年度会销计划范文
年度会销计划范文（精选8篇）
年度会销计划 第1篇
为更好的实现2015年销售目标，特实行会销方式，主要方案如下： 会销目的：为实现2015年销售目标
会销时间：从2015年3月6号开始，每隔两个星期举办一次会销会议，2015年可举办21次会销会议 前期准备：
1、目标客户邀请：在现有的客户当中筛选目标客户，对他们进行解说，邀请他们参加。以电话为主，最好能见面（话术及拜访礼仪）（每天开早晚例会，早会确定各自目标，晚会上报客户情况：a、确定报名客户 b、问题及下一步的解决方法）
2、客户的转介绍：主要分为已经是优米会员客户、将要成为会员客户的、潜在客户三类，分别根据这三种客户的具体情况和人脉关系让他们进行转介绍。以电话沟通为主，最好能见面（话术及拜访礼仪）（每天开早晚例会，早会确定各自目标，晚会上报客户情况：a、客户 b、问题及下一步的解决方法）
3、电话邀约目标客户参会：通过现有的名单和举办的菏泽”优米杯“创业者评选大赛确定目标客户，分别交由销售团队进行给他们打电话邀约，每天每人有效电话不能低于50通（每天开早晚例会，早会确定各自目标，晚会上报客户情况：a、客户 b、问题及下一步的解决方法）
4、陌生拜访：带着资料去各个办公楼进行拜访，找到他们的单位负责人，对他们进行讲解，让他们亲自体验。每人每天拜访客户不得低于20家（每天开早晚例会，早会确定各自目标，晚会上报客户情况：a、客户 b、问题及下一步的解决方法）
5、朋友介绍：让身边的朋友了解优米网，让朋友收益的同同时，尽可能的介绍给多的人给你（不做硬性要求，根据各自意愿）
6、通往线上举办多种活动尽可能多的聚集更多的创业者和企业管理人员，比如创业者评选大赛第二期。把行业分类，特别是互联网行业，房地产行业，生产制造业等举办各种评选大赛
7、举办线下活动，把行业分类，不定期的进行行业交流，主要分为：互联网行业、房地产行业、生产制造业等各种企业管理高峰论坛交流会。
8、线下：在企业分类的同时，把职位分类，比如企业高管，人力资源等同职位人员交流会 会议准备：
1、确定会议主题：根据参会人员分类及层次确定会议主题及销讲老师（主要以销讲老师讲解管理和优米视频播放为主）
2、名单确定，根据各个销售人员邀约的客户及报名的客户进行电话确认，确保到场人数
3、会场确定：根绝确定到场人数定适合的会议室
4、食宿确定：根据各个参会人员的各自情况而定（以和酒店沟通好为前提）
5、会场布置：根据会议主题及人员和会场情况进行布置
6、客户接待：一人在报名处负责客户签到 会议过程（详见附件1）
1、主持人开场：主持人进行暖场，开场致辞及嘉宾介绍 并引出销讲老师
2、老师讲解以及视频播放
3、政策公布，分为现场订单优惠和会议结束3天内签订订单和三天以后订单签订政策
4、一对多盯紧客户：政策公布完之后销售人员分别定准自己的客户进行催单
5、订单公布：每签订一个订单就要公布其公司姓名职位及姓名
后续跟踪：
1、货款回笼：现场签订订单的客户分别交由销售人员进行回款确认，时间为1-3天
2、跟踪意向客户：会后总结，由各个销售人员凭借和客户现场沟通情况进行分类，主要分为：准客户，意向客户，和没有意向购买客户，分别由个人销售人员制定各类客户的攻略：a、准客户，实行危机销售，根据政策崔定准客户抓紧下单
b、意向客户：通过客户见证来引导其签单
c、没有购买意向客户：通过塑造产品价值，根据其自身需要，了解其需求，针对行的引导，并进行客户见证
会议总结：从客户签约一直到客户跟踪，总结各个环节的不足，并结合自身问题制出更完美的会议流程
备注：每次会议人数不得少于60-80人，转化率并不能低于30% 签单数是：18-24单
年度会销计划 第2篇
编辑/整理：会销人网
会销人网员工培训工作计划为了提高员工和管理人员的素质，提高会销人网公司的管理水平，保证公司可持续性发展；必须进行有效的培训，做好培训的基础是要有可行完整实用的培训计划，现将2013的培训工作计划如下：
一、建立集团公司、部门和新老员工组的三级培训教育体系
一级培训是集团公司负责集团大政方针、公司文化、发展战略、员工心态、规章制度、管理技能、新技术、新知识等前瞻性教育和培训。培训对象为集团公司中层以上管理人员和集团全体管理人员。组织部门为人力资源部，每月至少进行一次，每次不少于一个半小时。
二级培训是各部门负责对本部门人员的培训，主要内容是公司企业文化教育、工作技能及工作操作规程；负责人为各大部门负责人。每月2次，每次不少于一个半小时。
三级培训是公司负责对所管辖的全体新老员工的分批培训，主要内容是岗位职责、操作规程、营销技巧、岗位工作流程和技能专业知识、作业指导书等，负责人是各部门的负责人。培训时间是每周不少于一次，每次不少于一小时。利用每天的早晚会，反复学习本岗位职责和职业技能规程。二． 各分公司专业业务技能知识的培训。
主要内容是三个方面：一是产品知识的培训，二是销售技巧知识的培训，三是销售管理知识的培训；每周一次，每次不少于一小时。
三． 各部门（如销售、财务、策划、人力资源、会务部）专业知识的培训由部门负责人组织进行。
主要内容就是本部门相关专业知识的系统培训，结合工作实际运行中出现的专业问题，进行探讨培训交流，教会下属如何去做好工作，提高下属的专业技能，每周一次，每次不少于一小时。培训形式多种多样，目的就是提高人员素质和工作质量、产品质量。
四．新员工的岗前培训
新员工集中招聘八人以上者由公司人力资源部组织培训，不得少于三天，主要内容是公司简介、发展历程、战略目标、公司文化、产品介绍、通用规章制度，新员工到部门后进行岗位职责和操作规程的培训，第一个月内在车间实际培训不得少于6小时，使每个员工到岗后明确本岗位的工作职责范围，本岗应知、应会，应做什么，不能做什么；本岗位工作做到什么标准，明确本岗位操作规程和安全操作规程。新员工在上岗二个月后要有书面考试，考试成绩纳入试用期转正的考核评定中。对于平时补充招聘到岗的新员工人力资源部每月集中进行一次岗前培训。
五． 培训的考核和评估。
