农产品销售论文
农产品销售论文（精选8篇）
农产品销售论文 第1篇
浅析农产品销售存在的问题及对策思路
——桐庐胜峰竹业合作社柴松涛“三农”问题一直是中央关心的问题，其核心问题是农民收益问题，特别是我们浙江山区在大宗农产品上因地理条件的限制，不能形成规模效应，山区又不能实行机械化，只有发展当地农特产才能取得效益，农产品不仅仅需要向市场提供高品质、无公害的绿色食品，还需要大力解决农产品的市场营销问题，多渠道销售产品，制定正确的营销策略
一、农产品营销中存在的主要问题
农产品营销是指为了满足人们生产生活需要而实现农产品交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到消费者的流通过程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。目前，我国农业生产产业化较低，产品质量和种类跟不上，产品规模化生产欠缺，政府和农民缺少对农产品深加工的认识，同时对农产品的市场营销不够重视，只专注于农产品的生产和管理，而对市场的需求和供给缺少调查，盲目生产，品种单一，大路品种多，当前农产品营销中存在的主要问题有以下几点：
1、农产品生产规模小，数量少，严重制约着农产品的销售和营销策略的制定。当前我国农村大部分是一家一户的分散生产，很多产品都是自产自销，由于缺少对产品市场的调研，许多农民农产品的选择都是抱着试试看的态度，特别是水果，林业等农产品生产周期长，不敢大面积种植，这是利用空地零星种植，有人上门收就买，没人上门收就荒掉。如桐庐横村胜峰白云村有竹农户150户。但上50亩仅有8户。
2、没有良好的市场调研和种植计划，造成部分年份供过于求，给农民带来巨大经济损失。大部分农民在决定今年的种植作物时都是根据去年的作物价格来决定的，去年销售价格高的产品就会成为首选作物，他们缺少良好的市场调研，没有对市场销售和消费者需求进行相应的研究，盲目选择种植作物。许多情况下是当一种农作物经济效益好的时候第二年大家就会蜂拥而上大面积种植，结果就
会导致该种作物第二年的市场价值远远低于第一年，给农民带来大面积经济损失。严重打击农民的信心使他们更难把握市场的规律。如前年的春包心菜一毛钱一公斤都没有人要结果全烂在地里，第二年农民就不敢种植。农民不是要有多少赚头，都希望价格较平稳。
3、缺少合作化、工业化的生产模式，产品质量参差不齐。在我国大部分地区农作物品种单一，大路品种多，缺少具有自己特色的产品，小农经济式的生产使生产效率和农工具的使用率都很低，农作物的质量没有保证，水污染，大气污染，土壤污染，大量农药化肥的使用严重影响了农产品的质量。同时，在农产品生产、加工、流通、质量检验、标识管理等各个环节，缺乏一套严格而完整的标准和市场准入监管制度，造成农作物在市场中的销售困难重重。如我村的春笋收购，商贩都是收统货，长短大小不一，杀价打折，在农民脑子里只有重量，所以多养一天，就增加重量，品质差，反正商贩要杀价。今年我们合作社安超市、农市、春笋干厂的不同要求采用分级收购，使农民在采挖的过程中就分级，使竹农提高近10%的收益。
4、销售渠道单一，以初级产品为主缺少深加工产品。大部分农产品的销售渠道很窄主要是：农民自己到市场零售，农民把农产品卖给收购的商贩。这两种方式第一种虽然收入比第二种可观但是需要消耗大量的人力和精力，第二种简单省时省力但是农产品被以很低的价格卖出农民收入减少。初级产品缺少相应的技术含量，销售价格低，但是经过简单的深加工不仅农产品的价格就会有相应的提高，同时农产品的销量也会大幅度提高，这样农民的收入就会得到相应的提高。白云村的春笋每公斤价格为1.5元至1.6元之间，除采挖人力成本。每公斤只有3毛钱的收入，而商贩到杭州、上海等市场的价格每公斤6元至7元，小规模的农户就放弃采挖。
5、农产品生产的季节性太强，部分农产品储存条件要求高，限制产品运输，影响销售市场范围的扩广。农产品与工业品不同，农产品具有很强的季节性，通常都是季节性生产，长期储存，反季节销售，如果储存条件达不到就容易腐烂变质，我国目前农户经济实力有限，储存仓库难以建立，造成农产品成熟时大量农产品集中上市，造成农产品价格低，稍有不慎就会造成农产品大量积压给农民带来巨大的经济损失。农产品的易腐烂变质特性也限制了农产品的运输，部分农产
品特别不容易运输，这就造成了农产品的运输成本较高，市场范围很难扩广，限制了农产品的销售市场，许多需求量大的地区农产品需求得不到满足。春笋上市集中的时候，又是品质最好，但价格又是最低的时候，储运加工是关键。
6、销售信息流通性、公开性差，农户和消费者之间的需求供给信息交互性不完善，产品宣传信息不到位。农民种植什么农作物通常都是根据习惯性经验或者是农产品市场价格和周围农民的种植情况，农民缺少对市场的了解，不知道消费者需要什么。同时，消费者有需要的农产品但是找不到购买的渠道，有的农产品本来是特别畅销的东西但是由于宣传力度不够导致农产品成熟后大量的积压在家没有销售渠道，给农民带来巨大经济损失，这种现象也就是大家常说的“想买买不到，想卖卖不出”，这种销售信息的不流通性，严重制约了农产品的销售。
二、解决农产品营销问题的策略
制定良好的营销策略对于增加农产品的销售量具有重要意义，搞好农产品的销售工作对于促进农业产业结构的调整，增加农民的收入，推进农村改革发展，解决“三农”问题有着巨大影响，营销策略的制定一定要充分发挥已拥有的优势，具体问题具体分析，决不能盲目的进行决定，拓展农产品的销售渠道，建立完善的销售体系，对解决农产品营销问题具有重要意义。
