业态的功能分布并没有发生改变。

但是，凭借互联网技术突破金融行业壁垒的局外者却志不在此。局外者根本没有做金融行业“催进者”的动机，他们要做“搅局者”，希望在金融行业格局调整潮流中谋得一席之地。局外人进入金融行业本身就是一种搅局行为。“搅局者”凭借对网络技术的熟悉和较高的运用熟练程度，在许多细分市场上开发出了需求度较高的新型金融产品，或者对自身产业链上潜在客户提供针对性的专门金融服务，主要是各种账户上资金的现金管理服务，如淘宝的余额宝等，强行划分了金融市场上的一块蛋糕。

目前各种互联网金融模式，都意在撇开金融中介，实现供应商与客户的直接对接，而互联网金融事实上不是摒弃中介，而是互联网成为金融中介，实质就是赶走了一个金融中介，迎来的是互联网这个中介，但这个中介恰恰具备了成本更低、效率更高、覆盖更广和发展更快的新经济时代金融业态发展的需要。

“搅局者”将使金融业态格局重新分布

“搅局者”推动了金融功能的分解与重组，使得金融经营的商业模式发生改变。在互联网金融的冲击下，资产负债综合管理模式将成为各种业态金融机构的经营模式，过去单一的负债管理模式（想想过去的存款立行口号）、资产管理模式（拼命放贷、早放贷早受益、以贷引存等经营理念还是昨天熟悉的故事）将被抛弃。“搅局者”的出现，使得基于金融创新和互联网技术，而本已出现的金融机构经营边界融合趋势，加速发展。传统金融体系中，各业态金融机构所实现的金融功能，是各有所侧重的。显然，“搅局者”打破了各金融业态的功能分工界限。

互联网金融在大的制度性框架没有彻底改变之前，只能是搅局，不太可能是颠覆性的。对互联网企业来讲，需要考虑的是继续做平台还是转型做产业；对金融机构来讲，需要做的是尽快适应互联网技术带来的革命性变化，加快从产品向

李江涛教授：解读华为的发展方式 第8篇

商业模式是一种价值主张

商业模式，首先研究一个问题，就是价值主张。价值主张就是为谁创造价值。所以我来分析一下陈佩斯，他始终没有明白一个东西，就是要想利用别人，应该先为人创造价值才行。你想用这些演员，你直接花钱买人家，就跟人家单位说好，你要给人家付演出费。他没有像赵本山那样，我先为你创造价值，你就会为我免费演出。

什么叫创造价值？我利用我在中央电视台的关系我给你推荐一个小角色，我利用我的关系给你介绍认识一个导演，我利用我的关系我在某个电视台给你安排个角色。这叫什么？叫先创造价值，再去使用价值。因此商业模式回答的问题是什么？就是你在为谁创造价值。冯小刚他明白了一个东西，就是利用春节这一段时间为观众创造价值，在我为观众创造价值的时候就有一个收视率的问题，既然是有收视率就会有广告宣传，所以就有很多人利用我这个平台做广告。我们称它是什么？称它为价值挖掘。你有了收视率，就有了价值挖掘。所以大家一定要记住了，什么叫商业模式？商业模式的起点就是你为谁创造价值，在哪些方面能创造价值，这就叫价值的识别和价值的创新的过程。

因此商业模式它讲的第一个观点是什么？是为谁创造价值。大家知道不知道上项目，我们很多企业上项目问题出在哪儿，就是我们没有回答清楚我们是为谁创造价值，我们学会了我们看到上面的一个情况，这个项目可能前景不错，这个上面的技术含量不错，但是你没有理解为谁创造价值，你怎么样为消费者创造价值，你怎么样为消费者以外的人创造价值。因此你要了解你的客户是谁，要对客户进行细分。

李江涛教授：解读华为的发展方式 第9篇

商业模式设计专家李江涛教授：解析商业模式创新的特点 创新概念可追溯到熊彼特，他提出创新是指把一种新的生产要素和生产条件的“新结合”引入生产体系。具体有5种形态：开发出新产品、推出新的生产方法、开辟新市场、获得新原料来源、采用新的产业组织形态。相对于这些传统的创新类型，【商业模式创新有几个明显的特点】：

1、商业模式创新更注重从客户的角度，从根本上思考设计企业的行为，视角更为外向和开放，更多注重和涉及企业经济方面的因素。商业模式创新的出发点，是如何从根本上为客户创造增加的价值。因此，它逻辑思考的起点是客户的需求，根据客户需求考虑如何有效满足它，这点明显不同于许多技术创新。用一种技术可能有多种用途，技术创新的视角，常是从技术特性与功能出发，看它能用来干什么，去找它潜在的市场用途。商业模式创新即使涉及技术，也多是和技术的经济方面因素，与技术所蕴涵的经济价值及经济可行性有关，而不是纯粹的技术特性。

2、商业模式创新表现的更为系统和根本，它不是单一因素的变化。它常常涉及商业模式多个要素同时大的变化，需要企业组织的较大战略调整，是一种集成创新。商业模式创新往往伴随产品、工艺或者组织的创新，反之，则未必足以构成商业模式创新。如开发出新产品或者新的生产工艺，就是通常认为的技术创新。技术创新，通常是对有形实物产品的生产来说的。但如今是服务为主导的时代，如美国2006年服务业比重高达68.1%，对传统制造企业来说，服务也远比以前重要。因此，商业模式创新也常体现为服务创新，表现为服务内容及方式，及组织形态等多方面的创新变化。.3、从绩效表现看，商业模式创新如果提供全新的产品或服务，那么它可能开创了一个全新的可赢利产业领域，即便提供已有的产品或服务，也更能给企业带来更持久的赢利能力与更大的竞争优势。传统的创新形态，能带来企业局部内部效率的提高、成本降低，而且它容易被其他企业在较短期时期模仿。商业模式创新，虽然也表现为企业效率提高、成本降低，由于它更为系统和根本，涉及多个要素的同时变化，因此，它也更难以被竞争者模仿，常给企业带来战略性的竞争优势，而且优势常可以持续数年。