培训计划的有效运行要有组织上的保证，并要用制度的形式确定下来，对培训结果要跟踪。建立管理人员培训档案，把管理人员参加培训、培训作业上交等情况纳入档案管理和全年的考核之中。考核是两个方面，一是对培训组织者的考核，二是对员工参训后的评价和考核；要保证培训工作落实到位。使培训工作真正成为公司的基础工作，培训真正起到作用，有效地提高管理人员和员工的素质，并使之能科学、扎实而又有效地开展起来，变员工要我培训为我要培训，以适应公司的转型和高速发展，塑造学习型组织，体现公司和个人的价值。
六．要求：
年度公关计划制定法宝 第3篇
第一部分,计划摘要。这一部分可以留到最后来写,但是最好要写,因为许多企业高层并没有太多的时间逐条阅读你的计划,一个好的摘要可以用简短的语言打动他们,从而帮助你获得高层的批复和支持。计划摘要应该最好不超过2页。
第二部分,背景分析。正如前面说的,背景分析是制定企业传播计划的基础。就好像一个病人到医院,医生首先给你开的就是一大堆化验单一样,没有这些化验结果,医生也很难分析你的病情做到对症下药。而制定企业传播计划的必须要首先进行企业经营环境的分析,这个经营环境既包括外部环境(比如竞争者、法律法规的变化、可能影响企业经营的因素等),也包括企业内部环境(比如企业的核心竞争力、目标市场、企业组织架构、企业的使命和价值观等)。充分的环境分析和比较可以使你的年度传播计划更加有的放矢。
第三部分,确定核心信息。核心信息是传播工作的支柱,所有的传播工作都是为了能够影响受众,使受众从心理上接受并认同你所要传递的信息。核心信息的制定也应该是企业自己的定位加上从背景分析中得出的结论推导出的企业最有利的定位两者结合综合制定的。
第四部分,定义受众。受众的定义要做到细分化、具体化,这样传播工作也才可以具体和细分。比如,你的传播方向是汽车行业,那你还需要细化到是汽车整车生产商,还是汽车零配件生产商,或者是汽车经销商。即便确定了是汽车整车生产商,那你下一步最好还可以确定什么样的岗位是你要触及的人群,比如是内饰工程师或者是汽车电子工程师等。
第五部分,制定细化传播信息以及支持事实。因为即便是同一种产品,同一家企业,每一类人群对这家企业的兴趣点也各有不同的。比如同样是做阀门的企业,如果通过调研发现化工行业中的客户最看重的是这种阀门安装是否简易,那么你就需要在未来的传播中突出你的产品的安装简易性。传播信息的制定也要做到具体化,也就是说需要有具体的事实支撑。比如你想要表达自己产品质量的优异,那么就应该准备一些第三方的数据、产品获奖的消息、以及一些客户应用的成功案例等来支撑这一事实。切记不能之谈诸如“我们是全行业的领导企业”这样的空话。
第六部分,选择传播手段。作为一个传播者,需要不断关注最新、最有效的传播手段,并且利用所有可以利用的机会来做一些行业调研,比如受众获得信息的手段的调研等,如此下来你所选择的传播手段将会是比较有效的办法。
第七部分,预算估计。根据第六部分所制定的执行计划来估算所需的传播预算。预算的制定要切合企业的实际,如果无法一下子进行大预算的活动,那比较现实的办法是先从小的预算开始做起,逐步用实际的效果说服企业管理层投入更多的预算。
第八部分,效果评估。这部分是目前很多计划书中缺失的部分。我承认公关传播的效果科学评估是一个行业中普遍存在的难题,目前也很难找到一个既可行又具有科学性的办法。但同时,我认为我们还是应该尽最大努力对公关活动的效果进行评估,哪怕先用一些比较“初级”的手段比如数剪报数量,然后再不断设法改进评估的科学性。我之所以这么说是因为评估不仅可以帮助自己有一个相对客观的参考体系来评价自己的工作,另外一方面,这也可以帮助你说服管理层。传播毕竟是一件不可触摸的事,如果可以把这种不可触摸的工作变成看得见的东西,就会使得非传播人士更容易理解传播的价值。
年度营销计划实战指南 第4篇
节庆临近，多数企业只是提前1～2个月来安排自己的促销活动，结果从内到外都非常仓促。员工基本功不扎实、日常工作本身就做得一团糟的企业更是如此。
老总因此感到又气又累，有时竟然发现：明天就要开始做活动了，但连极其重要的门前条幅都没有做。这样的企业，就更谈不上能有效利用供应商的资源。
外资企业怎样做?它们一般都是预先做好一年的促销计划。因为一个好的年度营销计划对于零售企业意义重大：
1．它能将以前分散的战术整合为策略性经营行为。
2．它不仅是系统规划工具，同时也是将系统策略转化为实际运作的执行管理工具。
3．对畅销品做好预测和提前订货的工作，提供优惠的交易条件来赢取供应商的重点支持，确保货源供应，并在此过程中建立供应商战略伙伴关系。
4。富于创新的年度营销计划，并非一成不变，而是不断加入自己对当地市场的理解，最终成为避免同质化竞争的新途径，也是企业不断积累经营知识，逐步建立核心经营能力的基础。
年度营销计划基本内容
包括：根据商圈内主要消费需求，随季节的变化，定义出各个晶类的自然淡旺季，在旺季加强引进新品，增加新品推广，同时组织厂家促销资源，刺激消费者的购物欲望。在淡季，则增加价格促销，刺激顾客集中购买(参见附表)。
当然，更进一步，商店经营层可以将年度商业计划嵌入营销计划中，并作为商店制订本地促销计划的依据。商店商业计划主要包括以下内容：
(1)整个商店的促销活动；(2)商品部门的促销活动；(3)辅助性的顾客沟通活动；(4)广告和品牌营销活动。
制定基本原则
(1)年度营销计划必须基于企业现实，体现本企业现阶段的营销战略，同时不断向竞争对手学习，向其他业态学习，以作修正和提升。
制定年度营销计划需要收集和分析大量的经营信息(见图1)，并根据企业资源条件限制，按照高效原则来制订促销计划。
(2)有机地结合外部市场营销活动和店内促销活动，短期促销活动和长期零售品牌塑造，以及季节性销售和营销活动形式。例如：在旺季，客流如潮，吸引人流就不是主要目的，如何吸引顾客购买更多的商品才是关键；而在淡季，如何吸引顾客光顾就成为主要的目标，此时段营销活动的目的就是：给顾客访店增加一个理由。
(3)强调集中和分权、策略一致性和战术灵活性的平衡，鼓励各区域在策略化框架下，根据顾客需求、市场竞争来不断动态更新年度营销计划，实施灵活的战术应用。年度营销计划不是要求一线的被动适应，否则很容易事倍功半。
(4)强调跨部门的协同实施，靠内部效率来获取有效性的差异化。
在当今的市场中，策略一般都是透明的，表面上的年度营销项目非常容易被模仿。高手过招，高效的执行才是差异化的关键!