1、鼓励农民集体协作，进行规模化、专业化生产，扩大种植面积。只有扩大种植面积才能保证有足够的产品数量，从而制定长远的营销策略。农民专业合作社集体协作，可以充分发挥每个人的优势，充分利用劳动力进行规模化、专业化生产，进而提高农产品的生产数量，提高农产品的生产质量。也可以宜地利用海拔不同拉长农产品生长周期，延长供应时间。在桐庐胜峰、莪山家家户户都有春笋，但规模小，品种单一，高山上的笋规模更小，但出笋迟一周。我们合作社为了有规模效应，增加高山竹笋的规模，同时推广白笋、五月笋等迟上市新品种，延长供应时间。大户加入合作社，大户推广新品种，小规模的农户由合作社进行托管（包价、包费），这样使合作社的竹笋规模近4000亩，有了规模，每年都有大量收笋商家上门。
2、以农民合作社为依托充分发挥农产品经纪人的作用。农产品经纪人与商贩不同，商贩是有利就收，一走了之，无利就见不到人影。农产品经纪人是本地农户的利益代表，在农产品滞销的情况下，更要发挥作用。农产品经纪人通过合作社的组织及时反馈市场信息，让合作社指导农户调整品种结构。让农民取得更大的收益。
3、拓宽农产品的销售渠道，多渠道销售。销售渠道单一，产品流通不畅是影响农产品销售的重要因素。完善当前销售渠道，建立新的销售渠道是增加农产品销量的重要措施。首先，利用当地的农贸市场建立健全完善的农产品仓储，运输，质检和信息流通方面的工作，从而充分发挥他们的农产品集散地的作用。其次，加强质量监管，努力进军大型超市和连锁餐饮业等。建立完善的农作物质量监管体系，努力取得国家绿色视频的认证，从而进入大型超市和餐饮业，增加市场占有率，使的农产品不仅仅在农贸市场占据地位，在高端市场中也占有一席之地。最后，充分利用好现代的网络技术，加强网络营销渠道，与电子商务充分结合，网络营销传播迅速，范围广，无地域与时间限制；无需店面租金，大大降低了成本；网络营销的覆盖市场是全球性的，利用网络可以充分的展示农作物从田间生产到车间加工的全过程，从而迅速宣传“绿色产品，有机产品和无公害产品”，使消费者对农产品有个全面具体的认识。
4、加强科学技术的引进，建立良好的仓储或加工基地。在某一品种的农产品有一定规模的基础上，建立良好的仓储或加工基地，市场的力量就会自然形成加工厂+合作社+农户。农户是生产者、合作社是管理和销售、加工厂使农产品价格最大化。如桐庐胜峰竹业合社有意参股桐庐乡野农产品公司，合作社收购的竹笋一部分进市场，大部分由桐庐乡野农产品公司收购加工成竹笋罐头出口和内销，使竹农不愁销，能安心生产。通过合作社的返利农户得到更多的实惠，同时是加工厂有稳定的货源。
5、加强农产品质量的监管，树立自己的品牌。产品是销售的基础和客体，只有农产品的质量上去了才会得到更多消费者的青睐，树立自己的品牌，可以更好的扩大农产品的知名度也可以更好的进行市场调研，了解消费者的需求动态从而达到销售信息的流通与消费者和农户的更好沟通，进而更好的调整农业生产和农产品的选择、加工、包装。我们能生产消费者放心的农产品，关键是要让消费者知道我们在生产放心的农产品。
三、充分发挥政府的积极作用
1、充分协调各村各农户之间的利益关系，以达到统一规划种植的目的，进
而扩大农作物的种植规模。政府要做好农民的思想工作，充分调动农民的积极性，政府不能采用强制措施强迫农民进行农作物的种植，只能通过积极沟通得到农民的支持从而自愿进行农作物的生产。只有调动农民的积极性才能进行最大化的农作物种植，才能取得规模效应制定良好的营销策略。如政府对种植财政补贴不能天女散花，必须按区域、按自然条件、按品种进行补贴，使某一品种的农产品在一定的区域形成规模，有了一定的规模后，自然而然的就有人开办加工厂和收购。
2、建立良好的农作物信息平台，引进优良品种或高经济收益的农作物。大多数农民几乎每天都在田间地头忙活着农事，很少有时间去进行学习，同时经济实力也限制了他们的外出考察。农民对新的品种的了解也很少，政府可以派专门人员到全国各地进行考察，考察当地的优良品种和市场，将好的农作物积极引进当地。如青山的台湾大果桑就是政府部门经过考察大力引进的优良新品种，台湾大果桑的引进为当地农民创造了一个新的经济增长点。
3、充分落实国家政策，为农民提供政策和资金支持。从财政政策、税收、贷款各个方面为农民扩大种植规模提供帮助。可以从政府财政中拨出专款用于农民农作物生产的补贴，减少税收，进行贷款补贴为农民提供帮助。积极鼓励农村中小企业的建立，增加农村对农产品的深加工能力。从而为农产品的营销提供足够多的产品种类，提高农民的收入。
实践证明。政府在发展农村经济搞好农产品生产销售方面具有不可替代的作用，政府工作做好了会使农民的经济收入拥有显著的提高，政府要发挥在农村经济建设中的重要作用，引进好的农作物充分调动广大农民的积极性，扩大种植规模，为营销策略的制定提供必要的保障。
将农产品转换成经济收益使农民进行农产品生产的主要目的，而农产品的销售是实现这一目的的关键，制定良好的营销策略来解决好农产品的销售问题对于增加农民的收入，调整农村的种植结构具有重要意义。
2012年12月20日
农产品销售论文 第2篇
1、高品质化策略。随着人们生活水平的不断提高，以农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行”优质优价”高产高效策略。把引进。选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要策略。淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身打仗，以质取胜，以优发财。