李江涛教授：解读华为的发展方式 第10篇

一、组织

传统的企业其组织结构一般都是功能导向，即企业设立大部分职能，并且没有主要与次要之分；而对于一些考虑到“轻资产”的企业来说，它会将一部分职能外包给第三方，自己专注于自己的核心能力；而一些成功的B2C企业则采用了流程导向，即将整个企业分为品牌运作、生产与销售三个主要流程

二、流程

传统企业的流程都做的较差，一般都是以领导拍脑袋决定，而且由于渠道分散，很难从市场拿到消费者的第一手资料进行快速决策；而B2C模式对于流程的要求非常高，在IT系统的整合下，各个职能都是以消费者需求为导向进行

三、资金

【红孩子的商业模式分析】：

通过IT系统建立的快速反应供应链是一个B2C企业必须大投入的地方，IT系统的好坏事关整个模式的成败；

品牌推广也是必须投入重金的地方。选择何种方式推广和目标市场的选择密切相关。对于PPG来说，它的目标消费群很扩散，数量很广，那么密集的大众传播就是其最好的进攻武器；

李江涛教授：解读华为的发展方式 第11篇

第二个非常重要的是他在这个过程中，会形成大量的短期融资。所以一个简单的先付费和后付费对移动的影响非常大，甚至是革命性的变化。把这两种都成为商业模式，后付费也叫商业模式，先付费也叫商业模式。大家可以看得到，先付费的模式对移动的贡献有多大。它能够使移动公司变成短期的金融公司。所以得出了结论，就是移动公司进入了先付费时代，标志着移动的革命。

有人说付费和后付费的区别在哪里？这里面有没有创新？当然有。传统的后付费模式就是最基本的商业规律。就是一手交货一手交钱，但是先付费模式它给出了一个非常重要的启发。大家终于知道什么行业是先付费，这个行业叫做银行。我们把自己的卡拿到银行里面，然后拿着卡消费，这是典型的储值概念，这是典型的银行存款概念。所以移动的先付费的概念是把新行的业务模式和移动的业务模式结合起来了。因此，今天商业模式涉及的最重要的思想叫做跨行业的模式的移植，也就是把两种行业的模式移植到一个行业里，这个叫做商业模式的一个最基本的规律。像这种模式后来北电力局使用了，变成了预付卡的模式。所以使电力局的大量的回收，将收款的难度降低了。

李江涛教授：解读华为的发展方式 第12篇

即在创新过程中能看到钱的变化。例如麦当劳，商铺出租期间有租金变化、土豆种植收获时有价格变化等；赵本山拍电影、拍电视剧、办刘老根大舞台演出，这其中都是有现金流动的。价值能显著地被叠加

麦当劳的地产、土豆种植等有价值叠加效果。需求能爆发性增长

以分众传媒为例，其运作模式就是在电梯口安装电视播放广告。这就是一种商业模式。如何来解释它？首先这是从车体广告过渡到平面广告再到楼宇广告进而产生的电梯口视频广告，这是一种跨行业行为。其次，写字楼中上下班高峰时间电梯口堆积等待的人群最初被视为一种浪费资源，而视频广告的出现将这部分资源利用了起来。不过现在分众传媒的运营也出现了一些问题。成本能破坏性降低

企业并购不是量与量的叠加，而必然是资源的商业型互补性。现在这个时代是大战略和大商业模式的时代，在这个背景下研究产业组合，必然需要有战略性地介入一些新兴产业或行业，对原有行业进行彻底的战略性梳理。大家要知道，充分的战略论证所需成本肯定远远小于错误的战略决策可能带来的损失。商业模式是对战略落地的最好方法，因为商业模式独特的宏观视角、对资源的态度和增值方式，以及在这个过程中全方位资源整合的体系，使得商业模式具有了大集团商业运作的基本能力。竞争优势能系统锁定

从表面上看微软集团是个软件公司，而实际上它是个典型的投资公司。市场上只要出现了任何对其有利的商业机会，微软会全部买到手。这是一个大企业成长到一定阶段对行业定位的问题，当然客观上来说，也遏制了行业的创新而导致了苹果公司的崛起。

李江涛教授：解读华为的发展方式 第13篇

中国传统社会是资源与权利的结合。在中国读大学实质上是一种获得权利的准备，成为身份，到清华或者到北大的区别就是身份不同。当你缺少某种身份时，你的能力是没用的。在中国传统社会里，人的权利有两种方式，一种是获得权利，一种是为权利服务。中国的社会因为长期缺少资本与技术，中国的获得资源的唯一途径的就是权利。

从管理学上讲，勤劳也是不能成功的，因为勤劳主要是开发自身的资源。中国的社会其实正在从权利向资本过度，所以权利与资本的关系，权利与资本的矛盾变得尤为重要。权利的重要性变低了，私有化的出现实质上是约束权利的。

传统的社会是围绕资源来的，它第一步是通过权利获得它，第二步是通过资本去获得它，第三步是通过技术获得它。因此，我们可以把项目分成五类，第一类是由权利与资源的结合形成的项目，叫纯关系项目；第二类就是权力资本结合型的项目，第三类项目就是权力、资本、技术纯结合起来的项目，还有两类叫纯资本类项目、纯技术类项目。