如何有效地制订和实施营销计划
“一把手工程”
公司高层管理团队必须参与年度营销计划的制订，把他们的业绩目标转化为年度营销计划中的具体活动。同时，高层管理团队(哪怕只有一个老总坐镇)在实施营销计划的过程中，特别是在跨部门的合作执行中，能发挥非常关键的作用。
重点信息要集齐
1．多收集、整理顾客的有效反馈意见；
2．成立专门的竞争调查小组(或使用第三方资源)，定期跟踪对手的营销活动，勾画出对手的年度营销计划；
3．评估去年的营销计划，制订下年的营销计划。记录和测量自身的营销活动业绩，操作不难，但持续很难。要记住，不断分析总结，不断修补改进，是完善营销计划的主要方法之一。
细节结构化，目标清晰化
零售界的高手有很多经验，但往往不易掌握，因为没有逻辑、没有系统!因此将这些高手提供的细节融入年度营销计划时，需要在说明文件中，应用结构性方法列出营销活动的所有细节。
列出细节的过程，往往也是拆分工作目标的过程：首先对各种营销活动进行分类，然后将相关工作分配到各个具体部门，明确各自职责，并为每个具体的职责和动作制定目标(可遵循SMART原则)，以便执行过程、最终测评都有明确的标准。
在组织内部进行彻底沟通
这是跨部门合作实施年度计划的前提和成功关键。好的营销计划如果不能得到有效执行，不但不能产生业绩，相反很可能因为浪费大量人力物力而使内部矛盾丛生。
制定各部门认同的统一实施流程，是计划执行成功的基本前提和保证(参见图2)。
实施流程的核心是：相关部门建立共同的沟通平台“月度营销会议”，充分沟通解决问题，取得共识后，通过“滚动式”的质量管理(PDCA循环，参见本刊2005年1期《零售商提高绩效的路径指南》)来计划、执行、跟踪评估和改进。例如：提前3个月讨论和确定年度营销计划中某项活动的实施计划：提前2个月确定最终实施计划：提前1个月检查最终的准备情况。
沟通中，要明确相关部门的接口情况(联络人等)，使大家具有明确的服务标准(各项任务完成的时间标准、质量标准和沟通方式)，以便整个企业的协同通畅无阻。
动态调整
跟踪营销计划的实施效果，根据顾客和对手的反应及时调整战术，并将相关信息及时通报给其他部门，以便他们及时调整。
测量并评估营销活动的效果
首先需要明确测量和评估的标准，这包括定性和定量的指标，常用关键指标有：访客数、转换率、客单价、销售增长、顾客满意度、价格形象认可度、品类优势、零售品牌知名度等。
年度培训需求及计划编制研究 第5篇
一、工作原则
1.
坚持以“提高员工岗位胜任能力”为目标, 提高培训针对性基于岗位培训规范, 科学编制培训计划, 加强一线和关键岗位员工培训, 重点抓好班组长和技能人员培训, 突出抓好安全教育培训。
2. 坚持分层分类分专业培训方式, 提高培训系统性
本部各部门要进一步加强对本专业各层级业务培训计划的指导和审查。地市级单位以新技术培训、技能实操培训为主, 加大对县区级单位培训计划整合, 避免重复培训。县区级单位重点组织开展现场培训、师带徒培训、定期班组学习。
3. 坚持培训资源向县级子广东电网公司和基层班组倾斜, 提高培训实效性
广东电网公司全系统60%以上的培训经费要用于一线员工培训, 继续加大对基层单位的经费帮扶力度, 强化培训资源的优化配置, 切实保障专项经费落实到班组, 狠抓班组技能实训, 提升培训效果。
4. 坚持岗位必修和个性化选学相结合, 提升员工学习主动性
各单位除组织员工参加各层级下达的培训项目外, 要加强宣传, 引导员工根据个人职业发展需要, 在广东电网公司梳理的内部和社会培训资源中, 积极参与个性化学习。
5. 坚持培训与评价相结合, 推进全员持证上岗
建立岗位评价标准, 积极探索培训与评价的有效联动机制, 培训后必评价, 以评价牵引培训。
二、工作内容
培训计划编制工作分为三个阶段:一是培训需求调查阶段;二是各级培训计划制定阶段;三是员工个人年度学习计划制定阶段。
1. 培训需求调查阶段
(1) 基于岗位胜任能力的培训需求调查
本部各部门、直属各单位要围绕广东电网公司全面创先确定的发展思路和工作重点, 以及“三基”工程建设要求, 通过沟通访谈、问卷调查等方法, 系统分析各专业人员素质和技能状况, 提出新业务培训需求。还要关注岗位调整人员和新定岗员工, 针对日常工作任务, 提出常规业务培训需求。
1本部各部门填写年度培训工作指导意见, 并下发至直属各单位相应部门, 对本业务线培训的分层实施提出指导性意见。
2本部各部门填报年度培训项目申报表, 各集中培训班、委外培训班须填报申请书, 各考试竞赛项目、体系建设项目须填报工作方案, 提出广东电网公司层面主办的培训需求项目, 汇总后报广东电网公司人力资源部和教育培训评价中心。
3直属各单位负责收集和分析其业务部门、县区级单位及班站所层面的培训需求, 并按照本部各部门的年度培训工作指导意见, 组织开展各专业线的培训项目申报。
4直属各单位填报年度培训项目申报表 (其中县区局、班站所计划表由所在地市局汇总上报) , 报广东电网公司人力资源部和教育培训评价中心。
5各单位要在广东电网公司内训师资库 (中挑选培训师资, 首选本单位内训师;若本单位无匹配专业, 按就近原则进行跨单位挑选;若广东电网公司内训师资库内均无匹配专业, 则另行挑选内部或外部师资。
(2) 基于员工个人发展的个性化培训需求调查
由广东电网公司教育培训评价中心整合内部培训资源和社会培训资源, 供员工选学。
1广东电网公司网络自学课程