2、低成本化策略。价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行”低成本低价格一策略。领先新技术。新品种。新工艺。新机械。减少生产费用投入，提高产出率;要实行农产品的规模化，集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。
3、大市场化策略。农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行”大市场细分化”策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。
4、多品种化策略。农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。引进。开发和推广一批名。特。优。新。稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市场。要根据市场需求和客户要求，生产适销对路。各种规格的产品，如螃蟹要生产大规格的蟹，西瓜要生产小个子的瓜。要实行”多品种。多规格。小批量。大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。
5、反季节化策略。因农产品生产的季节性与市场需求的均衡性的盾带来的季节差价，蕴藏着巨大的商机。要开发和利用好这一商机，关键是要实行”反季节供给高差价赚取”策略。实行反季节供给，主要有三条途径:一是实行设施化种养，使产品提前上市;二是通过储藏保鲜，延长农产品销售期，变生产旺季销售为生产淡季销售或消费旺季销售;三是开发适应不同季节生产的品种，实行多品种错季生产上市。实施反季节营销策略。要在分析预测市场预期价格的基础上，搞好投入----产出效益分析，争取好的收益。
6、嫩乳化策略。人们的消费习惯正在悄悄变化，粮食当蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黄豆要吃青毛豆，蚕豆要吃青蚕豆，猪要吃乳猪，鸡要吃仔鸡，市场出现崇高嫩鲜食品的新潮。农产品产销应适应这一变化趋向，这方面发展潜力很大。
7、土特化策略。改革开放以来，各地从国外引进不少农业新品种，其产量高，但与国内的土特产品相比，品质。口味较差，一些洋品种已不能适应市场追求优质化的需求，大掉身价。人们的消费需求从盲目崇洋转向崇尚自然野味。热衷土特产品，蔬菜要吃野菜，市场要求搞好地方传统土特产品的开发，发展品质优良。风味独特的土特产品，发展野生动物。野生蔬菜，以特优质产品抢占市场，开拓市场，不断适应变化着的市场需求。
8、加工化策略。发展农产品加工，既是满足市场的需要，也是提高农产品附加值的需要，也是提高农产品附加值的需要，发展以食品工业为主的农产品加工是世界农业发展的新方向。新潮流。世界发达国家农产品的加工品占其生产总量的90%，加工后增值2-3倍;我国加工品只占其总量的25%，增值25%，增值此30%;我国农产品加工潜力巨大。
9、标准化策略。我国农产品在国内外市场上面临着国外农产品的强大竞争，为了提高竞争力，必须加快建立农业标准化体系，实行农产品的标准化生产经营。制定完善一批农产品产前。产中。产后的标准，形成农产品的标准化体系，以标准化的农产品争创名牌，抢占市场。
10、名片化策略。一是要提高质量，提升农产品的品位，以质创牌;二是要搞好包装，美化农产品的外表，以面树牌;三是开展农产品的商标注册，叫响品牌名牌，以名创牌;四是加大宣传，树立公众形象，以势创牌。要以名牌产品开拓市场。
延伸阅读：
农产品销售，要量力而行!
那天和朋友聊天，说到了某农资企业，定位的是专一作物，做的还是很不错的。因为目前遇到的瓶颈，要突破发展。所以，最后就把手伸到了农产品销售和深加工上。对于他们企业在单一作物上积累的资源，做出来这样的方向选择也没有错。只是，计划了那么久，动手了那么久，似乎感觉无法前进了。遇到了问题一样。
其实，在以前的文章当中经常会写到这方面的，流通企业一个手抓农技服务一手抓农产品销售，两手抓两手都要硬。什么?你问我农资产品呢?农资产品留给那些有科研的生产企业或者科研单位去考虑吧，我们需要做的就是把他们的流通成本降低，那不应该是我们重点考虑的东西。
有很多朋友都开始尝试农产品的销售了，有些也想尝试但是迟迟没有动手，有些动手开始了但是没有了后续。今天，再和大家聊聊这个话题。
农产品销售，一定要量力而行，他分很多种情况的，你要选择一个适合你自己的情况。一般，遇到那些想做农产品销售的朋友，我都会问到一句话：你销售农产品是为了销售农产品呢还是以销售农产品为噱头卖农资?
如果是为了卖农资做噱头，那我还是建议你不要搞了，费那么大的劲，划不来。如果真的是为了销售农产品，那就把他当成一个事去干，同时准备出来专业的团队，和原来的团队进行一个剥离。但是，我们知道，现在好多农资零售商都是夫妻店，不要说和原来的团队剥离了，原来根本就没有团队呀。所以，他们的玩法和有团队的玩法又不一样了。你看，你得知道自己适合怎么去玩才可以。
当然，销售农产品目前主要还是集中在经济作物上，高价值的农产品。我们知道的是，事实上目前很多专门做生鲜电商的，拿到很多投资的互联网机构也基本上都还赚不到钱呢，处于烧钱的状态。所以，对于大多数流通企业的人来说，这事，不太可靠，不太靠谱呢!