各单位员工对照通用管理、专业技术和实操技能课程 (可跨岗位选学) , 由本人登录个性化选学平台完成需求申报 (网址http://10.150.65.28/ywyy/dypt/) 。员工选学课程数量原则上不多于4门。
广东电网公司根据选学报名情况, 对选学人数多的课程, 采用网络在线直播 (大讲堂) 形式, 开展远程视频学习。
2广东电网公司集中培训套餐
各单位管理人员和技术人员对照通用管理培训套餐库、技能人员对照实操培训课程套餐库, 由本人登录个性化选学平台完成需求申报 (网址http://10.150.65.28/ywyy/dypt/) 。员工申报套餐数量原则上不多于1个。
培训完成后将按岗位胜任能力评价标准进行评价, 考核结果作为员工岗位胜任能力评价中技能维度的评价结果。
3社会培训资源
各单位员工可参照免费公开课资源使用指引进行操作。由各单位员工根据个人职业发展需要自愿收看。
社会收费公开课培训资源, 由员工依据岗位培训需要, 提出培训申请。年度绩效等级为A级的员工, 可申请超出本岗位培训需求的公开课。其他绩效等级员工, 只允许申请与本岗位职责有关的课程。经所在部门及本单位人力资源部审批通过后, 方可外出参加培训。
2. 各级培训计划制定阶段
(1) 培训计划初稿编制
广东电网公司教育培训评价中心负责编制广东电网年度业务培训计划初稿, 广东电网年度个性化培训计划初稿和广东电网公司年度培训计划编制说明。
(2) 培训计划评审
广东电网公司层面培训计划由广东电网公司人力资源部负责组织评审。地市级单位培训计划由直属各单位组织评审, 抽选内训师、技术专家、技能专家等作为评审专家, 依据培训需求计划编制工作要求、培训需求调查分析结果和各专业培训工作指导意见, 对各级单位年度培训计划开展评审。
(3) 培训计划征求意见
广东电网公司人力资源部组织各单位对广东电网公司层面培训计划征求意见, 各单位人力资源部组织下属单位对地市、县区层面培训计划征求意见, 通过征求意见, 进一步完善年度培训计划。
3. 员工个人学习计划制定阶段
为进一步促进员工更加科学系统、有针对性地通过组织安排和个人选学等方式参加培训学习, 有效提升其职业发展能力, 各单位要发动员工与直线管理者一起, 根据本人基本素质情况、岗位工作需求和其月 (季) 度、年度绩效考核结果, 通过360度评价、上级评价或圆桌会议等形式, 分析员工绩效存在问题, 制定员工个人年度培训计划, 通过培训改善绩效。
员工依据广东电网公司、地市级单位、县区级单位及班站所层面培训计划情况, 及所选学的广东电网公司内部和社会培训资源情况, 填写年度员工个人学习计划, 经所在部门领导审批后, 报所在部门 (班组) 备案。
年度计划虚实间 第6篇
最近，很多企业都开始着手制定来年的计划，我们也不例外。在这个过程中，我发现企业的年度计划书很容易走入一个个怪圈：
上下级相互画饼的工具：一份科学可行的计划，是需要大量的数据、市场前瞻性分析、公司投入方向等作为依据的，而现实中往往是老大们想当然地一拍脑袋定下来的大方向，而这样定下来的目标带有童话般美好的愿望，很多时候脱离了实际，但下面的小弟们此时谁敢说真话、泼冷水啊！最终结果是老大给下面画了一个饼，小弟们给老大画了一个更大的饼！至于这饼能不能吃到，管它呢，再说吧！
年度计划会议的道具：年度会议对企业而言，是一年中最重要的会议，具有承上启下的意义。在年度计划会议中，营销计划是必不可少的，是统一思想、指明方向的，其重要性可想而知，因此，计划书要做得漂亮，要具有足够的煽动性，管它靠不靠谱！就是要放卫星！至少会议上要起到其应有的效果。会议结束，很少再有人去关注它的存在，很少有人再去对照执行，基本成为年度会议的不可或缺的最佳道具。
务虚的内容累牍连篇：大部分企业的年度计划都是空话连篇、口号连篇，具体可执行的策略、方法少得可怜，基本以务虚为主，不信回过头看看你企业的计划，有一半的指标实现了吗？
周而复始、没有问责：年年都做计划，年年都开年度计划会议，同样的内容，同样的结果，周而复始，却很少有部门或负责人承担相应的责任。
务虚是需要的，企业需要给全体员工描绘美好的愿景和蓝图，鼓舞斗志，让员工像打了鸡血似的往前冲，但一份合格、有效、可执行的年度计划作为企业未来一年或几年的战略指导方向，更多的是需要务实。
那么，怎么做一份确实可行、平衡好务虚和务实的计划？
务虚必须有
企业的发展要有战略的远见和目标，我们要想攀登1000米的高度，必须做好攀登2000米的打算，因此，企业在做计划时，务虚的内容必须有，但要清楚其目的，是为了打造上下同欲的思想，统一思想高度，而不是具体操作的流程和方法。
计划不盲目
计划不是为了好看，盲目地凑数字、拼数字，而是要以持续几年的销售、生产、采购、财务数据作为参考，仔细对比分析，为来年的计划提供坚实可靠的依据，要以行业的数据作为竞争分析的指导思想，制定市场战略。因此，计划必不可少的是数据和数据分析内容。
跳一跳能摸得着的大目标
上面谈到，公司的大目标往往是老大拍脑袋得出的结论，如果能实现，小弟们还会跟着你混，一旦发现情况不对，他们可能不等你训斥和处罚，就拍拍屁股溜之大吉了。因此，在制定大目标时，一定要通盘考虑销售的市场格局、公司的产能、财务能力，要让大家努力地跳一跳就能碰得到摸得着，否则，过不了一段时间，就会乱成一锅粥。
目标要细分，工作要量化