好了，废话不说了，直接说重点(你们有没有发现，老猫每次写东西都是前面哇啦哇啦嗦一大堆，到最后不知道怎么嗦的时候就会说，废话不多说了，直接上重点?)：
正如我上面朋友说到那家企业，错就错在伸手伸的太长了。首先可以确定的一点是，他们因为在这个行业从业时间比较长，单一作物运作，相对来说作物生产源头资源比较多，网点也比较多，便宜统一起来收购和管理。这是他们的优势。但是，面对农产品直接销售这个环节，他们是一个新手。
他们要做的其实就是嫁接桥梁，把自己生产源头的优势嫁接到别人消费市场的优势上。自己做了一个网站想做生鲜销售，在没有流量，没有经验的情况下，他们这学费可得备的足够多，不然没有毕业可能就玩完了。另外一个，农资企业本身就缺乏一个正确的资本运作思维。
他们现在应该的是深加工这条路，因为下游有一些产地资源，上游也熟悉很多深加工企业，订单生产足够好。另外，如果想销售农产品，就要想办法对接一下本来生活、京东、淘宝、顺丰优选了等其他生鲜平台。因为，如果对接其他的平台，他们需要做的就是几个创意营销和客服就好，先在别人的平台上玩着，然后慢慢培养团队和寻找感觉，不然最后死估计都不知道怎么死的。
当然，这是企业行为。对很多经销商没有参考和学习的价值。那么，对于经销商来说呢?最简单的，如果想销售当地的农产品，你得先学习学习开网店，先去淘宝和京东，本来生活等等上面开一个网店，注册一个商标。这是一条自销的路子，如果用心的话，应该也可以走走，虽然走不开，也很难走大。
基本上，经销商自销农产品肯定都是做一个小众的市场，特殊的市场切割。如果不想这样做，那就重点发挥自己产地的资源整合优势，连接那些商贩就可以了，自己就不要瞎捣鼓了!
上游的很多资源已经齐备，自己在没有能力的时候，为什么非得去寻觅呢?我们可能需要做的仅仅是帮着上游把产地上的一些事情给处理好就成了。当然了，很多生鲜电商，尤其是自营做的比较大的，几乎都遇到过一个问题，就是产品销售的时候没有产品，不销售的时候产品烂到地里，同时农产品的品质不好把控。所以，现在很多生鲜电商都在和基地合作，他们想伸手去控制源头。如果，你在当地有资源，不妨试试这样去做!
人啊，经常犯一个毛病就是做什么都想吃独食。一条链要做，就想着全部都自己做下来，能累死你，还不见效果。有时候，你搭上了那些生鲜电商的快车，也许比你自己做起来会走的更快，更远。
写的是不是很乱?没有办法了，各位，在车上，来不及梳理了。但是想说的东西都说了，如果你对这块确实有兴趣，就多看几遍，自己总结一些吧，自己画一个表格，也许对你记忆力更深刻。
最后，再嗦几句，听说191要做农产品电商了，如果是为了好讲故事，画市场的大饼去做这个项目，那随便怎么都好。如果不是为了资本运作，单纯的就是想卖农资，并且想通过卖农资捆绑零售商，结果应该也不会太理想，大家可以坐等。高大掌柜有一个理想，说希望让农资人都吃上放心的农产品。我对高大掌柜说：目前的这种经济水平下，天天吃安全食品还真不是农资人可以吃得起的!
191本身不具备生鲜电商消费客户群，并且产地农产品安全你也保护不了呀，搞这个成功概率比较小。如果191想搞成功，那就只能从新组建一个新的团队，单独去运作生鲜电商的消费群体了，那么，他的竞争对手将不会再是现如今的那些半生不熟的农资电商从业者，而是一些资深的互联网人和组织。
另外，还得重点抓好产地的工作，一个是农产品销售，一个是产地的工作。哎，也够高大掌柜的忙活了，高大掌柜这是鸡和蛋，蛋和鸡，想一手抓两个，两个都要要啊。
农产品销售论文 第3篇
随着我国城市化的发展,从事农业生产相关活动的人员的数量呈现出减少的趋势,农产品完全竞争市场化特征正在逐渐消失,单位农业规模呈现出扩大的趋势。我国农业已逐渐由传统的粗放型经营方式转变为集约型、产业化的经营方式,作为一种创新型的销售方式,网络销售相较于传统的农产品销售方式具有一系列的特点,在农业发展和农产品销售的过程中起到促进性作用,并使从事农业生产相关活动的人员的收入得到提升。
农产品网络销售具有的优势
满足现代农业生产向着信息化的方向转变的过程中所提出的要求
自从20个世纪70年代以来,随着信息技术发展和逐渐普及,社会信息化的程度也得到了一定程度的提升。在农业生产相关活动进行的过程中,应用计算机进行施肥、除虫和播种等活动逐渐得到普及。在从事农产品加工相关工作的企业中,EDI、CAD等技术的出现使计算机在管理相关工作中得到较为广泛的应用;在农产品流通相关活中,POS系统也在各种类型、各种规模的农产品流通相关活动中得到较为广泛的应用。在农村信用贷款中,电子化和数字化潮流产生着较为深刻的影响。农业发展进程向前推进的过程中所发生的转变,为农产品销售模式向着网络销售的方向转变提供了充分的物质基础和社会条件。
满足现代农业向着产业化生产的方向转变的过程中所提出的要求
农业经营主体要参与到市场竞争中,首先要解决怎样进入到市场中去这个问题。分散程度高、规模小的农业经营主体使农业生产的链条相对较短,销售中所使用到的方式较落后,收集市场信息的速度较慢,所以农业经营主体进入市场的能力较差。稳定程度相对较高的销售市场和销售渠道在农业领域中形成较为困难,农业产业化在解决上文中所叙述的这些问题的过程中所起到的作用十分重要,农业产业化能在农业经营主体进入市场的过程中起到促进性的作用。通过对网络数据库的应用能更加便捷地对农户进行管理,使用互联网能快速对市场信息进行查找,对农产品市场形成更加深入地了解。
农产品传统销售向着网络销售的方向转变的要求
提高从事农业生产相关活动的人员的信息化意识
信息化建设人才在实现农业信息现代化转变中起到十分重要的作用,只有提升培养农业信息化建设方面人才相关工作的力度,使从事农业生产相关活动的人员的网络信息观念得到一定程度的加强,使其能对网络信息资源进行充分地利用,才能在农产品传统销售向着网络销售转变的过程中起到一定程度的促进性作用。
各个地区政府有关部门应提升农村网络化建设相关工作的力度
网络的功能应在实践过程中不断地完善,各个地区各级政府有关部门的立法力度也应得到增强。使农产品网络销售的安全性得到保障,要严厉打击利用网络犯罪人员,在网络技术发展过程中,政府有关部门应秉承支持、鼓励的态度,使创新型的网络技术能应用到农产品网络销售过程中,使从事农产品网络销售相关活动的人员的身份得到确认,从而使进行农产品网络销售双方的利益得到保证。
结语
农产品销售有技巧 第4篇
不一哄而上赶旺季。尽量种植一些稀特或反季节品种,不能盲目跟从多数农民一哄而上,要有意与别人拉开时间差,使农产品上市时间提前或延迟,以此提高农产品的价格。或者是将能够贮藏的农作物,如南瓜、冬瓜、柑橘、板粟、萝卜等农产品在销售旺季保鲜贮藏起来,等到市场行情好的时候再出售,能卖出个好价钱。
灵活运输把握行情。农产品特别是新鲜蔬菜、水果、水产品等赶市场的价格,早几天和晚几天可能会相差很大,所以对农产品来说远距离运输时,有必要用空运就不要用汽车或船来运输,虽然运输费用相对高些,但实际的纯利润却更多。
农产品销售合同 第5篇
需方：
供需双方经友好协商，达成如下商品购销协议：
一、品名：一等花菇
二、质量标准：
(1)等级：1级，厚薄≥0.4-0.5cm.
(2)形状：扁半球形稍平展规整或成伞状规整，正面浅褐色，菌褶淡黄色。
(3)开伞度：≤6，大小：直径3-3.7cm，菌柄长度≤1.5cm菇柄与菇帽平齐。
(4)气味：香菇特有的浓郁香味，无异味。
(5)破损率≤1.0%
(6)水份≤10%
(7)杂质：≤1.0%不允许混入泥土、霉变菇、金属物质。
(8)其他检验疫规格按照国标GB/T9087-20__无公害标准执行
三、单价、数量及总金额：人民币126元/KG，共7800KG，合计：982800元。
四、交货期：收到定金后25天内出货(实际收到定金日期日起)。
五、交货方式及地点：供方仓库。
六、装运方式：供方负责两个集装箱的托运运输费用，最终货物数量以供方实际装柜量为准，并结算尾款。
七、包装：18公斤装一个瓦楞纸箱(65__46__56cm)，内衬真空塑料袋，纸箱上下和一层防潮纸，需方提供商标与箱唛印刷资料(需方对印刷物负一切法律责任)。
八、贷款结算方式：需方在合同签订日起三个自然日内须向供方预购销合同 香菇合同 午菇购销
付30%的货款，供方在收到需方30%预付款后安排生产，尾款以实装柜量结算，需方在收到供方传真或复印的如下单证：植检证后二个工作日内付清尾款。
九、人力不可抗拒：由于人力不可抗拒事故，使供方不能在本合同规定期限内交货或者不能交货，供方不负责任。但供方必须立即以电报通知甲方。如需方提出要求，从方应以快递向买方提供由中国国际贸易促进委员会或有关机构出具的事故的证明文件原伯。
十、违约责任：违约方造成的损失由违约方承担，并承担守约方的经济损失。
十一、本合同经双方签字盖章后生效(传真件有同等效力)。凡因执行本合同或与本合同有关事项所发生的一切争执，按《中华人民共和国经济合同法》由双方通过友好方式协商解决。如果不能取得协议时，则在守约方所在地人民法院解决。
供方： 乙方：
盖章： 盖章：
代表人： 代表人：
开户行： 开户行：
帐号： 帐号：
电话： 电话：
传真： 传真：
地址： 地址：
如何做好农产品销售 第6篇
鸦鸿桥区域站 张春林
1、配送策略：市场特定的消费对象，城市在不断扩大，买农产品越来越不方便，特别是安全营养的农产品，因此很多家庭需要有这样的配送渠道，有品质保证的配送渠道，这样的享受，可以体会配送带来高效便捷的销售服务，做好消费家庭的数据库销售目标，建立庞大稳定的销售体系，成就现代消费观念在农产品销售上的突破，也是新的尝试。配送不仅仅是将所需要的农产品送到消费家庭，而是要建立一个消费管道，这个管道包括先进的电子商务、电话、店面等互相配合，协调运行。
2、免费体验策略：把农产品的优、劣完整体现在消费者面前，通过对产品的观、闻、品、验等手段，让消费者明白什么样的产品符合自己的需求，这样将大大拉近消费者的感官识别，从而建立牢固的产品信任感，促进产品的就地就时消费。体验策略运用的产品非常重要，货真价实是体验的关键。
3、引导对比策略：农产品的销售最好的办法，就是对比，对比的方式有很多，比如观望，看外观；品尝，尝品质；比较价格、重量、产地、颜色、品牌等，通过对比手法，强调产品的实质，引导消费者使用产品的诸多好处，消费者通过观望、尝试到消费的过程全部是引导出来的，因此，引导消费策略是农产品销售的重要环节，并不需要广告来扶持。
4、小范围团购策略：农产品做团购优势很大，家庭厨房的所有食品均可以做成礼品销售，通过对农产品的包装与贴牌，把简单的一种农产品包装成消费时尚的礼品包装，特别是水产、水果、粮油、蛋等等，小范围的团购就是在一定有效的单位里面，包括机关食堂、各办事机构、单位等，由于我们国家节日特别多，所以节庆农产品礼品销售将异常火暴。
5、社区活动推广策略：社区推广活动历来是农产品销售的好渠道，也是宣传的最好阵地，社区活动主要要贴近消费家庭的实际需求，比如赠送厨房用具，把活动按照社区的特点安排开来，小区设摊、节日活动庆祝、社区组织活动介入等等，长期不停的搞，把社区当作产品宣传的一块阵地，效果非凡。