很多企业在制定计划时，往往侧重于大目标的制定，这样可执行、可操作性就比较弱。其实，目标的细分是达成大目标的关键所在，比如，销售计划中，不但有整体销售目标，还要细化单品的目标、月份的目标、季度的目标、新品的目标、区域的目标、客户的目标、每一个业务员的目标；有了上述目标，采购部就会细化出备足多少原料、什么时间备什么原料，什么时间采购原料最节省原料成本；生产才会细化出日产多少、月产多少、每个单品的生产周期、产能安排；财务就会细化出什么时间需要调度多少资金，避免资金周转不及时导致财务成本增加或出现资金链断裂。
另外，一年总任务的达成，是由每一天、每一月、每一季的有效达成组成的，是由每个部门、每个人员按时、按量完成确保的，因此，计划书在工作进度上要强化和量化所有部门、人员的具体要求和目标。只有这样，才能确保整体目标的实现。
阶段性问责、年底问责纳入考核
有了细化和量化，就要制定相应的目标达成考核，要阶段性（比如一个月或一个季度）将实际达成与计划目标进行对照。对于未完成的部门和人员要有问责制，并纳入绩效考核与收入和职务的升降挂钩。这样，每一个部门、每一个员工都会时时关注计划进度，努力实现部门或个人目标。
一份好的年度计划，不是一份天书，看完后就高束焉，庋藏焉，而应成为公司整体的指导思想，各部门的工作指南，每一位员工的操作实务手册！
年度会销计划 第7篇
本学期学校工作将以国家中长期教育改革发展纲要为指针, 结合落实市区教育局提出的2011年教育工作要点, 以科学规划学校特色发展为主线, 继续深化教育教学改革, 全面提升教育教学质量, 把虹桥中学建设成办学有特色、学生有特长、教学有质量、社会声誉高的全市“磁石”学校, 为学生幸福的人生奠基, 相信每个人的存在都是有价值的, 为国家和人民培育各级各类人才。
二、工作目标
(一) 让“相信每个人的存在都是有价值的”校训落实到教育教学的每一个细节中, 办社会满意学校。
(二) 让“永远比别人多做好一点点”的学校精神落实到学生的一言一行当中去, 使学生不断超越自己。
(三) 遵循“精细严实”的管理思想, 加强制度建设, 依法办学, 依法治教, 形成民主、科学、有效的决策机制, 向管理要质量。
(四) 以“十大良好行为习惯”培养为抓手, 努力把学生培养成有德行、有理想, 有科学意识、有创新精神、有鲜明个性、有发展潜力、身心健康, 集人文、艺术、科技于一体的复合型人才。
(五) 促进教师专业发展, 加强教师队伍建设, 优化校内外资源, 秉承“学而不厌、诲人不倦”的教风, 体现“细节·合作·卓越”的工作理念, 让教师更加善研、乐教。
(六) 建设宽容、宽厚, 民主、和谐的校园文化, 提升师生幸福感。
三、具体工作
㈠习惯规则, 夯实学生养成教育。
坚持“育人为本、德育为先”的教育思想, 树立大德育观, 追求“严明的制度, 自由的心灵”管理境界, 倡导“平等、民主、信任”师生关系, 营造良好的育人环境, 构建七彩校园学校德育新格局——“环境德育”。
1.加强班主任队伍建设。
(1) 做好班主任培训工作。邀请教育专家谈班级管理, 选派教师外出考察, 通过交流、参观、学习不断提高班主任的工作水平和能力。
(2) 侧重青年班主任的培养和提高。开展“走近全国优秀班主任——燕晶老师”等活动, 使青年班主任从中汲取营养, 增强干劲, 迅速提高。
(3) 评选优秀班主任, 邀请这些班主任做经验交流, 加大常规评比的奖励力度, 进一步提高班主任工作的积极性。
2.构建三结合德育组织网络。
(1) 深化“综合导师制”工作。与“德困生、学困生、心困生、贫困生”结对, 对其进行品德引导、学业指导、心理疏导和经济扶助, 使每一位学生的身心得到健康发展。
(2) 逐步推行班主任全员制。每班配备一正一副班主任, 增强“人人都是德育工作者”的意识, 从而形成全员育人的工作机制。
(3) 家校合作, 发挥整合优势。抓好家长学校的组织管理和教育教学活动, 重点针对九年级, 认真做好资料搜集、积累工作, 形成学校教育、家庭教育和社会教育相互沟通与合作的教育网络。用好家校平台, 特别重视做好与德困生家长的经常性联系, 组织班主任进行家访, 以便更准确的了解实际情况, 开展温暖工程。
3.开发和完善德育课程。
(1) 周微型活动课, 即每天15分钟德育常规活动。例如:“每周一法”学习论坛、“每周一听”音乐欣赏、“每周一文”美文直播、“每周一听”英语欣赏、“每周一诗”诗歌欣赏。
(2) 月主题活动课, 即每月安排一个主题系列活动。例如:安全教育月活动、法制教育月活动、学生读书月、行为规范月等。
(3) 劳动教育实践课, 结合新课程要求, 扎实开展每学期一次的学生校园劳动活动, 要求每位学生参加一周的校园劳动 (利用早晚时间) , 使学校成为学生劳动教育的第一基地。
(4) 活动体验课, 使学生得到教育的活动是非常有效的德育活动, 结合学期教育重点, 开展“摘取成功的硕果”秋季郊游活动, 使学生体验到团结合作、走向成熟、环境保护等, 育人于无声之中。
4.培养学生“十大”良好行为习惯。
学生“十大”良好行为习惯包括:强身健体、明礼诚信、孝亲感恩、谦恭温和、言行一致、团结合作、阅读静思、勤勉节俭、劳动创造、乐观豁达。开展学生十大习惯养成教育活动, 提高学生的道德文化修养, 相信学生存在的价值, 帮助学生实现自我价值。
(1) 评选十大良好行为习惯之星, 将9月份定为行为规范月, 将学生日常行为规范与中华优秀传统和现代社会文明紧密结合, 加强常规检查与评比, 培养学生良好行为习惯。
(2) 通过加强三操质量、举办三球比赛、运动队建设, 使学生养成强身健体、团结合作的习惯, 并在校秋季运动会上会演。
(3) 通过“感恩直播室”、主题班会、升旗仪式使学生形成孝亲感恩、明礼诚信、谦恭温和、乐观豁达、言行一致的好习惯。
(4) 通过完善值周制度及劳动教育实践课, 使学生养成劳动创造、勤勉节俭的好习惯。
(5) 通过“虹桥书苑”读书角和晨读活动, 利用早自习和课间时间, 采用“学习委员组织、任课教师指导、班主任协作”的形式, 推荐不同内容的书籍, 并制定不同年段学生阅读书目, 提出比较具体的阅读要求及目标, 进行阅读学习, 形成书香校园。
(二) 踏实有效, 提高学生学习质量。
以教学评价为导向, 以教研组建设为依托, 着眼于学生的终身学习, 优化教学过程, 探寻“有效教学”与“高效学习”实施途径;加强教学合作, 充分发挥团队教学智慧;重视品牌学科建设, 探索学科特色教学模式。
1.继续探索“导学练测稿”教学模式, 让学生成为课堂的主人。
即使用导学练测稿的教学模式, 落实“导”“学”练”“测”四环节。
(1) “导”是指教师对学生的引领、启发、传递、设计、疏导和调控。老师要做到知识问题化, 问题层次化, 步步为营, 逼近目标。语言要简洁明了, 富有启发性和号召力。学生要明确怎样自学、用多长时间、老师怎样检查。
(2) “学”是指学生在教师的引领下, 根据已有的知识经验去独立地、自由地、自主地完成“导学案”上所设计的问题。老师要引领、引导、参与, 提出问题, 引导学习探究。学生通过小组内交流练习, 讨论, 反馈, 纠错来掌握知识的基本概念和技能。
(3) “练”即练习, 知识的巩固, 指的是教师根据合作学习的需要, 把全班同学分成若干个合作学习小组。学生在小组内根据自学情况进行讨论练习, 在班级内进行交流练习和反馈练习。老师要检查、指导、评价。学生通过讨论练习、交流练习、巩固练习和展示练习, 穿插于各个学习环节中, 完成知识掌握的第一次反馈。
(4) “测”即测试, 检测当堂学习掌握情况, 当堂达标测评。根据实际课堂情况和课型内容, 使用测试环节, 对典型题、易错题、课堂难点进行小测试。测试内容要典型, 测试题要直奔学习目标, 适度适量, 便于学生完成。使学生低起点、多层次, 当堂纠错, 完成知识掌握的第二次反馈, 形成能力。
2.重视品牌学科建设, 以政治学科的“政治秘笈”为例, 辐射到其他学科;发挥优秀学科的引领作用, 邀请被评为区优秀教研组的化学、数学等学科教研组长介绍经验。
3.抓好教学常规, 落实“六抓”。
“六抓”即:抓备课、抓上课、抓批改、抓秩序、抓成绩、抓规范。努力使常规检查与评价成为一种引领、一种服务、一种激励, 增强工作的针对性和实效性。
(1) 抓备课:做到“三定六统一”即定时间、内容、中心发言人, 做到教学目标、重点难点、教学进度、作业题、检测内容和“导学练测稿”制定的统一。
(2) 抓上课:抓导学练测的教学模式, 使课堂“鲜活实效”鲜即新鲜、活即吸引力、实即基础、效即效果。
(3) 抓批改:关注作业量和作业批改量, 不搞题海战术, 关注作业的质量和针对性。
(4) 抓秩序:关注课堂秩序和教学行为。
(5) 抓成绩:认真做好质量检测, 办好彩虹、彩霞班。
(6) 抓规范:关注师德和教师专业发展, 抓课堂规范和导学练测稿的规范。
4.加强教师之间教学合作, 弱化校内教学竞争, 树立“没有合作就没有质量”的教学质量观, 加强教研组建设, 最大可能地发挥教师团队教学智慧和教学力量。
(三) 精细严实, 规范制度看守校园。
民主、科学是一所学校成熟的标志, 民主产生智慧, 科学创造质量。以德 (文化) 立校、依法 (制度) 治校, 是学校管理的真谛。学校管理的出发点和归宿点旨在促进“三发展”:学校发展、学生发展和教师发展。因此, 学校制度的本质特征不是约束和惩罚, 而是规范和发展。本学期进一步完善学校管理制度, 遵循“精细严实”的管理思想, 实现“让制度看守校园”的规范化管理。
1.整理学校各项规章制度, 形成脉络, 侧重教师专业发展评价制度、副班主任制度、中层干部聘任考核制度等。
2.引进“3M”管理模式, 邀请教育专家进行专项指导。
3.出台“虹桥中学管理手册”, 做到全面系统展示办学设计、依据文字、固化传承、规范有效、减少纷争、发挥它的执行操作、监督检查的功能。
4.依据手册, 边用边完善, 实施“让制度看守校园”的规范化管理。
(四) 基础拓展, 开发多彩校本课程。
围绕“为今日素质和明日发展奠基”的理念, 初步建立具有虹桥中学特色的实现学生全面发展, 彰显个性的课程体系。形成具有“基础型、拓展型、研究型”特点的现代课程框架。
1.全面优化基础型课程, 培养基础性学力。
(1) 基础型课程在语文、数学、英语、物理、化学、五门学科实施学生分层学习, 首先将学生根据学习力和理解力分为2-3层, 各学科由专人负责第三层学生, 利用自习课进行辅导, 备课组要在暑假期间完成基础知识校本课程框架及基础知识课时测试小卷, 并在开学后每周定期进行测试和“小样本抽测”, 以保证学生的个人基础性学力得到充分的发展。
(2) 校本课程立足实际, 补充基础型课程。校本课程开发与实施致力于形成和体现学校的办学特色。心理健康是一门新兴的学科, 在课程建设上是一项空白, 学校在心理健康教育上计划以活动和体验为主, 在做好心理品质教育的同时, 突出品格修养的教育, 并提倡课内与课外、教育与指导、咨询与服务的紧密配合。
2.充实丰富拓展型课程, 培养发展性学力。