初级农产品销售合同 第7篇
合同编号：201600
卖方（以下简称甲方）： 苏州高新区浒墅关镇吴公村农村社区股份合作社 地址：苏州高新区浒墅关镇吴公村
买方（以下简称乙方）：
地址：
根据《中华人民共和国合同法》及国家相关法律、法规之规定，甲乙双方本着平等互利的原则，就乙方购买甲方产品一事达成如下协议。
一、产品的名称、规格、数量和价格（可见订购清单）： 产品名称：
规格：
数量：
单价：
总价：
合计人民币金额（大写）：
二、产品质量要求及技术标准： 产品质量要求标准按照 标准执行。
三、产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点、交（提）货期限： 1．产品的交货单位：苏州高新区浒墅关镇吴公村农村社区股份合作社 2．交货方法，按下列第（）项执行：
（1）甲方送货（国家主管部门规定有送货办法的，按规定的办法执行；没有规定送货办法的，按甲乙协议执行）；
（2）甲方代运（乙方代办运输，应充分考虑甲方的要求，商定合理的运输路线和运输工具）；
（3）乙方自提自运。3．运输方式：
4、到货地点和接货单位（或接货人）
乙方如要求变更到货地点或接货人，应在合同规定的交货期限前3天通知甲方，以便甲方编排运输计划；必须由乙方派人押送的，应在合同中明确规定；甲乙双方对产品的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，作出记录，双方签字，明确甲、乙方和运输部门的责任。
5、产品的交（提）货期限
规定送货或代运的产品的交货日期，以甲方发运产品时承运部门签发的戳记日期为准，当事人另有约定者，从约定；合同规定乙方自提产品的交货日期，以甲方按合同规定通知的提货日期为准。甲方的提货通知中，应给予乙方必要的途中时间，实际交货或提货日期早于或迟于合同规定的日期，应视为提前或逾期交货或提货。
四、货款结算：
在双方签订本合同之日起三日内，乙方向甲方下单，并将50%的货款打到甲方指定账户；在交（提）货异议期满后，乙方再将剩余50%的货款打到甲方指定账户。
五、验收及异议期：
1、乙方在验收中，如果发现产品的品种、规格、质量不合规定，应一面妥为保管，一面在三天内向甲方提出书面异议；在托收承付期内，乙方有权拒付不符合同规定部分的货款。
2、如乙方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同规定。
3、乙方因保管不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。
4、甲方在接到乙方书面异议后，应在十天内（另有规定或当事人另行商定期限者除外）负责处理，否则，即视为默认乙方提出的异议和处理意见。
违约责任：
（一）甲方违约责任：
1、甲方不能交货的，应向乙方偿付不能交货部分货款的10％的违约金。
2、甲方所交产品品种、规格、质量不符合同规定的，如果乙方同意利用，应当按质论价；如果乙方不能利用的，应根据产品的具体情况，由甲方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。甲方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。
3、甲方因产品包装不符合同规定，必须返修或重新包装的，甲方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。乙方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，甲方应当偿付乙方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，甲方应当负责赔偿。
4、甲方逾期交货的，应按全部货款金额每日千分之一计算，向乙方偿付逾期交货的违约金，并承担乙方因此所受的损失费用。
5、甲方提前交货的产品、多交的产品和品种、质量不符合规定的产品，乙方在代保管期内实际支付的保管等费用以及非因乙方保管不善而发生的损失，应当由甲方承担。
6、产品错发到货地点或接货人的，甲方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担乙方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。甲方未经乙方同意，单方面改变运输路线和运输工具的，应当承担由此增加的费用。
7、甲方提前交货的，乙方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款；甲方逾期交货的，甲方应在发货前与乙方协商，乙方仍需要的，甲方应照数补交，并负逾期交货责任；乙方不再需要的，应当在接到甲方通知后十五天内通知甲方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。
（二）乙方的违约责任：
1、乙方中途退货，应向乙方偿付退货部分货款30％的违约金。
2、乙方自提产品未按甲方通知的日期或合同规定的日期提货的，应按全部货款金额每日千分之一计算，向甲方偿付逾期提货的违约金，并承担甲方实际支付的代为保管、保养的费用。
3、乙方逾期付款的，应按全部货款金额每日千分之一计算向甲方偿付逾期付款的违约金。
4、乙方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。
5、乙方如错填到货地点或接货人，或对甲方提出错误异议，应承担甲方因此所受的损失。
七、其他事项
1、本合同自双方签字盖章之日起生效。合同有效期内，除非经过对方同意，或者另有法定理由，任何一方不得变更或解除合同。
2、合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。双方签订确认的订货单或传真件是本合同的有效组成部分，具体产品以订货单为准，传真件具有同等法律效力。
3、双方来往函件，按照合同规定的地址以特快专递方式送达对方。如一方地址、电话、传真号码有变更，应在变更后的两日内书面通知对方，否则，应承担相应责任。
4、本合同正本一式两份，双方各执壹份。
甲方：（盖章）苏州高新区浒墅关镇吴公村
乙方：（盖章）
农村社区股份合作社
法定代表人： 张建东
法定代表人：
联系地址：苏州高新区浒墅关镇吴公村
联系地址：
联系电话：
联系电话：
银行帐号：
农产品销售渠道优化探究 第8篇
关键词：农产品销售,销售渠道分析,农业发展
随着农产品流通不断发展,积极建设农产品销售渠道显得尤为重要。当前我国各项产业处于升级状态,国家积极扶持农村建设,以解决农村,农民,农业建设为主要方向,逐渐缩小城乡之间发展差距。我国处于发展中国家,农民知识有限,农村建设后备力量不足,则直接影响着农业的建设,农民通过种植农产品售卖而获得收入,但在农产品产业链中,农民提供农产品资源,但最终获取的收益却是最低的,在农产品销售环节中,层层加价,销售给生产商进行加工,最终流通至消费者。导致农产品消费价格不断上涨,影响市场经济发展秩序,而且在农产品销售过程中,由于销售时效较长,流通人员忽视对于农产品的保管,因此导致农产品出现发霉等现象,引发食品安全危机,亦或由于流通渠道狭隘,造成农产品滞销,影响农产品正常流通等问题,因此应不断优化农产品销售渠道,积极进行农产品销售渠道建设,促进我国农业良性发展。
1 我国农产品销售渠道现状分析
当前我国重要农产品产业基地主要分布在东南沿海地区,以及东北各省,从产业化发展情况来讲,东三省承担着我国农业生产重要技能,但从农业流通以及加工情况来看,东南沿海地区更加具有优越性。从当前农产品销售渠道发展现状来看,我国农产品销售渠道主要有以下几种模式为主。
首先为连锁超市终端供应的农产品销售。连锁超市如华润万家,乐天玛特等大型超市为例,在连锁超市中,设有专柜进行粮油销售,连锁超市直接与大型粮食收购厂家合作,或者直接与农户合作,但与农户合作方式并不多见,通过合作方式,将粮食直接供应各超市柜台,降低了层层加价现象的出现,这种销售模式,是当前我国直销渠道的重要代表之一。
其次为酒店等直销销售渠道。酒店等直销销售渠道根据自身需求与供应商签订合同,不定期向酒店运输农作物,对于农产品种类,农产品质量的需求直接与酒店需求挂钩[1]。而相对其他直销销售渠道,为政府采购,企事业单位采购等,这种销售渠道对于有机农产品需求则更大,采购后作为礼品,亦或为企业福利等,但这种销售方式,主要面向节假日,如元旦,春节等。
再次为互联网供应销售渠道。随着电子商务的长效发展,以互联网为媒介的销售渠道深受广大网民青睐,有些大型农产品基地,建立自身企业网站,而消费者则可以直接通过网站进行农产品购买。
最后为专卖店终端供应的农产品销售。当前专卖店终端公用销售的方式在市场中较为普遍,但这种农产品方式主要针对于农产品企业,而并非个体农户。农产品企业积极打造自身品牌,为更好的服务大众,建立专卖店,如绿地企业,在城市中建立绿地米业专卖店,以便于专门销售绿地品牌农产品。
2 农产品销售渠道影响因素
2.1 经济因素
我国作为农业大国,农产品销售则受到多重因素的影响,一方面来源于经济原因,经济发展中,社会进步,提升着居民的收入,居民收入增加,对于农产品的需求不仅仅满足于温饱,更加注重服务,产品质量,食用口感等,因此农产品销售也逐渐专业化。并且由于销售人群的不同,销售渠道也将发生变化,例如有机农产品的销售,针对中上等人群,生活质量不同,对于农产品销售不同,因此销售渠道也将有所区别[2]。
2.2 政策因素
我国作为社会主义国家,国有企业在市场发展中起着主导因素,国家通过宏观调控调节市场,因此农产品销售渠道将受到国家相关政策的影响。当前我国积极鼓励农业生产,关注三农问题,关注农产品销售情况,想要有效推动农产品销售,国家政策扶持将起到重要的影响作用,通过国家政策扶持,鼓励农产品销售,防止农产品在销售渠道中出现滞销等问题,进而帮助解决三农问题。
2.3 市场因素
消费者作为市场销售流通终端,将农产品销售至消费者手中,方可完成最终销售,因此市场影响因素也可被认定为消费者影响因素,根据市场经济销售行为理论分析,消费者选择产品受到选择行为等各方面的影响,由于性别,消费观念,年龄,收入等情况的差异,消费选择也不同,对于农产品销售,相对来讲青年消费水平较高,农产品消费多选择精细粮食品种,而老年人更加注重养生,并受时代发展观念的影响,在消费中也愿意购买粗粮,杂粮等。
3 农产品销售渠道中存在的问题
我国作为农业大国,其整体发展水平仍然处于初级阶段,受到多种因素的影响,致使农产品销售渠道中存在较多的问题,具体如下。
3.1 农产品销售渠道组织化程度不高
农产品销售渠道受到多种因素的影响,从生产直至销售,各个过程皆对销售造成一定的影响。由于当前农民文化程度不高,生产方式落伍,致使其生产效率低下,有些甚至影响农产品质量。而在农业生产中,个体农户生产方式是我国较为普遍的生产方式,农产品销售渠道组织化程度不高,农户生产后无法进行销售,难以获得销售渠道也将成为当前农产品销售中面临的重要问题,有些贫困地区由于交通不便捷,农产品价格变化信息难以流通,因此,农户不敢轻易售卖农产品,导致农产品销售受到阻碍。