拓展型课程的实施从深度、广度等方面拓宽学生的知识面, 是在基础型课程的基础上适应学生个性进一步发展和适合学生创新精神和实践能力进一步培养的有效辅助途径, 英语学科体现在口语、交际、写作、阅读方面, 确定要拓展的话题, 如购物、问路、各国风俗习惯、时事阅读等;语文学科体现在古诗词鉴赏及名著阅读方面, 确定古诗词100首及4大古典名著等, 并提出鉴赏问题;体育艺术体现在篮球、健美操、三棋、京剧、乐器演奏方面, 由体育、美术、学有专长的教师做教练, 将基本动作和训练技巧形成教材, 利用业余时间进行培训, 以逐步形成发展性学力。
(五) 实践创新, 彰显学生个性价值。
义务教育要为学生幸福人生和终身发展奠定基础。最好的教育是最适合学生个性发展的教育。每一个人的存在都是有价值的, 教育要对学生一生的幸福负责。
1.优生培养形成长效机制, 开设彩虹班, 大力倡导“学生找老师、老师找学生” (即双找教学) 教学互动机制, 做到教学问题及时解决, 争取学习时间主动权。
2.艺体特优生培养建立个性辅导网络, 要建立学校、家庭、学生、教师四位一体的个性化辅导网络, 为学生的特长发展搭建平台, 发挥艺体特优生的引领和辐射作用。体、音、美、计算机、综合实践等学科组织秋天‘印’象”、“神笔绘世界”、“电子报刊”兴趣小组活动, 学期内进行成果汇报一次。
3.开设彩霞班, “虹霞辉映”, 聚焦教学“第三课堂”, 举办学困生座谈会及学习方法交流会, 为学习困难的学生提供学业支持。结合基础型校本课程, 分学科对学困生进行个性化辅导。
4、充分发挥共青团组织作用, 开展适于青少年特点的校园活动, “蓓蕾”校园广播站配合党的生日、国庆, 对学生进行爱国主义教育, 发挥钢琴社、动漫社、书画社、手绘社、爱心社、文学社的作用, 加强学生会社团会员管理, 例如:间操和午休, 由钢琴社成员弹奏经典曲目、书画社展出“雏鹰”主题书画作品、虹园文学社出版文学集等, 丰富学生校园文化生活, 促进社团健康快速发展。
(六) 反思行动, 发挥科研师训作用。
内化以“学习——改革——探究——发展”为特征的学术研究环境, 广泛开展学术交流, 发挥科研师训作用。
1.以《科学规划学校发展形成学校办学特色的实践研究》的课题为引领, 进行课题开发。面向全体教师公开招聘课题组负责人和课题组成员, 并做好课题初始工作, 邀请专家进行开题评审。
2.以问题、读书、行动、反思、改进为基本模式, 开发以“一位专家、二位名师、自主学习”为师训课程主体的、体现虹桥文化精神的校本研修系列课程, 尝试建立师训课程模块。向教师推行“读一部教育经典, 读一种学科教育杂志, 写一篇教育随笔”的活动。
3.加强校际之间的教学联谊, 相互学习, 取长补短, 资源共享。举行西部学区各校“语文英语教师朗读竞赛”、“彰显课堂魅力”主题特色活动的大型教研活动。
4.开展第十一届风采杯“同课异构, 名师引领, 百花齐放”教学基本功竞赛活动。
5.精心策划虹桥讲坛。由校长和一部分名师主讲, 与教师就“成长的力量”、“我们的责任”等教育话题展开真诚交流。开展“静悄悄的革命”青年教师读书辩论会。
(七) 品牌特色, 塑造七彩校园文化。
显隐性文化建设是学校内涵发展的基础。经营学校品牌, 塑造先进的学校文化, 打造学校核心发展力, 这是学校发展的必然选择。
1.环境育人, 建设“三化一型”校园 (园林化、信息化、和谐化和学习型校园) 。
(1) 逐步完善学校网站、校园网络系统, 加强资源库建设, 提供更好的信息共享和业务管理平台。
(2) 完善各个教室、实验室的多媒体教学设施, 提高课堂教学效率。
(3) 改造中学德育体验中心, 增加德育展室、心理测量室、学生社团活动室, 增加藏书量, 优化阅读环境。
(4) 增添校园内学生运动设施、休闲景点等。
2.优化人文环境, 形成宽容、宽厚, 民主、和谐的学校文化。
(1) 努力在工作中让教工感受到发展上的关注, 物质上的关怀, 心理上的关心, 通过组织丰富多彩的师生员工的活动, 如每天健身1小时活动、生日祝福等活动, 来实现人际语言、行为和心灵的净化。
(2) 由学校党总支、工会、团委联合开展“党工团”一日游活动, 将组织教工参观新民文化博览园、跳绳比赛和党的知识、职业道德知识、红歌演唱等内容的活动, 让师生员工在活动中完善积极合作、公平竞争、提倡诚信务实的人际关系, 不断增强学校的凝聚力。
如何做好品牌年度传播计划 第8篇
然而，尽管明知道是白忙活，好多企业，特别是规模大一点的企业，每年年底，还是要折腾一番，是赶时髦充面子吗？不是。老板也知道这东西如果做得太细，细到每个月在某一个电视频道上花费多少银子，纯粹是在做一场好看的数字游戏，没有实际意义。老板让品牌管理部门的工作人员去做这件事，更多是为了让下属对下一年度的生意提前做好心理准备：生意从哪里来？销售目标如何实现？为完成销售目标需要解决哪些问题？解决这些问题应该采用什么样的营销？组织和团队成员如何协同作战才能更好地完成销售任务？
寻找生意的突破口
寻找生意的突破口，是制订年度传播计划首先要思考的问题。在未来的一年里，想让企业所有品类、所有品牌产品，在所有渠道和月份都均衡增长，是不可能的。管理者要学会抓重点，集中精力和资源于重点品类的品牌产品上，以重点产品带动周边产品的生意。“集中”，是一个简单可行的生意哲学，但往往被人忽视。管理者为了冲销量，很容易一时冲动，眉毛胡子一把抓，同时推出更多的新产品和开发更多的新渠道，结果精力和资源分散，应该重点扶持的没有扶持好，想重点培育的新产品没有培育起来，两头都没顾上。