3.2 农产品销售渠道狭隘
在农产品销售中,销售渠道狭隘为其存在的普遍原因,上文中已经介绍了当前我国农产品销售渠道的主要几种方式,相对来讲,不同方面面对的对象也不同,但多数针对于生产企业,对于个体农户只能选择传统的收购方式,这种方式通常经过多环节转手,层层加价,而收购商为保障自身利益,尽量压价,而农户为了获得更多收益,则选择观望,直到最后进行售卖,有些农产品甚至挤压一两年,这种方式,不仅影响了农产品的有效流通,也直接影响了农产品的质量,造成食品安全危机[3]。
3.3 农产品销售渠道中各组织之间的合作有待加强
只有保证农产品销售渠道中,各组织之间的合作才能推动销售渠道的畅通,但从当前农产品销售情况来看,农产品销售渠道中各组织之间的合作有待加强,合作不稳定,恶性竞争情况的出现,将会进一步影响农产品销售。
3.4 农产品销售渠道管理技术落后,导致销售效率低下
经济市场具有不稳定性,而农村销售渠道管理技术落后加工能力弱,农产品流通受阻,以及自然灾害的发生都将直接影响农产品销售,对于以上现象的管理,管理者需增加一定的技术,新鲜上市的农产品必将受到消费者的青睐,但由于管理技术落后,因此在管理中造成农产品失鲜,农产品受潮发霉等现象,知识销售效率低下,加之,信息不畅,渠道狭隘,使得农产品难以有效进行销售。
4 优化农产品销售渠道措施
针对当前农产品销售渠道中存在的各项问题,本文认为关于农产品销售,也应逐渐秉承可持续发展原则,逐渐扩展销售渠道,分类式销售,让农产品销售更加清晰明了,使得农产品销售准确定位消费人群,在建设中加强合作,提升渠道管理技术,提高销售效率,以便于促使农产品销售渠道向多元化方向发展。
4.1优化农产品生产,多方面提升销售渠道组织化水平
农产品生产直接影响着农产品的销售,在生产过程中,由于生产品种,用途不同,因此销售方向存在一定的区别[4]。例如辣椒种植,农户在种植前,对辣椒品种进行区分,种植辣椒时,有些为食用辣椒,而有些则为工业辣椒,即提取红色素,用于工业如汽车喷漆等。因此在销售过程中,销售渠道也将存在一定差别,对于工业辣椒,则将销售至工业企业,食用辣椒则面向加工商和消费者。
相对来讲面对食用农产品其生产效能,和生产质量要求将会更高,因此注重农产品生产质量,品质化进行种植,保障农产品生产质量,减少农药化肥的使用,高效生产,绿色生产,才能保障销售的顺畅,质量上乘的农产品当然更受到收购商以及合作商的青睐,因此销售则无后顾之忧,相反,质量下等的产品,只能低价售出,加工成不同等级的产品。
4.2 建设农产品品牌,拓展销售渠道
针对农产品销售中存在的问题,本文认为,应积极建立农产品品牌,农户也可与厂家进行合作,签订合同,回收农产品,并在建设中,掌控好农产品质量,逐渐开拓自身品牌,集约化进行生产加工以及售卖,以期在市场中,塑造自身发展品牌。
另外想要建立好农产品自身品牌还应结合当地发展情况,如常见的五常大米,东北珍珠米等品牌,这些农产品皆具备一定的地方特色,将农产品与当地社会发展相结合,查找出当地的特色产品,挖掘产品潜在的优势,将所有因素进行整合,以便于形成品牌效应,打开市场,并逐渐拓展销售渠道,更好的促进农产品企业发展。
4.3 加强农产品销售渠道中各组织之间的合作
想要促进农产品渠道的畅通,应注重渠道中各组织之间的合作,并在长期的合作中,形成信任机制,一方面,生产商要根据农产品质量进行分类,针对不同客户销售不同等级的产品,且不可出现以假论真的现象,另一方面,加工厂商业不可恶意压价,结合市场拟定价格,与生产商共同协商价格,并建立长期合作机制[5]。
4.4 提升农产品销售渠道管理技术,提高销售效率
提升农产品销售渠道管理技术,一方面需供应商积极进行管理渠道建设,在建设中,不断的引进先进的技术,提升渠道管理水平,并通过管理人才培训,避免出现农产品滞销发霉受潮等现象。
此外,另一方面想要提升农产品销售渠道管理技术,保障农产品销售渠道的畅通,国家也应大力进行扶持,对于贫困山区,应积极进行交通建设,保障农产品可以及时销售出去,地方政府也应不断的为农户寻求合作伙伴,招商引资,一方面保障农产品可以及时销售,一方面通过生产地与加工商合作,增加农户收益,将农产品直接销售给加工商,防止农产品滞销。
5 结论
综上所述,保持农产品销售渠道畅通,对于我国农业发展来讲至关重要,但是由于受到多种因素的影响,导致当前农产品销售渠道中存在较多问题,但解决农产品销售渠道中存在的问题,并非一蹴而就之事,应在长期实践中,循序渐进,通过建立农产品品牌,加强农产品合作商之间合作,提升销售渠道管理水平等各方面建设,不断的优化农产品销售渠道,以期保持农产品销售渠道畅通,优化我国农业市场,进一步提升三农建设,以便于缩小发展差距,共同建设小康社会。
参考文献
[1]寸思敏,高宇妮.我国农产品流通渠道模式优化探究[J].现代经济信息,2013,08:172.
[2]高珊,黄贤金,钟太洋,陈志刚.农产品商品化对农户种植结构的影响--基于沪苏皖农户的调查研究[J].资源科学,2014,11:2370-2378.
[3]洪文昌,王汉斌,李春鹏,王茵茵.福建农产品分销渠道优化研究[J].福建论坛(社科教育版),2008,S2:55-58.
[4]李红.分散小农户视角下的农产品销售渠道优化分析[J].经济研究导刊,2014,01:99-100.