找出重点销售渠道和销售淡旺季，然后找出各个月份在重点销售渠道上主推的品牌产品，是生意取得突破的关键。如果是老产品，最常用的方法就是根据该产品的“市场增长率 / 相对市场占有率”比值作为系数，按波斯顿矩阵对企业的所有品类、品牌产品进行归类，巩固金牛产品，扶持明星产品，谨慎对待问题产品，放弃瘦狗产品；如果是新产品，没有市场占有率数据，那就直接通过该产品的重点销售渠道实现突破。
这是一种理性的筛选方式，但仅仅依靠这种筛选方式判断未来把销售重心放在某一产品或渠道上，是不负责任的决策，管理者应该将分析的结果与企业未来的发展战略结合进行考虑。如果整个行业发展的方向是高端产品，那么不管目前高端产品在企业里多么弱势，都要分配一定的资金和组建强有力的团队去培养它，因为它代表着企业未来的生意机会。
合理确定目标销量
知道在哪里用力之后，接下来就是告诉自己，下一个年度，业绩上想达到什么目标，销售额要完成多少。目标销售额不能定得太低，因为销售人员的激励和渠道商的返利全都是根据目标销售额来确定的。目标销售额定得太低，销售人员和渠道商不仅没有业绩压力，不会想尽办法提升业绩，而且超额完成部分会让企业的激励与返利费用剧增，直接侵蚀企业的净利润。反过来，目标销售额定得过高，销售人员和渠道商心想死活也完成不了，为了挣钱养家糊口，便会打歪主意捞钱，比如压货、窜货，甚至会携款潜逃，导致企业的经营风险大增。
其实每年的销售额增长，大致是差不多的，除非下一年有重大利好的产业机会出现，或者整个行业出现危机。假定未来一年的市场环境相对平稳，对销售额的增长估计就可以参照前三个年度的平均增长率进行估算，但要稍微拔高一些，好像踮踮脚尖就能吃着架上的葡萄。
有了目标，就可以根据市场实际情况，让销售人员和渠道商一起按月份将目标销量细分到各品类、各品牌产品、各渠道的销量上，这样承担目标销量任务的渠道商才会有压力，他们会琢磨：我现在处于一个什么状况？以我现在的能力和资源，下一个年度我能达到这个目标甚至超出这个目标吗？如果不能，那么传播和渠道上存在哪些问题？还有哪些可挖掘的空间？我该作出哪些调整？
渠道生意的品牌传播
想起来就觉得可笑，有些企业的品牌总监文人气实在是太重了，除了喜欢在年度传播计划中搞什么SWOT分析，还动不动以“品牌资产管理”为名头，声称下一个年度要让品牌资产提升20%，然后一一细化，如知名度要提升30%，美誉度要提升20%，忠诚度要提升10%，等等。
如果这些人是出于生意的角度来考虑，他们应该知道，脱离了渠道生意的品牌传播，是没有任何意义的。做年度计划，本质上是做渠道的销售计划，传播只是用来帮助解决渠道的生意问题。品牌资产是生意的附属积累，没有必要把它作为独立的目标进行考核。再说要准确地考核知名度、美誉度和忠诚度指标，并不是一件容易的事，似是而非的市场调查数据并不能说明什么问题。不要过于迷信市场调查，管理者应该多往市场一线跑，站在柜台前卖货，要在柜台上写传播方案，那样才更有意义。
做市场调查要讲究方法，管理者不要过于依赖第三方市场调查机构和企业内部的市场调查，那些图表和数据作为参考还可以，但千万不能把它们作为决策的唯一依据。生意是从柜台前一个个产品的销售中做起来的，对于目前的生意处于什么状况，为了达到目标销量生意的策略该如何调整，没有谁比市场一线的销售人员更了解。要了解实际的生意状况，就要多倾听市场一线销售人员的意见。为了了解顾客的真实想法，就要多跟顾客交流，站在柜台上卖货，弄清楚以下问题：哪些人在买？他们为什么要买，买去干什么，对产品的评价是什么？他们为什么不买，不买的顾虑和担心是什么？如果要将信息传递出去，那么如何以最低的成本、最快速度把信息准确地传递给这些人？
扎扎实实做好基本功
广告和公关活动，就是要强化顾客的购买理由，消除顾客的购买疑虑；媒介投放，就是根据目前要传递的信息，找到合适的表现媒介，然后以最低的成本、最快的速度将信息传递给顾客，这就是基于生意的品牌传播，根据这种思路做出来的传播方案，才能实实在在地解决渠道生意上的难题，对症下药，不浪费一颗子弹。
有很多人故弄玄虚地说营销是一门艺术，弄得很复杂，令人望而生畏。但经验和事实告诉我们，要将一件事情做得既对又好，不管是组织结构还是所用的方法，都一定要“简化”。做传播，扎扎实实做好生意上需要解决的一个个问题就好，做好每一个环节的基本功就好，没有必要弄得那么复杂，以粉饰自己“专业”。
明确了目标和需要解决的问题后，管理者要做的就是将销售人员和渠道商召集到一起，商讨解决问题的方案。方案要细化到每个月，要把广告、公关和促销活动协调在一起。为了解决生意难题，讨论得越详细越好，只有销售人员、渠道商达成共识，大家才能把力气拧到一处，团队协作，最怕的就是一个人一个想法。
这个阶段，市场该如何规划，每个月要做什么事情，该花多少钱，怎么花钱，如何用重点产品拉动周边产品等等，都要详细地做好计划，有目标，有执行方案，有监督考核，做起事来才不会忙乱，对生意进行到什么阶段，对生意的好与坏都会心里有数。
当然，有一点不容忽视，就是为了更好地执行方案，必须在团队全身心投入战斗时，做好后勤保障工作：缺少人手时，要将储备人员及时调上前线；人员有想法，工作动力不够强时，要做好思想工作，让团队拧成一股绳；在渠道商和销售人员的激励上，要将生意重点与激励、考核紧紧联系起来，论功行赏，有错则罚。生意如行军打仗，有好的作战方案，更要有一帮铁兵去像虎狼一样执行，那样才能将劳神费力做出来的品牌年度传播计划落到实处。
